面對(duì)著擁有無限風(fēng)景的潮玩藍(lán)海，眾多潮玩品牌加入賽道，用戶、流量、核心點(diǎn)位以及市場(chǎng)規(guī)模的爭(zhēng)奪日益激烈。在百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的潮玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，過去一年TOP TOY以年度營(yíng)收預(yù)計(jì)突破10億元的優(yōu)異成績(jī)完美收官。亮眼成績(jī)的背后，經(jīng)過三年成長(zhǎng)的TOP TOY走到哪一步了?

以“IP+場(chǎng)景”破題，門店煥新流量匯集

2020年12月，TOP TOY全球首家潮玩夢(mèng)工廠店在廣州正佳廣場(chǎng)正式亮相，開業(yè)三天即創(chuàng)下超百萬(wàn)元銷售額。作為TOP TOY的啟航之地，該門店見證了品牌的一路成長(zhǎng)。

2023年12月，開店三年之際，TOP TOY廣州正佳潮玩夢(mèng)工廠店迎來煥新升級(jí)。圍繞“潮快線”這一主題，將全新的、時(shí)尚前沿的IP元素巧妙融入門店場(chǎng)景，利用巨大的IP形象、候車廳/站臺(tái)元素，在商場(chǎng)一樓打造了一個(gè)未來感十足的列車場(chǎng)景購(gòu)物氛圍。

以“IP+場(chǎng)景”的創(chuàng)新融合為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的延伸和受眾群體的擴(kuò)大，TOP TOY迅速拉升消費(fèi)者的潮玩購(gòu)物欲望。數(shù)據(jù)顯示，門店煥新亮相當(dāng)日進(jìn)店客流超1萬(wàn)人次，單店單日業(yè)績(jī)超110萬(wàn)元，創(chuàng)3年最高紀(jì)錄。銷售業(yè)績(jī)同比2022年，上漲近90%;客單量同比上漲超過20%。

除了TOP TOY廣州正佳潮玩夢(mèng)工廠店，過去一年，TOP TOY不斷深耕渠道布局，持續(xù)煥新潮玩消費(fèi)場(chǎng)景。截至2023年底，TOP TOY門店數(shù)量達(dá)150家，覆蓋超60座城市。

一方面，TOP TOY不斷挖掘選址開店的可能性。2023年，TOP TOY進(jìn)駐世界之巔西藏拉薩，將更加完整的潮玩體驗(yàn)帶到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，也拉高了潮玩賽道的“海拔”;TOP TOY在上海迪士尼小鎮(zhèn)開出了首個(gè)主題樂園店，為品牌門店布局樹立新的里程碑;同時(shí)，TOP TOY門店還成功布局廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抓住交通樞紐的特殊場(chǎng)景強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

另一方面，TOP TOY重視以主題IP豐富門店形式，提高門店的“內(nèi)涵”。據(jù)了解，在2023年第四季度，TOP TOY先后與三麗鷗、TNT SPACE、黑玩等熱門IP開展聯(lián)名主題店形式的合作，為消費(fèi)者帶來更多元的消費(fèi)和文化體驗(yàn)。

得益于對(duì)于年輕消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)拿捏，TOP TOY的IP主題門店實(shí)現(xiàn)高效聚客，進(jìn)店客流和門店業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，TOP TOY 2023年度全年進(jìn)店客流近1.2億人次，同比上漲70%;全年度單店月均業(yè)績(jī)較2022年提升36%，百萬(wàn)業(yè)績(jī)店鋪同比增長(zhǎng)70%+。

以產(chǎn)品為王，得消費(fèi)者得天下

潮玩是新時(shí)代消費(fèi)者情感、精神需求催生出的產(chǎn)物，與消費(fèi)者走到一起是潮玩品牌制勝的關(guān)鍵，而隨著近幾年消費(fèi)理性之風(fēng)盛行，潮玩品牌的發(fā)力點(diǎn)終究還是要回歸到品牌生命力的核心——“產(chǎn)品”之上。TOP TOY在成立之初便深諳此道，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文認(rèn)為，品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于占據(jù)消費(fèi)者的心智，產(chǎn)品恰恰是“攻心”的重要一環(huán)。

一直以來，TOP TOY聚焦盲盒、中國(guó)積木、手辦三大核心品類，不斷打造屬于品牌的心智“招牌菜”，建立起更強(qiáng)的消費(fèi)者黏性。同時(shí)以“向外聯(lián)名合作，向內(nèi)孵化原創(chuàng)”的方式不斷構(gòu)筑以IP為內(nèi)核的產(chǎn)品護(hù)城河。目前，TOP TOY已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達(dá)、王者榮耀等數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成深層次合作，并且孵化了大力招財(cái)、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創(chuàng)IP。

2023年度，TOP TOY打造了5款銷售額破千萬(wàn)的爆品，包括酷洛米積木半機(jī)械大體、三麗鷗Mini達(dá)摩系列盲袋、三麗鷗家族招財(cái)喵不倒翁系列手辦、酷洛米撲克王國(guó)系列手辦、酷洛米狼人殺系列手辦。另外，年度破百萬(wàn)單品累計(jì)達(dá)200款，較之2022年翻倍提升。

但TOP TOY并不滿足于讓潮玩產(chǎn)品停留在“產(chǎn)品”層面，通過產(chǎn)品IP為媒介，TOP TOY策劃落地一系列沉浸式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式活動(dòng)，拓展玩家社交邊界，延伸產(chǎn)品多元價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“潮玩流量”與“用戶黏性”雙贏。

2023年，TOP TOY在不同的門店落地IP新品發(fā)布會(huì)、IP設(shè)計(jì)師簽售會(huì)、限時(shí)主題活動(dòng)等，覆蓋豬豬俠GGBond、KY928、FAYA發(fā)芽、FARMER BOB、哦崽OZAI等知名IP;同時(shí)圍繞“中國(guó)積木”這一戰(zhàn)略品類，打造“積木小課堂”“童年補(bǔ)償”“小小CEO體驗(yàn)營(yíng)”等搶占不同圈層消費(fèi)者心智的活動(dòng)。

正所謂“三年磨一劍”，過去三年，TOP TOY通過對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品的雙重創(chuàng)新構(gòu)造潮玩流量“引力場(chǎng)”，在門店布局、營(yíng)收業(yè)績(jī)、品牌營(yíng)銷等方面不斷取得突破。展望2024年，TOP TOY將持續(xù)聚焦渠道布局與產(chǎn)品創(chuàng)新，秉承“打造中國(guó)的世界級(jí)潮玩品牌，把更多的潮流和快樂帶給全球消費(fèi)者”的品牌愿景，以昂揚(yáng)的姿態(tài)引領(lǐng)中國(guó)潮玩行業(yè)的發(fā)展。

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