動(dòng)輒幾百元的美甲又貴又麻煩，不如幾十元的穿戴甲更有性價(jià)比;下單3999元的藍(lán)牙降噪耳機(jī)太肉疼，99元的耳機(jī)用久了也很香;ccd的風(fēng)太火，諾基亞3210也能當(dāng)「平替的平替」，膠片感照片隨手拿捏……

《2023年輕人搜索關(guān)鍵詞報(bào)告》顯示，「平替」與AIGC、上岸、MBTI測(cè)試、松弛感、City walk等詞匯一起，成為年輕人最愛搜索的關(guān)鍵詞。

這給中小商家?guī)?lái)了期待已久的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。許多專心做產(chǎn)品的中小商家開始嶄露頭角，硬碰硬地「比價(jià)」「比質(zhì)量」，帶來(lái)同大牌一樣精心打磨的良品，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。

而在眾多消費(fèi)品類中，數(shù)碼品類是頗為特殊，也頗具「平替」增長(zhǎng)潛力的一個(gè)。3C數(shù)碼、小家電類目品類往往單價(jià)較高，決策周期較長(zhǎng)，商品品類與價(jià)格帶分布較為廣泛，是「平替挖寶」的重點(diǎn)垂類。

契合當(dāng)下大眾對(duì)平替數(shù)碼的消費(fèi)理念，抖音商城于7月26日-8月2日首次聚焦3C數(shù)碼、小家電行業(yè)品類打造「數(shù)碼省錢大玩咖」活動(dòng)，與在夏日潛力高爆發(fā)的家電和創(chuàng)意禮品類目一起，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，參與活動(dòng)商家GMV YOY增長(zhǎng)26%，誕生出24個(gè)GMV破百萬(wàn)平替單品。

好貨+好內(nèi)容，助力數(shù)碼中小商家「被看見」

當(dāng)代年輕人消費(fèi)更加注重實(shí)際需求和體驗(yàn)，消費(fèi)愈加冷靜克制。但平替并非一味的消費(fèi)降級(jí)、物欲降低，他們既愿意為了興趣買單，也希望打破信息不對(duì)稱，拒絕無(wú)理由的溢價(jià)和無(wú)品質(zhì)的低價(jià)，找到物美價(jià)廉的消費(fèi)好物。如此一來(lái)，這些優(yōu)價(jià)好物便憑借精良的品質(zhì)與平民的價(jià)格，贏得了精打細(xì)算年輕人的青睞。但在營(yíng)銷場(chǎng)景下，這些商品最直接的難題是「不被看見」。沒有品牌光環(huán)，中小商家的優(yōu)質(zhì)好物，很難在扎堆的商品信息流中被發(fā)現(xiàn)、被購(gòu)買。

那么這些商品如何更好地「找人」?好貨供給是基礎(chǔ)。商家可以通過(guò)人群、定價(jià)、產(chǎn)品策略，讓數(shù)碼優(yōu)價(jià)好物更加符合消費(fèi)者期待。比如，迎合年輕極客群體的喜好與熱點(diǎn)需求，打造大牌功能的可代替性;提升價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，打造較高性價(jià)比;在產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)標(biāo)大牌質(zhì)量，提升源頭好物競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓用戶發(fā)現(xiàn)更多數(shù)碼寶藏好貨，「數(shù)碼省錢大玩咖」活動(dòng)為商家提供了一系列扶持資源：在貨架場(chǎng)，活動(dòng)為商家超值購(gòu)補(bǔ)貼商品、機(jī)會(huì)趨勢(shì)品開放搜索資源，并為爆發(fā)系數(shù)高的商家提供承接展示、主題會(huì)場(chǎng)、好店合集推薦等權(quán)益，提升商品曝光熱度。活動(dòng)還通過(guò)「寶藏平替爭(zhēng)霸賽 」「質(zhì)優(yōu)平替排位賽」創(chuàng)意玩法，給予位列靠前的3C數(shù)碼、小家電商品以千川消返紅包等流量激勵(lì)，幫助商家建聯(lián)達(dá)人，加大宣發(fā)推廣等曝光和轉(zhuǎn)化，催生出24個(gè)GMV破百萬(wàn)單品。

