2005年仲景宛西央視廣告畫面

但很快，這位中成藥行業亮眼的“后起之秀”開始面臨全新的挑戰。隨著時代演進，中成藥行業愈趨成熟，品質問題已經不再是廣普顧客的顯著痛點，而其他中成藥大品牌在廣普認知中同樣有保障，因而“藥材好”的特性喪失了當初的威力，無法支撐仲景宛西制藥的長遠發展，必須找到新的且需經得起時間長久考驗的“尖刀”。

同時，仲景宛西制藥視為主心骨的六味地黃丸品種在近些年增長乏力，遭遇發展瓶頸。此外，雖然發展迅速，但是仲景宛西制藥在面對擁有數百年歷史沉淀的同仁堂、九芝堂等對手時，顯然沒有那么游刃有余。特別是仲景宛西制藥在六味地黃丸上雖然銷量領先，但優勢并不顯著，認知上更是處于劣勢，可以說強敵環伺之下，仲景還沒有真正建立穩固的“根據地”。為了破解增長迷局，仲景宛西制藥找到了歌輝戰略作為戰略顧問，共謀發展新篇，開啟未來航程。

六味地黃丸品牌偏好度調研

在大量調研后，歌輝戰略發現，“藥材好、藥才好”的廣告語雖然廣為流傳，但卻與仲景宛西制藥的認知鏈接意外薄弱。品牌名里長期并存的“仲景”“宛西”兩個詞，模糊了品牌的認知焦點，加大了顧客的記憶難度，使得品牌資產在無形中不斷流失。

為此，歌輝戰略提出了兩個戰略要點：一方面是統一品牌名為“仲景”，更好地繼承品牌原有的認知資產，大幅降低認知難度，同時利用“仲景”二字天然關聯“醫圣”張仲景的巨大心智資源;另一方面則是創建專屬“醫圣”識別符號，進一步增強與“醫圣”IP的鏈接，降低顧客識別和記憶的難度，就如同歌輝戰略之前案例中名創優品的“WINK”標識、黃天鵝的藍黃撞色包裝。

仲景宛西制藥醫圣山上的張仲景像

仲景誕辰文化活動吸引年輕一代線下打卡

仲景六味地黃丸產品包裝

名創優品“WINK”標識

黃天鵝藍黃撞色產品包裝

在歸置完消費者認知失焦的問題之后，歌輝戰略開始回歸到戰略定位第一性原理，化繁為簡、找到了仲景宛西制藥的破局方法。

通過第一性原理，歌輝戰略發現仲景宛西制藥在“品牌=品類”及“品類=需求”兩端都存在挑戰。和歷史積累深厚的同仁堂不相比，仲景宛西在出身和影響力方面都有所不同，盲目跟隨顯然難有成效。為此，歌輝戰略反其道而行之，優先聚焦細分品類，建立根據地，而后賦能中成藥大類發展。

在優先發力細分品類的方針下，歌輝戰略將六味地黃丸作為仲景宛西制藥的最優解，聚焦六味，占據消費者心智制高點，同時為六味地黃丸“正名”，將六味品種做大做強，實現“代言六味”和“做大六味”兩大戰略目標。

歌輝戰略認為，在不變的底層原理之上，深刻通查不同品類間的差異變化，才能找到真正實戰的解法。在仲景宛西制藥未來發展的“反套路”戰略打法中，歌輝戰略選擇以需求為先，回歸客戶選擇的底層規律，找清楚方向 ，同時根據不同企業的實際情況制定響應的戰略和戰術，以“不變”應“萬變”，于“不變”之中尋“巧變”，幫助企業能夠真正地打破了發展瓶頸。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。