當(dāng)國(guó)內(nèi)BAT三大巨頭都在搶占各類(lèi)移動(dòng)的流量入口時(shí)，一個(gè)更加細(xì)分化、精準(zhǔn)化的本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)，正在成為一片新的藍(lán)海，本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)需要的不僅僅是規(guī)模，而是技術(shù)與深度的服務(wù)。在這優(yōu)勢(shì)機(jī)遇下，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清，并抓穩(wěn)這些機(jī)遇已成為當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，這一變革也牽動(dòng)著終端用戶(hù)、應(yīng)將供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、操作系統(tǒng)、平臺(tái)/應(yīng)用提供商等，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)化，以及多方攜做共贏。這也促成，本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)成為移動(dòng)端深度發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　本地化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為了最重要的連接點(diǎn)。而對(duì)于很多企業(yè)而言隨著市場(chǎng)渠道的下沉，如何完成在全 國(guó)性品牌曝光后，在本地化深耕的同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生消費(fèi)行為尤為重要。本地化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將線上使用者、數(shù)據(jù)與線下企業(yè)、消費(fèi)者之間通過(guò)技術(shù)平臺(tái)的 有機(jī)鏈接。并通過(guò)線上構(gòu)建DMP數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用DSP分析、整合出有效信息，針對(duì)本地消費(fèi)人群按需定向，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并充分發(fā)揮本地化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn) 性、及時(shí)性、趣味性等特點(diǎn)，將其所需信息推送到移動(dòng)終端，并深度激活本地目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　本地化移動(dòng)廣告平臺(tái)——點(diǎn)媒Lomark在本地化移動(dòng)廣告領(lǐng)域有著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出了：本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)的六大趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)一：精準(zhǔn)化驅(qū)動(dòng)本地化消費(fèi)行為

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和六大定向技術(shù)可以讓廣告主實(shí)現(xiàn)，人群定向、投放時(shí)間定向、投放區(qū)域定向、投放媒 體屬性定向、設(shè)備及平臺(tái)定向、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商定向，從而將廣告?zhèn)鬟f給最需要的人。針對(duì)精準(zhǔn)化趨勢(shì)，在國(guó)外有這樣一條案例，曾有Facebook的用戶(hù)在戶(hù)外參 加一場(chǎng)聚后，大家饑腸轆轆，有人剛剛更新Facebook發(fā)布狀態(tài)“見(jiàn)鬼，肚子好餓”就看到手機(jī)屏幕上的廣告框中滾動(dòng)刷出了當(dāng)?shù)嘏_外賣(mài)服務(wù)的訂購(gòu)服務(wù)， 結(jié)果不言而喻，這幫年輕人解決了自己的饑餓問(wèn)題，當(dāng)?shù)氐呐_店獲得了一次額外產(chǎn)生的訂單，而Facebook則從中獲取了廣告?zhèn)蚪稹＿@個(gè)案例中商家很好將 本地化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)化趨勢(shì)應(yīng)用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本地化當(dāng)中，并為精準(zhǔn)用戶(hù)提供了所需。

　　趨勢(shì)二：交互化激發(fā)消費(fèi)者本地化參與

　　通過(guò)廣告入口引起消費(fèi)者的興趣從而吸引參與線上交互體驗(yàn)，通過(guò)有趣的交互激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望;世界杯期 間，點(diǎn)媒Lomark 創(chuàng)造了一款“幫內(nèi)馬爾找回大力神杯”的互動(dòng)游戲，通過(guò)觸屏射擊的游戲，游戲中植入Police眼鏡的品牌 — 球星內(nèi)馬爾帶上眼鏡，從球星變身帥氣警探，射中小偷，找回被偷的大力神杯。充分利用巴西球星內(nèi)馬爾的受眾影響力，擴(kuò)散和宣傳了Police太陽(yáng)鏡品牌。同 時(shí)，谷巖認(rèn)為，本地化的營(yíng)銷(xiāo)，除了傳遞品牌訴求之外，最直接的好處就是引流，點(diǎn)媒通過(guò)LBS位置服務(wù)，找到離用戶(hù)最近的眼鏡實(shí)體店，促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)行為的發(fā) 生，將廣告效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值。同時(shí)，在這個(gè)案例中，本地化移動(dòng)廣告需要深度的交互來(lái)促使更多人的關(guān)注并產(chǎn)生興趣點(diǎn)，從而對(duì)于品牌將有更好的推廣。

　　趨勢(shì)三：即時(shí)觸發(fā)本地化消費(fèi)行為

　　當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容和交互產(chǎn)生極大興趣，就會(huì)一步步轉(zhuǎn)化形成來(lái)電、來(lái)訪、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、競(jìng)猜答題、 購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)一步行動(dòng)體驗(yàn);為促進(jìn)宅男宅女在世界杯期間的消費(fèi)，蘇寧電器與點(diǎn)媒跨界合作，推出了射門(mén)積分贏優(yōu)惠的活動(dòng)，用戶(hù)在點(diǎn)球大戰(zhàn)的積分可以直接轉(zhuǎn)化為蘇 寧易購(gòu)的優(yōu)惠劵，用戶(hù)無(wú)需跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就能在廣告界面上直接選購(gòu)產(chǎn)品，有效促進(jìn)了線上的消費(fèi)。點(diǎn)媒還利用了移動(dòng)終端的社群聯(lián)系，推出了猜球贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)，用戶(hù) 可以邀請(qǐng)好友加入世界杯比分猜球的行列，獲勝者就有機(jī)會(huì)獲得蘇寧附近門(mén)店的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)案例中，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)移動(dòng)端的活動(dòng)加大了購(gòu)買(mǎi)者的行動(dòng)體驗(yàn)，從 而有效的促進(jìn)了線上的消費(fèi)。

