民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師多年來一直強調，品牌競爭的本質乃概念之爭。一定程度上，成功的品牌往往都是通過一個獨特而有力的差異化概念，通過一句經典的廣告語，深深扎根于消費者的心智之中，引發消費者心智共鳴，從而在同質化競爭中脫穎而出。

在多年咨詢實踐中，圍繞概念之爭這一理念，東極成功建立起一套極具中國特色的民族品牌定位理論，成功為貓人內衣、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級客戶確立戰略定位，制定差異化發展戰略。

也因此，東極連年榮獲中國十大戰略咨詢機構的殊榮。這份榮譽不僅是對其專業實力的高度認可，更是其在戰略咨詢領域卓越地位的有力見證。更懂打造民族品牌，擅長提煉差異化概念，中國十大戰略機構，眾多百億客戶選擇，也已成為東極定位的顯著標簽。

王博老師指出，大競爭時代，消費者的選擇決定企業的生死存亡。站在消費者的視角來看品牌與品牌之間的競爭，我們會發現商業競爭的本質，歸根結底是差異化概念之爭。所以，構建有效的競爭戰略，要從人心切入。

正所謂，欲動天下者，當動天下之心，要在消費者靈魂深處鬧革命。這也是為什么，縱觀中國商業幾十年的發展史，那些成功的品牌往往都有一句經典廣告語，都擁有一個獨特的競爭性概念。

例如在消費品產業，茅臺定位于“國酒”，連續多年穩居中國高端白酒市場霸主地位;農夫山泉有點甜，農夫山泉憑借“天然水更健康”的差異化概念，從眾多瓶裝水品牌中脫穎而出。包括在高科技產業，百度定位于“中文搜索”，彰顯更懂中文，打退谷歌對中國市場的強力進攻。華為手機定位于高端自主研發品牌，多年來一直堅持走自主研發的發展路線，并憑借一句遙遙領先，強勢彰顯出中國人自主研發的核心科技，領先于美國的科技巨頭蘋果公司。

2015年，在飛鶴奶粉面臨眾多國際品牌強勢壓制的競爭挑戰下，王博老師為飛鶴確立戰略定位：更適合中國寶寶體質。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一石破天驚的廣告語，成功調動了國人一方水土養一方人的常識認知，將中國奶粉配方更適合中國寶寶體質這一概念建立起來，從而順勢在消費者心智中搶占了領先地位。

王博老師強調，一個好的競爭概念，一句好的廣告語，可以幫企業瞬間穿透顧客心智，搶占商業競爭的制高點;一個鮮明的差異化概念，一句充滿殺傷力的廣告語，能夠讓消費者在瞬間理解品牌的獨特之處，產生強烈心智共鳴。

無獨有偶，在泳裝市場，新銳品牌范德安遭受著速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等諸多大牌的強力壓制困擾。為突破競爭，打造國際領先的泳裝品牌，范德安與東極定位達成戰略合作。通過對全球泳裝市場走訪調研，王博老師提議范德安聚焦時尚泳裝，定位于明星青睞的時尚泳裝，并在廣告傳播中鮮明訴求：在中國有100多個明星都在穿范德安。

明星青睞的時尚泳裝，這一競爭概念成功幫助范德安與速比濤、阿瑞娜等競爭對手實現差異化認知區隔。言外之意，盡管其他國際大牌做競技運動型泳衣很專業，但若想選擇一款時尚泳衣，那么范德安才是當仁不讓的第一品牌。理由就是，明星是時尚行業的風向標，而有100多個明星都選擇了范德安。

在這一差異化概念的引領和推動下，如今范德安已經成功塑造出高勢能的國際時尚大品牌認知，扭轉了國際巨頭速比濤、阿瑞娜的競爭壓制局面，營收連年實現大幅增長，成功躋身全球高端時尚泳裝第一品牌。

在中國輪胎產業，有一家企業與飛鶴奶粉當年的處境類似，它便是營收近180億的玲瓏輪胎，面臨著米其林、馬牌、倍耐力等眾多外資品牌帶來的強勢競爭挑戰。經過系統調查研究，王博老師為玲瓏確立了全新定位：全球領先車企青睞。同時，在廣告中建議玲瓏鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。

王博老師指出，大國崛起時代，中國企業要勇奪戰略制高點。定位于全球領先車企青睞，核心戰略目的就是要彰顯玲瓏輪胎，能夠攻克全球領先車企的技術要求，展現出中國輪胎的科研與品質已經達到全球領先水平。在這一優勢概念的引領下，玲瓏輪胎的品牌價值得到大幅提升，新能源配套市場連年高速增長，成為比亞迪第一大輪胎供應商，入選全球十大最具價值輪胎品牌。

2022年，在內衣領域，百億貓人集團與東極定位合作，共同謀劃爭奪全球內衣市場領導地位，并朝著成為千億級品牌的目標邁進。在深入研判了行業發展趨勢后，東極定位敏銳地提出：目前服裝行業正經歷一場科技革命，科技面料的應用，正在重塑各個細分品類的競爭格局。

王博老師建議貓人把握這一趨勢，定位于科技內衣，將貓人打造成一家科技型企業，從而塑造起強大的品牌競爭力，與優衣庫、維多利亞的秘密等國際品牌一較高下。在科技內衣這一競爭概念的引領下，從產品升級到門店布局，從明星代言到強力硬廣，貓人啟動全面戰略升級，GMV連年取得高速增長，引發行業內外高度關注。

由于東極定位更懂打造民族品牌，更了解如何針對國際巨頭，找到那個直指人心的競爭性概念，越來越多大型民族企業選擇與東極戰略合作。2023年，營收120億的民族涂料第一品牌三棵樹，選擇與東極戰略合作，系統梳理三棵樹品牌的戰略定位。進入2024年，三棵樹舉辦品牌戰略升級發布會，東極定位創始人王博老師，受邀發表專題演講《民族涂料 爭冠全球》，為數千名上下游合作伙伴解讀三棵樹全新戰略定位。

將概念之爭看作定位本質與商戰本質的觀點，在行業中尚屬首次提出。通過上述案例可以看出，東極定位并沒有在產品或者渠道層面，提出太多的細節性建議，但就是一個概念的調整，有效調動了顧客心智中的已有認知，也帶動了企業運營體系的全面升級，推動品牌勢能得到大幅攀升。

為什么貓人內衣、三棵樹、玲瓏輪胎等眾多百億與千億級民族企業，紛紛選擇與東極定位達成戰略合作?核心就是當企業的產品力、渠道力、傳播力等運營要素拉到極致后，這些企業普遍發現，阻礙其更進一步發展的，往往是消費者對其品牌的認知與觀念。所以，找到正確的差異化概念，在消費者心智中，與競爭對手展開有效對抗，是奪取市場份額，打造強勢民族品牌的戰略關鍵。

如今，中國已來到大國崛起時代，時代呼喚民族英雄，各行各業的競爭勢能正在向民族品牌迅速集中。但反觀許多國內的巨無霸品牌，盡管產品力乃至研發實力已直追外資巨頭，但仍苦于認知優勢不夠彰顯，所以深陷價格內卷的殘酷廝殺當中。

正如王博老師所言，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，選擇正確的戰略定位，選擇正確的競爭概念，至關重要，是每個民族企業必須深入研究的重大戰略課題。我們也期待未來有更多智業機構，能夠幫助中國企業找準差異化戰略定位，找準差異化競爭概念，培育出更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。

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