京東集團(tuán)與五糧液6月5日在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。對(duì)于合作后的銷售前景，五糧液股份公司董事長劉中國較為樂觀：“我預(yù)計(jì)3年之內(nèi)銷售額達(dá)到50億，這是雙方商量、溝通之后的結(jié)果。”而對(duì)于去年七月與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作到期后是否續(xù)約的問題，劉中國沒有正面回答。

　　京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁表示，近年來，國內(nèi)的白酒市場品牌繁多，產(chǎn)品種類繁雜，加上假酒、貼牌酒的出現(xiàn)，白酒電商的發(fā)展不太樂觀。“這些假酒、貼牌酒一方面擾亂了市場，一方面增加了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購酒的不信任感。”他認(rèn)為，京東可以憑借龐大的用戶資源、高效的物流體系以及電商運(yùn)營技術(shù)，給合作伙伴提供助力。

　　劉中國則表示，電子商務(wù)對(duì)電器、電子產(chǎn)品、服裝行業(yè)的推動(dòng)作用比較明顯，但是酒類電子商務(wù)的發(fā)展還處于起步階段，還有較大空間可以釋放。五糧液和京東的合作是傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與發(fā)展的結(jié)合，是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的需要。

　　在去年7月16日，京東商城同酒仙網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)駐酒仙網(wǎng)京東官方旗艦店，或直接在京東開立獨(dú)立的品牌旗艦店，并由酒仙網(wǎng)代運(yùn)營。這意味著，通過酒仙網(wǎng)，五糧液和京東早已有了間接合作。

　　對(duì)于此次五糧液直接牽手京東，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，“京東商城在合作層次上要比酒仙網(wǎng)高一點(diǎn)。”

　　而對(duì)于在酒仙網(wǎng)合作到期后是否續(xù)約，劉中國避而不答。此前茅臺(tái)則高調(diào)宣布停止與酒仙網(wǎng)的合作。

　　京東商城上一直都有五糧液的產(chǎn)品在售賣，那么此次“戰(zhàn)略合作”的“戰(zhàn)略”體現(xiàn)在何處?京東商城日用百貨事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馬崢表示，一直以來，許多商家在京東商城上銷售五糧液，京東只是第三方“提供攤位”的平臺(tái)。和以前產(chǎn)品、平臺(tái)層面之間的合作不同，此次京東和五糧液的合作屬于兩家公司層面的全方位合作，不僅是產(chǎn)品方面，后續(xù)還會(huì)在更多領(lǐng)域有更多動(dòng)作，但拒絕透露更多細(xì)節(jié)。

　　相對(duì)京東方面的謹(jǐn)慎，劉中國則對(duì)合作內(nèi)容進(jìn)行了更多透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作;另外，五糧液還將與京東一起進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試;此外，還將和京東一起對(duì)020模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系;還將建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，尊重消費(fèi)者個(gè)性化需求并加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

　　在劉中國的發(fā)言中，能明顯感覺到他對(duì)此次與京東合作充滿了期待——“我們兩家還將對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，其中包括企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)、國際化業(yè)務(wù)、金融與投資等”。

　　講到五糧液在京東之后的銷售預(yù)期時(shí)，劉中國脫稿演講并看著臺(tái)下就坐的京東集團(tuán)高管，“我預(yù)計(jì)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到50億，這是雙方商量、溝通之后的結(jié)果。”這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于許多二線酒企一年的銷售額。對(duì)于劉中國提到的這個(gè)數(shù)字，臺(tái)下京東方面的管理層也點(diǎn)頭以表回應(yīng)認(rèn)同。

　　白酒營銷專家謝一穎對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，五糧液和京東簽訂戰(zhàn)略協(xié)議代表了一種動(dòng)向：白酒企業(yè)的跨界。五糧液和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作表明，說明白酒企業(yè)逐步走向社會(huì)，因?yàn)榫〇|、天貓的目標(biāo)客戶群體是泛泛人群。同時(shí)也暗示著，會(huì)有越來越多的白酒企業(yè)選擇將資源向主流電商平臺(tái)集中，比如京東商城、天貓等等。這種趨勢對(duì)于酒仙網(wǎng)這樣的一些專業(yè)電商來說無形是一種壓力，因此他建議，酒仙網(wǎng)等專業(yè)性電商應(yīng)該增強(qiáng)專業(yè)性以抓住核心消費(fèi)人群，并在服務(wù)上加大力度。

　　據(jù)了解，2014年是京東的第11個(gè)年頭，也是京東上市之年，今年的6月18日是京東上市之后的第一個(gè)生日。為此，五糧液為京東打造了京東專供1618濃香型(618ml)白酒，這款價(jià)格定為818元，且在京東商城獨(dú)家銷售。“我希望我們兩家合作后“一路要發(fā)”。”劉中國如此比喻道。