2024年以來，農機市場整體穩(wěn)步小幅增長，細分市場冷熱不均，從未來發(fā)展趨勢看，行業(yè)前景依舊向好。農機發(fā)展的機遇在哪里？中國農機流通協(xié)會信息咨詢部總監(jiān)張華光近日接受中國工業(yè)報記者采訪時對今年農機行業(yè)的發(fā)展進行了詳盡分析。張華光認為，在市場需求不斷變化的當下，要抓住市場新動能。

　　市場冷熱不均 品牌加速分化

　　近年農機市場以"大型化、高端化、智能化、綠色化"為特點的"四化"表現得異常突出。

　　"進入今年以來，農機各細分市場表現迥異。一些傳統(tǒng)市場出現不同程度的下滑"，張華光表示，其中，拖拉機、玉米收獲機、畜牧機械、飼料收獲機、打捆機、播種機市場分別下降10%、20%、30%、40%、50%、10%以上。包括遙控飛行器、智能設備和無人駕駛等熱點市場雖有小幅增長，但增速有所放緩。

　　與之相反，一些市場出現增長。其中，輪式和履帶式谷物聯合收割機同比增長20%以上和50%以上、插秧機市場同比增長5%以上、烘干設備市場增長15%以上、打瓜機市場增長10%以上、經濟類作物收獲機、種植機械市場平均增幅也在10%左右。

　　"市場需求結構也在調整"，張華光說，近年農機市場以"大型化、高端化、智能化、綠色化"為特點的"四化"表現得異常突出。以拖拉機的大型化為例，200馬力以上大拖市場，2018-2023年，在大中拖中的銷量占比逐年提升，2023年達到9.83%，6年提高了6.65個百分點。輪式谷物聯合收獲機喂入量進入10公斤時代，履帶式谷物聯合收獲機喂入量進入6公斤時代，插秧機進入高速乘坐式時代。

　　同時，外部環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，當前全球經濟面臨一系列挑戰(zhàn)，如戰(zhàn)爭、貿易摩擦、高債務和低增長等，這些因素可能會使經濟長期處于低迷狀態(tài)，外需下滑。農機出口在經歷2020-2022年"三連增"后，2023年戛然而止。2024年前三季度，累計實現進出口額109.7億美元，同比增長3.7%。其中，出口97.8億美元，同比增長7.6%；進口11.8億美元，同比下降20%。預計2024年行業(yè)或出現恢復性增長。

　　集中度提高 行業(yè)洗牌加速

　　農機行業(yè)品牌表現差異較大，呈加速分化之勢。行業(yè)集中度提高的同時，市場開始面對同質化競爭難題。

　　不同的不僅僅是細分市場，農機行業(yè)品牌表現也差異較大，呈加速分化之勢。包括中國一拖、濰柴雷沃、江蘇沃得在內的頭部企業(yè)銷量持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步提升。以一拖股份為例，2024年上半年利潤率進一步提升，接近10%，營業(yè)收入、利潤總額均已超額完成"雙過半"目標。而腰部企業(yè)產品銷量漲少降多，個別企業(yè)雖在海外市場開拓獲得大單，但整體形勢仍存挑戰(zhàn)。尾部企業(yè)產品銷量普遍下降。

　　集中度提高的同時，農機市場開始面對同質化競爭難題，張華光談到農機市場面臨的挑戰(zhàn)時表示，"當前農機市場已然進入加速洗牌期。這個特點在一些傳統(tǒng)市場表現得更為突出。"

　　在拖拉機、糧食作物收獲機、種植機械、耕整地機械等在內的傳統(tǒng)大眾市場進入存量時代后，市場便進入激烈的競爭階段，農機市場競爭呈現出一些新特點。一是價格競爭向價值競爭轉變；無序和不正當競爭演變?yōu)槠髽I(yè)間綜合實力的深度較量，且不可逆。二是小品牌進一步被壓縮在一個狹窄空間內，推高市場集中度，加速了行業(yè)洗牌腳步。如早已進入存量時代的拖拉機市場，疊加國三升級國四、需求下降、大型化等多重利空因素影響，市場競爭異常激烈，集中度逐年提高。