　　趨勢(shì)四：本地文化結(jié)合的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)共鳴

　　針對(duì)本地特征進(jìn)行分析本地化數(shù)據(jù)，了解地方習(xí)慣，提供地方策略并具備本地化的服務(wù)能力;此前，點(diǎn) 媒深度結(jié)合本地化推出的“河南話大考驗(yàn)”整合傳播案例。此事緣起于河南交警大隊(duì)在不久之前，播出了新版河南神曲《白擱這亂了》，立刻風(fēng)靡河南，點(diǎn)媒抓住這 一熱點(diǎn)，并結(jié)合本地特色在推出了“是河南人就來(lái)挑戰(zhàn)一下”的號(hào)召，引發(fā)很多河南網(wǎng)友的興趣，很多河南網(wǎng)友看到這樣的標(biāo)題都會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)內(nèi)容頁(yè)面，挑戰(zhàn)一下 河南版“四級(jí)”考試。通過(guò)熱點(diǎn)結(jié)合以及幽默逗趣的內(nèi)容選擇，直戳用戶(hù)內(nèi)心敏感地方。在這個(gè)案例當(dāng)中，點(diǎn)媒本地化營(yíng)銷(xiāo)抓住用戶(hù)心理，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，打造符 合本地生活環(huán)境的信息內(nèi)容，使用戶(hù)在滿足歸屬感的同時(shí)，主動(dòng)的接受信息的傳播，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

　　趨勢(shì)五：社會(huì)熱點(diǎn)與本地化融合產(chǎn)生爆發(fā)點(diǎn)

　　在這個(gè)“八卦之心，人皆有之”的大環(huán)境下，借助熱點(diǎn)，可將本地化信息有效的傳播。今年5月，鄭州 沃土千年置業(yè)有限公司為推廣其位于鄭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的伊頓上郡項(xiàng)目，與點(diǎn)媒聯(lián)手合作，推出“黃海波 高素質(zhì)”的話題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借勢(shì)當(dāng)時(shí)的熱門(mén)話題，傳遞“是男人就選伊頓上郡”的核心理念。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，該樓盤(pán)的來(lái)電咨詢(xún)數(shù)量較之前提升了3倍。案例中，伊頓 上郡借助熱點(diǎn)話題，在移動(dòng)端將宣傳信息與話題結(jié)合，將熱點(diǎn)內(nèi)容巧妙的轉(zhuǎn)化為自己的信息，這樣的做法很容易得到本地化用戶(hù)群體的認(rèn)可，并將促進(jìn)更多的消費(fèi)人 群的購(gòu)買(mǎi)。

　　趨勢(shì)六：個(gè)性化定制本地化廣告

　　針對(duì)不同的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景，顯示出同一廣告主的不同廣告內(nèi)容。

　　點(diǎn)媒在“光棍節(jié)”為哈根達(dá)斯制定的營(yíng)銷(xiāo)策略中，用戶(hù)在進(jìn)入minisite頁(yè)面后，可以點(diǎn)擊頭像 選擇性別，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的位置匹配最近的異性，當(dāng)雙方移動(dòng)的位置到達(dá)哈根達(dá)斯實(shí)體店周邊一定距離后，音樂(lè)會(huì)響起，用戶(hù)憑音樂(lè)找到對(duì)方，兩人到店消費(fèi)就能 獲得一份冰激淋，有效促進(jìn)了到店消費(fèi)。案例中，哈根達(dá)斯以其獨(dú)具個(gè)性化的廣告，招攬來(lái)更多的生意，從而我們不難發(fā)現(xiàn)，除了利用大數(shù)據(jù)分析，還需根據(jù)廣告主 需求提供個(gè)性化的廣告定制，同時(shí)，廣告除了推送送給有需要的人之外，也需要將廣告內(nèi)容和形式變得更有趣。

　　點(diǎn)媒副總裁谷巖介紹說(shuō)，點(diǎn)媒除了有效的利用以上六大趨勢(shì)外，還將推出SDS整合服務(wù)即策略本地 化、數(shù)據(jù)本地化、服務(wù)本地化為廣告主做一個(gè)完整的移動(dòng)廣告一系列服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告資金的正常流動(dòng)，并與產(chǎn)業(yè)鏈下方的交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、資源平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

　　對(duì)此，商業(yè)趨勢(shì)觀察家、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的肖明超先生認(rèn)為：本地化移動(dòng)廣告市場(chǎng)正在迎來(lái)春天，早抓住機(jī)遇的品牌將可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界取得領(lǐng)先地位。