李安平說，真正做企業(yè)要具備軍事才能，那就是既敢打仗和在硬仗面前亮劍，也能做到不在乎一城一池的得失，力求舍小得大。

1998 年成立的中石油和2000 年成立的中石化，加上國家能源政策的調(diào)整，所有的民營石油企業(yè)都遭受著前所未有的打擊，掙扎于生存的邊緣。

李安平的加油站也不例外。

2000年是具有劃時代意義的一年，李安平和公司其他領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)斟酌、多方研討，毅然決定資產(chǎn)重組，果斷地把振東集團(tuán)的29個加油站、兩座油庫出價1億元轉(zhuǎn)賣給了中石化。

這一“割肉”與“斷腕”之舉，引起巨大的爭議。

有人說，李安平是瘋了，怎么能把自己多年創(chuàng)業(yè)的成果賣掉呢?

也有人說，你看吧，這下李安平無路可走了。

但時間卻給了這些流言一個沉痛的回?fù)簟Ｊ聦?shí)證實(shí)了李安平的遠(yuǎn)見，畢竟中石油、中石化極為強(qiáng)勢的壟斷力量基本上阻斷了民營石油企業(yè)的壯大之路。

振東集團(tuán)迎來了二次創(chuàng)業(yè)年：資產(chǎn)重組后，向高科技領(lǐng)域挺進(jìn)，跨行業(yè)發(fā)展。

離開了熟悉的石油行業(yè)，李安平帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)向更寬領(lǐng)域全方位突進(jìn)，尋找新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

2001年8月，李安平斥資2000萬元收購了一家瀕臨倒閉的制藥廠，義無反顧地踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路。

藥廠買下了，但這家制藥廠居然沒有GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)證書，而通過GMP認(rèn)證，起碼得幾千萬。同時，這家制藥廠還官司纏身，真是屋漏偏逢連陰雨。打心底想做醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的李安平咬咬牙，以快刀斬亂麻的速度了結(jié)了官司，并拿出幾千萬做了GMP認(rèn)證。一幫不懂藥的外行搞GMP認(rèn)證，并在當(dāng)年開工，當(dāng)年一次性通過認(rèn)證，當(dāng)年投入運(yùn)營，實(shí)屬創(chuàng)造了制藥行業(yè)奇跡。

這一系列漂亮的舉措引起一片喝彩。

其實(shí)李安平清醒地認(rèn)識到，這個制藥廠之所以沒法經(jīng)營下去，就是由于沒有把準(zhǔn)市場的脈搏，管理機(jī)制落后。在李安平看來，企業(yè)是社會的子系統(tǒng)，直接反映社會的特性和運(yùn)行狀態(tài)。企業(yè)落后，就是緣自企業(yè)一直以來是一個封閉的系統(tǒng)，創(chuàng)造力和自我更新能力滯后。

雖然不熟悉醫(yī)藥制造領(lǐng)域，但是對市場運(yùn)作規(guī)律了熟于胸的李安平，針對目標(biāo)市場的潛力，制定出“實(shí)現(xiàn)商家賺錢愿望，滿足用戶潛在需求”的經(jīng)營理念，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時，在詳細(xì)了解市場供求關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，加大終端銷售力度，規(guī)范市場，從而開始了振東制藥的“開放之道”。

2003年，非典肆虐，全國都籠罩在危機(jī)和陰霾之中。別人都替李安平惋惜，覺得藥廠剛剛有起色，就遇到如此的大環(huán)境，真是太慘了。

李安平卻不這么認(rèn)為，危機(jī)對他而言，就是被危險掩蓋著的機(jī)會，只要勇于迎難而上，就能迎來真正的發(fā)展。

在非典肆虐的日子里，李安平帶領(lǐng)一支業(yè)務(wù)小分隊(duì)，從山西出發(fā)，在全國進(jìn)行市場開發(fā)，而且還是專跑別人避之不及的醫(yī)院。