　　收獲機市場也是如此。市場集中度小幅提升。前三季度，前10大品牌累計銷售9.52萬臺，同比增長15.67%；占比46.01%，較去年同期上揚1.67百分點。濰柴雷沃、江蘇沃得位居前兩位，銷量均超過3萬臺，兩大品牌占比31.07%，遠遠拉開與第三名的距離。插秧機市場表現得更加突出，銷量前7的品牌累計銷售2.41萬臺，同比小幅增長3.43%；占比79.02%，較去年同期小幅上揚2.11個百分點。

　　記者還了解到，目前國內農機行業(yè)逐步形成了"整機組裝+外協(xié)、外采"的模式。在這種模式下，多數農機企業(yè)在保留自主知識產權的核心部件自制原則下，將焊件、鈑金加工件等定制件交由外協(xié)廠商生產，通用部件、標準部件采取外采形式。久而久之，不少零部件外協(xié)企業(yè)就介入整機產出，同質化競爭增多。

　　張華光建議，要解決同質化競爭難題，農機企業(yè)需要在產品、技術、品牌、營銷等方面下足功夫。在產品方面，加大研發(fā)投入，開發(fā)具有特色和差異化的產品。例如，一些企業(yè)研發(fā)出適合特定農作物種植和收獲的專用農機，提高了產品的適應性和競爭力。在技術方面，加強產學研合作，引進先進技術，提高產品的智能化、自動化水平。在品牌方面，注重品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。在營銷方面，創(chuàng)新營銷模式，拓展銷售渠道，提高市場占有率。只有這樣，農機企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續(xù)發(fā)展。

　　新動能不斷涌現 后市場存機遇

　　經濟類作物機械和智能設備等嶄露頭角，逐步崛起；南方和丘陵山區(qū)市場展現出巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　近年來，農機行業(yè)經歷了顯著的變化。曾經持續(xù)高位運行的大中拖、收獲機、種植機械等傳統(tǒng)市場，如今已趨于飽和，邁入存量時代，剛性需求嚴重匱乏。其驅動力也從過去的"剛性+更新"雙引擎模式，逐步轉變?yōu)閮H靠更新需求拉動的單引擎模式。

　　然而，在傳統(tǒng)市場面臨挑戰(zhàn)的同時，新動能正不斷涌現，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。張華光分析，在產品方面，經濟類作物機械和智能設備等新產品嶄露頭角，逐步崛起。經濟類作物機械適應了多樣化的農業(yè)生產需求，諸如大蒜收獲機、青毛豆收獲機等小眾產品市場表現愈發(fā)亮眼，成為新的增長點。智能設備則憑借先進的技術，如傳感器技術、云計算和大數據等的應用，提升了農機智能化水平，滿足了現代農業(yè)高效生產的要求。

　　在區(qū)域方面，南方和丘陵山區(qū)等市場展現出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈r機化水平發(fā)展不均衡，這些地區(qū)的機械化水平相對較低，但隨著農業(yè)現代化的推進，對適合當地地形地貌和農業(yè)生產特點的小型、輕便、多功能農機的需求日益旺盛，為市場開辟了新的空間。在細分品類上，籽粒機、大型高端智能機械逐漸嶄露頭角，成為市場新勢力，它們匯聚成一股強大的浪潮，有望成為未來市場的主要支撐和新動能。

　　對于經銷商而言，提升服務能力和水平是在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵。農機企業(yè)應將服務打造為核心競爭力，不僅要堅守傳統(tǒng)的維修、保養(yǎng)服務，更要積極拓展金融、二手機、租賃等全方位服務領域。通過開展金融服務，為用戶提供購機貸款、融資租賃等多元化解決方案，有效降低用戶購機門檻，從而推動產品銷售。在二手機業(yè)務方面，加強建設規(guī)范的二手機評估、交易平臺，提升二手機的流通效率和價值，為用戶提供更豐富的選擇。同時，開展租賃服務，滿足用戶臨時性、季節(jié)性的農機使用需求，提高農機設備的利用率。通過這種多元化的服務拓展，企業(yè)不僅能夠增加收入來源，提高利潤率，還能增強用戶黏性，實現可持續(xù)發(fā)展。