由于優(yōu)價(jià)好物的傳播，往往依賴「口口相傳」，活動(dòng)還通過(guò)一系列內(nèi)容營(yíng)銷權(quán)益，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草。一方面，「數(shù)碼省錢大玩咖」打造出#數(shù)碼精的平替頭腦 等熱點(diǎn)話題，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)百萬(wàn)粉絲達(dá)人，吸引消費(fèi)者瀏覽、搜索，截至8月5日，活動(dòng)相關(guān)話題播放量超1100萬(wàn)+，其中熱點(diǎn)話題詞 #數(shù)碼精的平替頭腦 發(fā)酵后一度沖上種草榜 TOP 23。

另一方面，活動(dòng)還邀請(qǐng)50余位種草、垂類達(dá)人發(fā)布「優(yōu)價(jià)好物貨盤」短視頻種草內(nèi)容，在站內(nèi)形成優(yōu)價(jià)好物種草熱潮，提升核心商品曝光。在此基礎(chǔ)上，活動(dòng)還通過(guò)圖搜資源與商品定坑，使用戶通過(guò)暫停視頻，即可優(yōu)先精準(zhǔn)鎖定活動(dòng)好物、直達(dá)商城，縮短種草-拔草的轉(zhuǎn)化路徑，在提升消費(fèi)者互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，幫助商家將興趣流量精準(zhǔn)引流搜索場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)全域高效經(jīng)營(yíng)。

抓住數(shù)碼優(yōu)價(jià)好物風(fēng)口，帶動(dòng)中小商家生意品效雙收

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，「數(shù)碼省錢大玩咖」幫助商家抓住了生意風(fēng)口，填補(bǔ)了品牌效應(yīng)的缺失。年輕一代既是喜歡數(shù)碼潮品的「極客」，又是精打細(xì)算，注重實(shí)際需求被滿足的消費(fèi)者，這對(duì)數(shù)碼中小商家來(lái)說(shuō)是一次提升銷量、積累人群資產(chǎn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。沒有過(guò)多精力投入做品牌的中小商家，可以借助平臺(tái)活動(dòng)之力擴(kuò)大產(chǎn)品傳播聲量，從而將更多時(shí)間投入到產(chǎn)品的打磨與價(jià)格力的提升。

目前，已有多數(shù)商家在抖音電商通過(guò)商品與內(nèi)容的營(yíng)銷方式，幫助優(yōu)價(jià)好物找到增長(zhǎng)之道，其中不乏許多不為年輕人所熟悉的國(guó)貨老字號(hào)。作為一家創(chuàng)始于1916年的家用電器品牌，寓意中華民族更生的「華生」品牌于2020年開始入駐抖音電商，通過(guò)華生電器自身的品牌影響力以及多元化產(chǎn)品線，深耕達(dá)播內(nèi)容場(chǎng)，與多賽道達(dá)人進(jìn)行深度合作，同時(shí)借助短視頻與自播等多內(nèi)容場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)吸引了年輕群體的關(guān)注。

而注重創(chuàng)新的手表品牌「天禾元?jiǎng)?chuàng)」則通過(guò)抖音電商獲得全域流量曝光支持，基于店鋪?zhàn)圆ズ瓦_(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)了品牌銷量大幅增長(zhǎng)，年銷售額也突破億級(jí)大關(guān)。

海量?jī)?yōu)價(jià)好貨的聚集，為消費(fèi)者提供了源頭好物的多元選擇。不論是刷短視頻、看直播，抑或是逛商城、搜索關(guān)鍵詞，用戶都可以借助抖音精準(zhǔn)的興趣推薦，更快找到符合預(yù)期的心儀好物。

隨著「買優(yōu)價(jià)好物就來(lái)抖音商城」深入人心，不同年齡階段消費(fèi)者的涌入，將帶給商家更多生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)，抖音商城將持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)貨盤，為消費(fèi)者提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品選擇，同時(shí)不斷更新平臺(tái)新鏈路、新玩法，通過(guò)內(nèi)容與貨架豐富資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌與生意的雙爆發(fā)。

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