在與雅居樂合作的常州星河灣項目降價后，星河灣最近撤離了常州所有營銷線的工作人員，意欲退出與雅居樂合作的常州項目。

與此同時，常州市場上也開始有關于九龍倉可能退出常州市場的傳言。在此之前，九龍倉在常州的年華里項目緊隨雅居樂星河灣之后宣布降價。

大有蔓延之勢的降價風潮引起常州市有關部門的警覺。在雅居樂星河灣降價后的一周內，常州房管局就召集當地一些龍頭開發商開了一個小型座談會。

“參加的企業并不多，主要是當地的龍頭企業，還有一些外來大型開發商。”當天與會的一位開發商代表對《第一財經（微博)日報》記者稱，多家開發商都不約而同地提到常州市場庫存量太大的問題。

開發商對常州的市場信心正在慢慢消退。哪怕是常州當地的龍頭房企新城地產，2013年全年也只在常州拿下一幅土地。

降價蔓延

2月23日，雅居樂星河灣率先在常州降價，推出5、6、8、10四棟樓，最低價5380元/平方米。在這部分房源中，精裝均價12500元/平方米，毛坯均價降至約7500元/平方米，個別房源低至5380元/平方米。該項目由雅居樂和星河灣合作開發，主要由雅居樂操盤。

直降5000元/平方米，這種降價幅度讓許多開發商坐立不安。就在雅居樂星河灣正對面，是中海地產開發的龍城公館，旁邊依次是大名城、綠都萬和城。

“大家壓力都非常大，他們打響了降價的第一槍。”在常州已深耕多年的一家全國排名前十的房企代表王晨（化名）對《第一財經日報》記者稱，這給消費者發送了一個“負面的心理預期”。

記者在常州房管局查詢到的數據顯示，雅居樂星河灣對面的中海龍城公館3月份開盤至今，去化率不足15%。事實上，中海地產在常州市場的發展并不盡如人意，2013年中在常州推出的另一個項目，至今去化率還不足三成。

雅居樂星河灣的降價就像倒下的第一塊“多米諾骨牌”，常州的開發商陸續接下了降價的接力棒。3月17日，位于常州新北區的九龍倉年華里項目從6300元/平方米降至4800元/平方米，降幅達1500元/平方米。

還有一些開發商因為降價被砸了沙盤甚至都懶得修理，“為了尾盤跑貨降價，前期購買的消費者都很生氣，跑到售樓處來砸沙盤。”一位業內人士稱，開發商想反正已經是尾盤，“面子工程都不顧了”。

常州當地一家龍頭房企的相關負責人對記者稱，星河灣一降價，其他開發商紛紛跟風，這是品牌溢價能力比較差的一種表現。“低端的市場才打價格戰”。他認為，許多外來的開發商沒有考慮到地方市場的實際需求，所以戶型和產品設計都不接地氣，這也是他們折戟的重要原因。“一招鮮的模式在三線城市行不通了。”

開發商“撤退”

常州樓市的庫存量有點超乎想象。2013年末，常州商品房可售余量達1173.82萬平方米，可售周期近20個月。在一些機構的報告中，這些存量房至少要賣22個月以上。

在雅居樂星河灣項目所在的飛龍板塊，一些開發商囤積了“天量”房源，正在遍尋購房者。比如綠都萬和城，這個被稱為常州第一大盤的項目，囤積了200萬平方米的土地，規模占飛龍居住區的四分之一。

常州市中心的萊蒙時代，價格已經降至7800元/平方米，這個位于常州黃金地段的項目，就在去年底，還叫出了14000元/平方米的均價。

在高庫存下，常州的龍頭房企新城地產，2013年全年只在常州拿下一幅土地，當年11月27日，新城地產競得位于龍江路西側、龍城大道北側，編號為JXB20130501地塊的土地使用權，土地面積為51966平方米，成交總額為人民幣1.96億元，土地用途為商住用地。

2013年，常州全市土地成交面積共計411.81萬平方米，同比下跌41%；成交金額約215.18億元，同比下跌35%，創近三年來新低。

“常州的市場樣本具有三線城市的典型意義。”雅居樂星河灣項目的一位銷售說，此前，她剛剛從一個二線城市轉入常州市場，她很難想象，15分鐘車程和20分鐘車程對本地人的區別。

王晨稱，外來的房企在常州普遍都遭遇同樣的產品設計問題，即戶型過大，很難撬動消費市場。以星河灣為例，最小的戶型166平方米，200~300多平方米是主推產品。這些戶型在常州人看來，實在是太大了。此外，雅居樂、星河灣是典型的華南開發商思路，2009年拿地，兩年時間一直都沒有動工，“用時間換空間的思路被證明是錯誤的”。

“我的一個同事，剛剛跳槽去了上海，還有一個去了杭州。”采訪中，一個項目的銷售員對記者說，估計她也呆不了多久。