　　農機市場的終端用戶也出現了明顯變化。農機大戶、農機組織、合作社等新勢力迅速崛起，成為當下市場的新型主體。市場調查數據顯示，去年這三大群體在農機市場的消費占比分別達到30.39%、16.26%和10.41%。用戶購機觀念日趨成熟，向理性轉變，其關注點已從單一的產品價格轉向品牌、品質、功能、服務等綜合性因素。這就要求農機企業(yè)在產品研發(fā)、生產和銷售過程中，更加注重滿足用戶的多元化需求，提升綜合競爭力，以適應市場的新變化和新趨勢，在激烈的市場競爭中贏得先機，推動農機行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　大型高端智能綠色 行業(yè)呈現六大趨勢

　　未來農機行業(yè)或呈現大型高端農機市場持續(xù)發(fā)力、數字化賦能發(fā)展、新能源產品呼之欲出等六大發(fā)展趨勢。

　　張華光判斷，未來農機行業(yè)圍繞產品、技術、市場或呈現以下六大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：大型高端農機市場會持續(xù)發(fā)力。目前我國大型農機與歐美發(fā)達國家仍然有較大差距，其中，重型拖拉機、400馬力以上收獲機、大型畜牧機械、大型高端智能播種機等，在我國尚處于起步階段，而歐美早已進入應用期。隨著我國農業(yè)生產的規(guī)模化、集約化水平的不斷提升，以及社會化服務的蓬勃發(fā)展，對大型化的需求在逐步增加，尤其在"東北三省（黑吉遼）一區(qū)（內蒙古）"和新疆等區(qū)域。由此決定了先進技術支撐下的大型農機將成為我國農機市場未來發(fā)展的重要趨勢之一。

　　趨勢二：農機市場競爭將進一步聚焦技術，誰實現了技術突破，誰就能占領市場高地。譬如以CVT技術、動力換擋技術為代表的高端拖拉機，工作效率提高30%，燃油消耗降低10%，經濟性最優(yōu)，是拖拉機傳動技術應用、智慧農業(yè)動力配備的發(fā)展方向與要求。

　　趨勢三：數字化賦能發(fā)展，技術升級成為重要趨勢。數字化以其強大的先進性和實用性，未來數年內，將越來越多地被我國農機制造企業(yè)應用到各類產品上。譬如傳感器技術、云計算和大數據等。

　　趨勢四：新能源拖拉機呼之欲出，電動和混合動力拖拉機應用前景廣闊。電動農機以環(huán)保節(jié)能、低噪音、更容易實現自動化、靈活性等優(yōu)勢，成為我國農機未來重要發(fā)展方向。此外，近些年，混合動力不斷被應用到拖拉機上，它結合內燃機和電動技術，實現能源的更加靈活和高效利用，減少對有限燃油資源的依賴。

　　趨勢五：智能化和自動化推動拖拉機迭代升級。未來農機的智能化與自動化趨勢正成為一股浪潮，展現出強大的生命力，為農機插上科技的翅膀。如自動駕駛技術、智能控制系統(tǒng)等。

　　趨勢六：需求多樣化趨勢。一是輕量型、多功能農機。受我國農機化水平發(fā)展不平衡影響，機械化水平偏低的丘陵山區(qū)、以及蔬菜大棚、經濟類作物、果林等將成為市場新的增長點；二是功能多樣化、用途多元化。適宜特殊作業(yè)環(huán)境或作物的果園型、大棚型、丘陵山地型、棉田高地隙型、設施園藝型等農機將成為增量市場；三是小眾市場將有較好的發(fā)展前景。近年，包括打瓜機、殘膜回收機、大蒜收獲機、青毛豆收獲機、葵花籽收獲機等一些稀缺產品的市場表現令人矚目，將成為我國農機市場發(fā)展的方向之一。（記者郭宇）

　　 轉自：中國工業(yè)報