2013年12月12日，在2013年度經(jīng)濟人物典禮上，雷軍與董明珠均獲得了年度經(jīng)濟人物，在頒獎環(huán)節(jié)中，雷軍董明珠對賭掐架，雷軍表示五年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，愿董明珠賠自己1元，董明珠則表示，如果被擊敗愿意賭10億。而在兩會期間，該對賭又被提起。董明珠稱百分之百能贏。其底氣十足地表示，“我有百分之百的把握能贏。我們的企業(yè)掌握核心技術(shù)，不要老說制造業(yè)在微笑曲線的低端，而是沒有制造業(yè)，微笑曲線也不存在。大家都在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但未來作為國家強大基石的一定是制造業(yè)。”

　　董明珠的底氣源于目前格力23年打造的格力品牌，擁有的多家制造工廠，三萬家專賣店及多渠道體系及近70000員工、近千億的年銷售額，以及在空調(diào)行業(yè)擁有的核心技術(shù)。在董眼里，小米啥也沒有，沒有核心技術(shù)、沒有線下渠道、沒有工廠，就靠一個網(wǎng)絡(luò)營銷造就了三百億的營銷額，更多有幸運成分在里面。不就是網(wǎng)絡(luò)營銷嘛，就是網(wǎng)上賣空調(diào)嘛，趕明日跟馬云聯(lián)手，就可以天下無敵了。小米，還是靠邊站吧。

　　如果把小米模式就是看成是網(wǎng)上賣手機，顯然董是小看雷軍了。說到小米模式，大家常常想到的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。而在講互聯(lián)網(wǎng)營銷之前，我覺得有必要提到小米模式中的另一個環(huán)節(jié)，就是制造外包。如今的中國儼然成為制造的超級大國，在全球各個角落充斥著madeinChina的產(chǎn)品。所以董強調(diào)“未來作為國家強大基石的一定是制造業(yè)”。那么，為什么中國作為制造的超級大國，為什么中國還在提制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型呢？作為制造企業(yè)，制造的核心難道就是生產(chǎn)線流水線上的重復操作嗎？流水線的重復操作只要有人的地方，給予一定的技術(shù)培訓，就可以實現(xiàn)。所以為什么當中國人力成本升高了，一些制造工廠就流到越南等地了。制造顯然不是制造業(yè)的核心，制造業(yè)的核心來自于研發(fā)與設(shè)計。研究能力有利于提高企業(yè)的護城河，而創(chuàng)意設(shè)計可以提升企業(yè)競爭力。相比之下，作為制造業(yè)的制造，因為技術(shù)含量低，完全可以外包出去。像蘋果也是將制造外包，而重視設(shè)計與研發(fā)。而制造外包也形成產(chǎn)業(yè)，從而造就像富士康這樣的公司。制造外包目前是全球很多公司通用的業(yè)務模式。因為制造外包可以降低成本、提高效率，增強自身的競爭力。所以小米將制造外包，無可厚非。另一方面，小米重視設(shè)計，4000人的團隊有1400人在做研發(fā)與設(shè)計。小米將制造外包，而將更多的資源投資入研發(fā)與設(shè)計，打造自身的核心競爭力，這無可厚非。所以董拿制造說事，上綱上線，顯然沒有什么道理可以講的。

　　再來看看小米模式中的重頭戲互聯(lián)網(wǎng)營銷。董認為小米模式無非就是網(wǎng)上賣手機。而網(wǎng)上賣手機只不過是個營銷的渠道而已，格力的營銷渠道很多，線下光直營店幾萬家，還有好多的代理商經(jīng)銷商，顯然現(xiàn)在格力轉(zhuǎn)型到網(wǎng)上，簡單而言，就是多了個營銷渠道。這并不是一件難事，格力隨時都可轉(zhuǎn)型電商，所以格力只要轉(zhuǎn)型做電商，小米模式就必輸無疑。小米手機看起來的確是網(wǎng)上賣手機。但是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式顯然有它的特殊性。小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在于通過粉絲式的口啤營銷，這種營銷的方式就是成本低，不需要大張旗鼓的打廣告，另外就是傳播快，一有消息，整個互聯(lián)網(wǎng)一會就知道了。還有就是饑餓營銷，提前預訂。通過這種方式，可以提前獲得現(xiàn)金流，也給小米手機制造節(jié)約時間。這種互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式，一方面可以節(jié)省營銷費用，另一方面也給了小米手機的供貨節(jié)約時間，還有就是供應了現(xiàn)金流。當然，這幾點對于格力都不是個問題。所以這種方式應是格力不屑于去做的。但是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷還有很重要的一點，就是小米把節(jié)省出來的營銷費用反饋給了用戶，也就是說小米在訂價的時侯，營銷費用的攤銷就顯得很低，這樣小米可以以低于其他廠商的價格銷售它的小米手機，讓用戶感覺得其獲得了一部物美價廉的超值商品。而這點顯然是格力無法做到的，格力擁多幾萬家的直營店及各種線下渠道，顯然，格力需要把這部分的營銷費用打到價格里面去，這樣格力的產(chǎn)品因為增加這部分成本，盡管“物美”，但很難做到價廉。而格力進軍線上，還得考慮線下與線上資源如何協(xié)調(diào)的問題。而現(xiàn)在格力的產(chǎn)品也會出現(xiàn)在京東等電商平臺，而這樣的局面并不會因為與阿里合作能改進多少。而現(xiàn)在小米開始發(fā)力微米，米聊，加大粉絲宣傳的力度。隨著用戶黏性增強，小米在未來互聯(lián)網(wǎng)營銷將會形成規(guī)模效應。

　　最后再提提小米的交貨期的問題，或許這也許是董嘲笑小米而自得于自己的制造的地方。但隨著小米的訂貨量增加，在外包、供應商方面的話語權(quán)增加，以及隨著小米現(xiàn)金流的改善提前備貨，小米的交貨期會縮短。所以這并不是小米的軟肋。

　　如今的銀行體系，面臨各種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的沖擊，也顯得心驚膽顫。小米模式，就是輕資產(chǎn)式的制造外包+互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，正在撼動著制造業(yè)的體系。這種模式著眼互聯(lián)網(wǎng)思維，做到制造、訂貨、出貨、定價與現(xiàn)金流的協(xié)調(diào)，形成產(chǎn)銷的自然和諧。再完善的線下渠道體系，以完善的制造體系，在“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”閃電般的沖擊下，也有可能只是個“馬奇諾防線”，傾刻間土崩瓦解。

　　董贏定了嗎？我看未必！時間會證明一切。