格力和董明珠今年話題不斷，在與雷軍叫板的同時，還直接對同行搬出了力度更狠的“清場計劃”。

　　根據(jù)格力內(nèi)部流出的一份經(jīng)銷商會議錄音資料顯示，這位“霸道總裁”近日在格力總部會見了來自全國各地的經(jīng)銷商。除對前期展開的兩次大規(guī)模促銷活動進(jìn)行總結(jié)外，她還放狠話稱后續(xù)會有進(jìn)一步動作，并且下定決心，一定要清場。

　　董明珠所說的“清場”，主要針對那些假冒偽劣、偷工減料的空調(diào)品牌。她聲稱，要把這些“爛品牌”全部消滅掉才會最終停止價格戰(zhàn)。9月26日，格力曾斥資百億率先在山東濟(jì)南發(fā)動了首次價格戰(zhàn)；11月底，格力又首次在全國范圍內(nèi)推出“定頻換變頻，立減1000元”的“以舊換新”活動。這兩項活動曾被外界解讀為這家公司為了達(dá)到銷售目標(biāo)的不得已之舉。

　　盡管界面新聞記者曾在國慶后了解到這輪促銷的結(jié)果并沒有格力預(yù)想的那么好，但據(jù)董明珠稱，國慶節(jié)的銷售比往年增長了一倍，在后期“雙十一”線上促銷期間，格力在空調(diào)領(lǐng)域的市場份額占到了60.98％。而對“以舊換新”這項活動，格力已經(jīng)做好了付出50億元的代價。

　　有部分經(jīng)銷商對格力的低價策略并不理解。為了打消他們的顧慮，董明珠承諾，“無論價格發(fā)生怎樣的變化，經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤不會變”。但同時，董明珠也提醒經(jīng)銷商，在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一個地區(qū)的一個動作都會被全國乃至全世界知曉，曾經(jīng)的“鮑魚”時代已經(jīng)不復(fù)存在。

　　“你有沒有想過，當(dāng)你只賣一臺格力空調(diào)掙5000元利潤的時候，別人已經(jīng)賣了無數(shù)臺？”這也是讓董明珠下定決心全線調(diào)整價格的重要原因之一。為此，董明珠要求經(jīng)銷商“理解也要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行”。

　　參加了此次會議的格力經(jīng)銷商劉剛對界面新聞記者表示，他并沒有特別注意到董明珠關(guān)于清場的說法。他透露其實董明珠更多談及的是格力未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對電商的看法，推動專賣店O2O進(jìn)程，逐步擴(kuò)大中央空調(diào)占有率和相關(guān)領(lǐng)域加工設(shè)備的自主創(chuàng)新等。

　　在劉剛眼里，這場會議最核心的目的是給眾多經(jīng)銷商吃一顆定心丸。此前業(yè)界對于格力開打價格戰(zhàn)，美的與小米聯(lián)姻圍剿格力的言論，都給經(jīng)銷商帶來不小的輿論壓力。