從線下到線上，從傳統門店攬客到電商平臺多元分銷，傳統制造業的源頭廠家們迎來了商機，同時也意味著工廠的運營理念需要不斷革新。

　　9月4日，為期三天的第58屆中國(廣州)國際美博會暨阿里巴巴1688源頭新廠貨節在廣州舉行。當天，國內最大的線上供應鏈平臺1688推出“INSIDE計劃”：一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業態，百萬工廠通過1688直接打通各種零售貿易業態，消費者可以在抖音、快手等短視頻平臺達人小店直接購買1688工廠好貨。

　　一直以來，處于產銷鏈上游的工廠普遍存在被動等訂單等轉型難題，另一端的MCN機構等新型零售商很難找到匹配的工廠，這成為供需兩端普遍存在的難題。

　　同時，從國內電商興起，到直播帶貨，再到跨境電商，線上銷售的應用場景越來越豐富。從傳統的代工，到分銷，再到零售，制造業廠家的業務選擇也越來越多樣化。在這一輪“升級打怪”中，傳統制造廠商的迭代升級也被強勢推進。

　　出貨時間從一個月減至幾天

　　深耕彩妝綜合類產品生產二十余年的金華市赫詩麗化妝品有限公司(下稱“赫詩麗”)，2017年以前一直以傳統的線下批發模式為主。赫詩麗總經理陳龍福告訴第一財經記者，那時候的接單、生產、發貨都是比較傳統的模式。新客戶主要從線下門店和老客戶介紹而來，整體的生產發展水平較緩慢。“一般接單后，1-2個月后才交貨。”

　　依托1688平臺，2017年，赫詩麗開始發展線上業務。“從線下到線上，最大的變化之一便是交貨的時間大大縮短了。現在的交貨時長一般是一周，要的急的，就兩三天。”陳龍福對第一財經記者表示，“電商模式對發貨的要求更高，買家下單后，都希望盡快收到貨，不可能像以往一樣等1-2個月了。”

　　買家要求商家快速發貨，也倒逼源頭廠家貨源迅速到位，尤其是在出現爆品的情況下，對廠家貨量的要求更是要又快又好。

　　面對新情況的出現，陳龍福表示，這要求公司從上到下去適應這種變化。在開始，最主要的難點是在管理上。如何讓工人從固化的生產模式中跳脫出來，適應隨時接受調配；如何從多方面提高生產效率等都需要從管理上來進行協調和改進。

　　為解決生產效率難題，除了做好人員調配的工作之外，設備的更新換代起了大作用。陳龍福介紹，以前的生產是半自動化，例如生產指甲油，4個工人一天可生產1萬瓶，在設備更新后，進入全自動化生產，1個工人一天可以生產4萬瓶。

　　“迅速出貨”“隨時爆單”等要求制造廠商們必須緊跟節奏。陳龍福直言，前期在“數字化”生產上確實下了大功夫，花了大價錢。但在大趨勢之下，我們也必須更加規范化和系統化。面對跨境電商客戶對工廠規模的嚴格要求，廠房為此進行升級，打造了無塵車間；由于化妝品生產所需的物料繁多，少一樣便可能沒法制成成品，為此搭建了生產ERP(企業資源計劃)系統，隨時跟進物料情況，提高生產效率和服務水平等。

　　為更好地打通供需兩端，1688“INSIDE計劃”提出，大概用三年時間，在全國核心產業帶建設100個產地服務中心；在50個核心產地打通756條物流干線，建立100多個產地網絡倉進行統倉統配，解決工廠和消費終端高效連接的問題。同時，精選超10萬源頭超級工廠，為各業態零售商提供獨家貨源定制服務。

　　市場倒逼廠家“升級打怪”

　　“延遲發貨就可能會面臨罰款，和以往的‘慢節奏’完全不同了，但是積極應對市場的變化，也是我們傳統制造業廠家在轉型中必備的心態。”陳龍福說。

　　2020年，赫詩麗的銷售額從三年前的兩三千萬已經上升至八千萬，其中七成銷售額是來自線上。陳龍福表示，“雖然轉型面臨的難題不少，但總歸是有一個可喜的結果。”據了解，接下來公司還將繼續拓展零售業務，逐漸打響自己的品牌。

　　業內人士表示，若相信“互聯網+”逆向化的進程，那么下游互聯網化程度(在線化、數據化)程度越高，對上游制造環節的倒逼作用越明顯。目前，在全部商品中，估計圖書行業的零售端互聯網化程度最高，保守估計超過50%。所以，圖書上游的生產制造環節——“出版印刷”環節已經高度互聯網化，數字出版、移動閱讀大行其道。紡織服裝行業是另外一個零售端高度互聯網化的行業，有數據表明達到了30%，這意味著全國每100件衣服有30件是在互聯網上銷售出去的。所以，服裝工廠的柔性化生產加速，生產周期縮短。

　　對于大量的工業制造業企業，下游是B類客戶，這類企業“互聯網+”的需求更多來自企業間的協同需求，但動力依舊來自下游客戶。

　　作為平臺方，如何讓制造業廠商更好地適應市場需求，阿里巴巴中國內貿事業部產品總監張曉丹表示，當前這個階段，會給到工廠很精準的買家客戶，包括買家的畫像、市場的趨勢等相應的數據產品，讓工廠了解市場的一些趨勢。然后做提前的設計，結合自家的經驗，產出商品。

　　阿里巴巴相關負責人對第一財經記者表示，預計今年通過“INSIDE計劃”會給工廠帶來一萬億的線上銷售額，去年是做到了七千億。

　　 轉自：第一財經