艾瑞咨詢根據(jù)藝龍最新發(fā)布的2009年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，09Q3藝龍總營(yíng)收為1.03億元，同比增長(zhǎng)14.7%，環(huán)比增長(zhǎng)18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)750萬(wàn)元，連續(xù)三季度保持盈利。

　　09Q3總營(yíng)收達(dá)1.03億元，同比增長(zhǎng)14.7%

　　根據(jù)藝龍最新財(cái)報(bào)顯示，藝龍2009Q3總營(yíng)收為1.03億元，相比2008Q3同比增長(zhǎng)14.7%，相比2009Q2環(huán)比增長(zhǎng)18.7%.綜合藝龍以往業(yè)績(jī)表現(xiàn)，三季度藝龍的發(fā)展呈現(xiàn)出良好勢(shì)態(tài)，除宏觀經(jīng)濟(jì)利好、市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的因素外，艾瑞認(rèn)為藝龍自身在營(yíng)銷推廣方面的舉措對(duì)其Q3市場(chǎng)表現(xiàn)起到了主要的推動(dòng)作用。

　　三季度藝龍的促銷活動(dòng)集中在利潤(rùn)更高的酒店產(chǎn)品方面，包括發(fā)放藝龍消費(fèi)券，可直接抵扣現(xiàn)金；與格林豪泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，拿到會(huì)員價(jià)格等。除打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，拓寬推廣渠道也是藝龍努力的方向之一，例如與財(cái)付通合作，在QQ錢包中加入酒店預(yù)訂功能；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中開展“五星級(jí)酒店試床員”招募活動(dòng)等。

　　酒店?duì)I收占比大，理性消費(fèi)用戶為主

　　艾瑞同時(shí)考察藝龍營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化情況發(fā)現(xiàn)，雖然酒店?duì)I收所占份額繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，08Q3為72.4%，而09Q3降為66.5%，但酒店產(chǎn)品仍是藝龍最主要的收入來(lái)源，也是藝龍主推的產(chǎn)品。

　　鑒于此，艾瑞咨詢根據(jù)iUserTracker監(jiān)測(cè)到的，09年10月通過(guò)藝龍預(yù)訂酒店的用戶的消費(fèi)觀念屬性，對(duì)藝龍發(fā)展酒店產(chǎn)品給出策略建議。

　　由數(shù)據(jù)可以看出，通過(guò)藝龍預(yù)訂酒店的用戶相對(duì)攜程用戶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)更為理性，他們?cè)谙M(fèi)前通常會(huì)多方比較，因此對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，而且對(duì)于新鮮事物也并不樂(lè)于積極嘗試。由此，艾瑞建議，面對(duì)理性的消費(fèi)者，藝龍更加需要了解用戶需求、深挖自身的產(chǎn)品特色，并充分利用搜索及其他比較工具，將自身的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　母公司收購(gòu)旅游搜索，為藝龍帶來(lái)新機(jī)會(huì)

　　藝龍母公司expedia于今年10月收購(gòu)旅游搜索網(wǎng)站酷訊網(wǎng)，至此expedia旗下已擁有藝龍、到到、酷訊以及Egencia（一家商旅管理公司）。艾瑞認(rèn)為，從expedia在中國(guó)市場(chǎng)的整體布局來(lái)看，其旗下業(yè)務(wù)可覆蓋至用戶預(yù)訂的最主要流程：搜索-比較-預(yù)訂。其中，到到+酷訊作為用戶比較的工具，能夠發(fā)揮媒體角色為藝龍帶來(lái)流量。結(jié)合上述對(duì)藝龍用戶屬性的分析，艾瑞認(rèn)為，這種全流程的資源整合以及品牌提及或許能夠給藝龍帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。