在那段日子里，李安平不知道被各地的檢疫機(jī)構(gòu)扣起來多少次，但他最終讓振東制藥生產(chǎn)的復(fù)方苦參注射液在全國范圍內(nèi)得到認(rèn)可。

2003年5月23日，振東藥業(yè)生產(chǎn)的復(fù)方苦參注射液被科技部確定為非典八種治療用藥之一。同時李安平向北京的16家醫(yī)院捐贈了價值50萬元的復(fù)方苦參注射液，振東制藥一下子打響了名聲。

李安平說，企業(yè)不能兩只眼睛死盯著市場不放，要跳出市場做市場。事情就是這樣，一門心思想做好市場，就容易陷入偏執(zhí)和誤區(qū)，反而做不好市場。不存在供過于求的市場，只存在供過于求的產(chǎn)品，多在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上下工夫，多在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，勇于抓住別人抓不住的機(jī)會，一切自然海闊天空。

上演山西版“張瑞敏砸冰箱”

市場份額的逐步擴(kuò)大得益于李安平組建的營銷團(tuán)隊(duì)，更來源于李安平“好人好藥，好藥好人”的做藥理念。在李安平看來，做藥和其它產(chǎn)品有著本質(zhì)的不同。藥是用來治病救人的，質(zhì)量更加來不得半點(diǎn)虛假含糊。不管別人怎么做，我們做藥一定是“好人好藥，好藥好人”。就是這樣一個樸實(shí)的理念，支撐著李安平和他的振東事業(yè)一路前行。

2003年，振東收購金晶藥業(yè)剛通過GMP認(rèn)證，員工素質(zhì)參差不齊，技術(shù)不精，意識落后，李安平只好親抓員工培訓(xùn)，同時嚴(yán)抓質(zhì)量管理。

一天，李安平在與員工聊天時，聽到幾批產(chǎn)品的顏色不一，但每項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)都符合規(guī)定。李安平馬上撥通了質(zhì)保部長的電話詢問情況，質(zhì)保部長說產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，是因?yàn)樯a(chǎn)所用中藥材因季節(jié)不同，所以幾批產(chǎn)品的顏色略有差異，但屬正常現(xiàn)象。

可李安平不這樣認(rèn)為，他說：“制造藥品絕不能有差不多思想，我看這批產(chǎn)品還是銷毀吧。”

質(zhì)保部長說：“ 這可是價值180萬元的合格藥品啊!”

李安平說：“ 我們的產(chǎn)品就是要做到零缺陷，即使是細(xì)微的顏色差異也不能放過，因?yàn)橘|(zhì)量連著兩條命，一是患者，二是企業(yè)。”

第二天，在藥監(jiān)部門的監(jiān)督下，全員在場，看著成堆的藥品，李安平說：“這是180萬元的所謂‘差不多’的合格藥品，但是今天就是要把它銷毀，因?yàn)槲覀兊睦硐胧清懺炀氛駯|。不是精品，即使合格也堅決不能出廠。”

說完，他親自點(diǎn)燃澆了汽油的藥品。看著熊熊烈火，員工們覺得大火仿佛燒在自己心上。

從此，振東制藥人對“質(zhì)量”、“精品”有了深刻的認(rèn)識，始終堅持如履薄冰的態(tài)度，以“絲縷求細(xì)、點(diǎn)滴求精”的質(zhì)量理念，以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、精細(xì)化、零缺陷”的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，確保了藥品的質(zhì)量，創(chuàng)造了中藥注射劑單品銷售的傳奇。

大凡成功的企業(yè)家都有種劍走偏鋒的非凡魄力!

李安平秉承晉商勤奮、節(jié)儉、謹(jǐn)慎、誠信之優(yōu)良傳統(tǒng)，憑借堅毅、果敢、好學(xué)、專注之精神，抱定陽光、簡單、親和、誠信、責(zé)任之信念，勇?lián)卣駮x商雄風(fēng)之重任，順其自然，開拓進(jìn)取，致力于把振東建設(shè)成產(chǎn)品覆蓋全國、走向國際，最具有價值的為人類服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

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