9月27日,行業的目光再次聚焦“華樽杯”,數百個酒類品牌在此競技,極盡展現品牌魅力。

期間,酒仙集團旗下印度洋品牌格外出彩——以酒飲伴侶產品之姿,瞄準5億酒民的“解酒賽道”,在2024華樽杯上品牌價值沖向102.03億,更一舉斬獲“2024年度華樽杯酒桌最受歡迎天然蘇打水”、“2024年度華樽杯中國最受歡迎酒飲伴侶品牌”、“2024年度華樽杯中國酒飲伴侶品牌價值第一名”三項大獎,完美演繹酒飲伴侶品牌發展奇跡。

從去年首款酒飲伴侶大單品——印度洋解酒飲品的隆重推出,到今年第二款大單品——印度洋天然蘇打水的強勢入市,印度洋品牌在短短一年的時間里實現了由量變到質變的飛躍。實力躋身“中國最受歡迎酒飲伴侶品牌”“中國酒飲伴侶品牌價值第一名”,印度洋又帶給行業哪些增長啟示?

被譽為“中國酒業奧運會”的華樽杯,是觀察酒業消費趨勢變化的放大鏡、感知酒業消費冷暖的溫度計、預測酒業各相關品類未來發展的晴雨表。

華樽杯也是印度洋的福地。2023年,首度亮相華樽杯的印度洋,就以18.86億的品牌價值領跑酒飲伴侶賽道,并贏得了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創新領導品牌”兩項殊榮。

今年,印度洋品牌價值更是暴增440%,達到驚人的102.03億,其強勁的增長勢能令行業矚目,不僅在大健康產業解酒賽道一路奔馳,更吸引了大量酒商的踴躍代理,成為萬億酒業和萬億大健康產業協同發展的典范。

▲印度洋總經理 梁棟杰

“印度洋品牌價值的指數級增長,與其不間斷地推動消費者培育、持續夯實渠道基礎密不可分。”有行業觀察人士指出,“在今年的成都春糖期間,隨處可見印度洋的身影,無論是在行業論壇、抑或是品牌晚宴,印度洋深入酒業腹地,與白酒品類CP值拉滿,實現了巨量開瓶。”

酒業家獲悉,以今年的成都春糖為起點,印度洋開啟了200萬瓶品鑒和市場評測活動,大手筆、全方位地破圈營銷,通過BC聯動,在渠道和消費端爆發勢如破竹的增長潛能。

印度洋的第二款大單品天然蘇打水繼續貫徹品牌投放思路,在2024濟南中酒展期間,豪擲5萬瓶撬動消費者培育,精準覆蓋酒類消費主流人群。“截至目前,印度洋的兩款大單品的總體投放已逾百萬瓶量級,這一數據在白酒進入消費旺季后,有望進一步擴大!”印度洋總經理梁棟杰表示。

據悉,作為酒飲伴侶品牌,印度洋始終秉持著“關注全世界、關注每個人”的健康理念,在提倡健康飲酒的時代主題之下,印度洋已經成為了品質消費的代名詞。

“無論是印度洋的解酒飲品,還是天然蘇打水,都已經成了飯局前后的必備品。”濟南代理商楊總告訴酒業家,“印度洋產品中所富含的17種藥食同源的植物果實能幫助酒精的代謝,對推動酒類開瓶效果極好,加速飯局中白酒開瓶量翻倍增長。”

在今年的華樽杯上,酒仙集團的品牌價值同樣攀上新高峰,達到853.03億,并榮膺“2024年度華樽杯中國酒類流通品牌價值第一名”、“2024年度華樽杯中國酒類流通全渠道領軍品牌”、“2024年度華樽杯中國酒類流通國際化推廣先鋒品牌”三項大獎。

然而,作為全渠道超商,酒仙也更真切地感受到行業的“寒意”。

“名酒價格戰,讓所有的經銷商裸奔,變得無利可圖。”在酒仙2024郝鴻峰年度演講中,酒仙集團董事長郝鴻峰這樣感慨,“流量產品不僅不賺錢,甚至還要去補貼錢。”

事實上,郝鴻峰的感慨,已經在行業內形成共識。隨著白酒進入深度調整期,行業的內卷正在進一步加劇,名酒價格倒掛、渠道庫存高企,“堰塞湖”已然形成,部分酒商掙扎在生存線之上。

“與其被動地去卷,被別人卷死,不如主動地去拼,贏得先機!”郝鴻峰給出了自己的見解,作為酒類流通的領頭羊,酒仙必須掌握先機,“要么出眾,要么出局。酒仙要想發展,必須要做品牌。”

基于這樣的戰略判斷,酒仙推出了包括容大醬酒、金汾河、丁戈樹等在內的多個自有品牌,而印度洋,則是酒仙在解酒板塊的重磅布局。

酒業家了解到,作為酒仙集團發力解酒板塊的重要動作,印度洋品牌自誕生以來就得到了酒仙強大的資源賦能。

在線上,印度洋借力酒仙集團平臺優勢,強勢登陸拉飛哥、酒仙亮哥、酒仙大良等酒類頭部直播間,搶占抖音、淘寶、快手、美團等線上渠道增長紅利,在同類產品中銷量遙遙領先,以超高的增長數據和強大的盈利能力彰顯行業地位。

在線下,印度洋與酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商建立起合作,合作終端店鋪超過20000多家,服務VIP企業團購業務200多家,已推廣覆蓋線上渠道破千萬人次,線下品鑒破百萬余人次。

值得注意的是,作為差異化滿足酒類消費剛需的產品,印度洋的渠道利潤高于傳統酒類流通品,這使得不少酒商將其作為增厚利潤的重要選擇。“流通品利潤太低,印度洋已經成為支撐渠道利潤的利器,代理這款產品不失為緩解行業利潤困境的選擇。”北京酒商梁總正是在這樣的思考判斷之下,選擇代理印度洋,成為眾多渠道大商積極應對市場變化的一員。

走近觀察印度洋一年來的奮斗史,或許正如郝鴻峰所言:“永遠不要浪費每一場危機,每一個硬幣它都有兩面:如果只看到它的反面,它就是卷;如果你能看到它的正面,就是機會”。印度洋所占據的酒飲伴侶賽道,無疑是這場行業內卷困境下,所釋放出的為數不多的“正面機會”,值得所有急于紓困的行業從業者認真審視、全情投入。

去有魚的地方捕魚,在富礦的地方掘金。可以預見的是,踩中了萬億酒業與萬億大健康產業交織的風口,印度洋必將繼續強化消費培育和場景滲透,構筑起品牌與酒類強綁定的認知譜系,并在充滿不確定的行業調整周期里,顯現出難能可貴的增長確定性。

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