近二十年來，王博老師一直深研毛澤東戰略思想與特勞特定位理論，一直倡導以打造民族品牌為使命，不斷研究總結民族品牌的定位規律與特點，構建起完整的民族品牌定位理論體系，為飛鶴、貓人、玲瓏輪胎、三棵樹等眾多百億與千億級民族企業確立戰略定位，其中最為知名的案例是飛鶴。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典廣告語不僅助力飛鶴成功跨越200億大關，也讓王博老師在戰略定位行業一戰成名，多次受邀分享民族品牌競爭制勝之道。

王博老師指出，當下中國各大產業均已進入大競爭時代，同質化競爭極為嚴重，價格血戰極為普遍。民族企業在戰略制定過程中，需要高度關注競爭，不能單純只考慮消費者需求，還要考慮如何應對競爭，如何確立自身的優勢概念，搶占消費者心智，實現差異化突圍。

如何確立差異化概念，如何實現差異化突圍?分析行業整體的競爭態勢，展開正確的競爭戰略布局，明確誰才是當下階段最為核心的競爭對手，是確立正確差異化概念的第一大關鍵環節，王博老師強調到。正如毛選開篇所言，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。

王博老師指出，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典定位的成功，首先是競爭選擇上的成功。選擇進口品牌，而非國產品牌，作為核心競爭對手，是飛鶴強勢崛起的關鍵。在選擇以外資品牌為核心競爭對手的基礎之上，才進一步分析提煉出更適合中國寶寶體質的差異化競爭概念。

很多企業的戰略方向選擇之所以出現重大錯誤，本質是因為競爭格局沒有分析透徹，沒有展開正確的競爭戰略布局。王博老師強調，只有先做出正確的競爭戰略布局，理清核心競爭對手，才能選擇好正確的差異化方向，才能進一步制定出正確的差異化概念與口號。

此外，競爭選擇之所以對企業如此關鍵，是因為核心競爭對手的選擇，往往決定著企業的未來與增長空間。對標強大的競爭對手，也往往是快速推高企業競爭勢能的關鍵。正如《孫子兵法》所言，轉圓石于千仞之山，可以帶來驚人的勢能與競爭壓迫感。

例如在火鍋賽道，巴奴毛肚火鍋之所以能夠異軍突起，核心是因為正確的競爭戰略布局。早在幾年前，巴奴便在廣告中鮮明訴求：服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是。這一競爭策略將巴奴牢牢關聯上，火鍋行業影響力最大的品牌海底撈，從而借力海底撈快速進入廣普心智，成為火鍋行業的知名品牌。

在醬酒領域，青花郎強勢崛起，帶動郎酒集團重回百億營收，核心也是因為正確的競爭選擇。中國兩大醬香白酒之一，這一石破天驚的戰略定位，令青花郎與中國白酒行業勢能最高的品牌茅臺，在消費者心智中發生強烈關聯，從而推動青花郎借力茅臺，快速成為醬酒賽道的兩強品牌，給習酒、珍酒等醬酒品牌帶來巨大的競爭壓力。

在新消費領域，瑞幸咖啡在中國市場的門店數量與訂單數量，已經超越了星巴克，僅僅幾年時間便已躋身中國最受歡迎的咖啡品牌。瑞幸咖啡為什么能夠一路狂飆?核心是因為通過強勢挑戰星巴克，快速成為全國知名的咖啡品牌，為瑞幸品牌帶來強大的競爭勢能，從而得以強勢收割大量中小咖啡品牌的市場，快速做大營收規模，2023年成功突破200億大關。

新消費領域的另一個非常成功的品牌元氣森林，也與瑞幸咖啡的成長歷程類似。元氣森林在廣告中鮮明訴求：0糖0脂0卡，強勢挑戰全球飲料巨頭可口可樂，從而借力可口可樂，快速激發消費者對元氣森林的關注度，大幅推高品牌競爭勢能，短短幾年營收直逼百億量級。

王博老師指出，易中天講三國提到了一個極為深刻的戰略哲理，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。偉大的企業也是一樣，都是站在了巨人的肩膀之上。很多企業的影響力與競爭力不足，本質原因往往不是因為企業自身實力不濟，而是因為沒有借力強大的競爭對手。

對于面臨外資品牌強勢競爭的民族企業來說，這意味著什么?這意味著，誰能夠率先成功挑戰強大的進口品牌，誰會成為所在行業勢能最高的民族品牌。實質上，縱觀近十年最為成功的民族品牌，例如華為、飛鶴、中國李寧等等，他們均有一個共性，那就是在其所在細分領域，率先成功挑戰強大的歐美品牌，從而強勢代言中國，躋身國人為之驕傲的民族品牌。

王博老師指出，中國市場目前已經出現多家，營收超過數百億甚至千億的民族品牌，已經在中國市場實現強勢領先地位，未來如何打造規模更大的世界級民族品牌，成為越來越多中國企業所關注的戰略課題。從東極定位服務多家百億級民族品牌的經驗來看，未來十年將是中國企業瘋狂全球化的十年，眾多超級產業的頭部中國企業，將普遍迎來千億甚至是萬億營收時代。

對于營收已達百億量級的中國企業而言，若想實現銷售規模的大幅攀升，打造千億量級，甚至更大體量的世界級民族品牌，核心競爭對手的選擇同樣極為關鍵。例如，華為近十年之所以實現大幅增長，營收直逼萬億量級，一個決定性因素是決定殺入智能手機領域，鮮明對標美國科技巨頭蘋果。也因此有人曾說，是喬布斯拯救了當年陷入發展瓶頸的華為終端業務，是iPhone的出現令華為看到了巨大的增長潛力。

在采訪最后，王博老師總結到，如果所在賽道擁有強勢的進口品牌，往往意味著巨大的戰略機遇。民族企業應勇于殺入擁有強勢外資品牌把守的賽道，就像元氣森林與瑞幸一樣，在剛剛創業的時候，就敢于殺入咖啡賽道與飲料賽道，向星巴克與可口可樂這樣的國際巨頭發起強勢沖擊。

天下大勢，浩浩蕩蕩。競爭對手的選擇，差異化戰略定位、差異化競爭概念的選擇，影響著企業的長遠未來。正所謂，定位定乾坤，定位定人心。身處大國崛起時代，民族企業戰略決勝的關鍵，在于勇于對標進口品牌，在一個個細分領域奪取世界領先，助力中國在一個個細分領域重回世界之巔，從而構建起強大的競爭勢能，打造出國人為之驕傲的世界級民族品牌。

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