東鵬飲料創始人林木勤

成功,源起自細節的顛覆

在雷軍的履歷中,創新成果非常之多,“重新定義插線板”堪稱經典一役。彼時的插線板市場一潭死水,藍白配色千篇一律,粗糙的外觀與現代家居格格不入。更要命的是,智能設備的普及帶來了新的充電需求,傳統插線板卻還在死守陳舊的設計理念。雷軍看到的不僅是一個待開發的市場,更是一次顛覆性創新的契機。

“既然要做,就要做到極致。”這句雷軍的口頭禪,在小米插線板項目上得到了淋漓盡致的體現。為了這款看似普通的產品,他毫不猶豫地砸下2000萬元重金,請來頂級設計團隊。在他看來,一個好的插線板不僅要解決基礎功能痛點,更要能成為家居環境中的一道風景。最終,純白簡約的外觀設計配上三個精心布局的USB充電口,將實用與美學完美融合,徹底改寫了人們對插線板的刻板印象。

而在廣東經濟特區的工廠車間里,林木勤的創新故事則從一個細微的觀察開始。90年代初,他敏銳地察覺到了功能飲料市場的巨大潛力。但讓他縈繞于心的不只是配方,更是如何讓產品真正貼合工人們的使用場景。

當時紅牛獨霸市場,易拉罐包裝看似王道,卻暗藏諸多不便:一旦打開就必須一次喝完,對于需要間歇補充能量的工人來說并不友好;易拉罐口容易積灰,在工業環境中更是令人擔憂。林木勤深知,創新不能只停留在配方上,包裝設計同樣是產品競爭力的關鍵。

功能飲料“東鵬特飲”

經過反復推敲,林木勤帶領團隊開創性地采用了塑料瓶配防塵蓋的設計。這個看似簡單的改變,卻完美解決了多個痛點:可重復開合的瓶蓋讓工人能夠隨時飲用,防塵蓋則確保了衛生安全。更妙的是,瓶身設計恰好能卡在車載茶杯架上,甚至可以臨時充當煙灰缸,這些細節無不彰顯著對用戶場景的深度思考。

破局,依托于賽道的開拓

隨著市場的快速演進,兩位企業家的創新腳步從未停滯。雷軍帶領小米持續拓展 “人車家全生態” 版圖。在汽車領域,小米不僅在性能上追求卓越,更在智能交互上深入研發,比如車內的智能語音助手能精準識別并執行復雜指令,為駕駛者打造便捷、安全的駕駛環境;在智能家居方面,新的傳感器技術能更敏銳地感知環境變化,實現更精細化的自動控制,滿足用戶對舒適生活的追求。同時,與更多第三方應用和服務的融合,進一步豐富了 “人車家全生態” 的內涵,為用戶提供無縫連接的體驗。

而東鵬飲料則在林木勤帶領下,適時發布“1+6多品類戰略”,以滿足消費者多元化的飲用需求。其中,核心產品東鵬特飲持續優化,滿足從體力勞動者到辦公白領等群體的能量補充需求。

東鵬飲料“1+6多品類”產品家族

在品類拓展方面,公司推出了多個差異化定位的產品線。東鵬補水啦電解質飲料,以科學配比鈉、鉀、氯等多種關鍵電解質成分,有青檸、西柚、白桃、荔枝等口味,滿足運動人群補充電解質和多樣口味需求;考慮到消費者對咖啡風味和提神效果的雙重追求,推出采用優質咖啡豆結合現代萃取工藝的東鵬大咖,為消費者提供便捷的即飲咖啡選擇。

此外,新中式無糖茶系列“鵬友上茶”,則是基于消費者對無糖飲品的需求而適時推出的一款無糖茶飲。這款無糖茶經高溫短時原葉萃取,致力還原純正現泡茶風味,天然又健康,完美契合了現代消費者對健康生活的追求。

東鵬飲料旗下無糖茶“鵬友上茶”系列

此外,vivi雞尾酒系列則瞄準年輕群體的休閑場景,推出多款精心調配的時尚口味,讓消費者在社交場合中享受恰到好處的微醺體驗;以及拓展新的市場和消費群體,適時推出海島椰椰汁,進軍植物蛋白飲料細分市場。這一系列布局使東鵬飲料實現了對不同消費群體與場景的全方位覆蓋,為市場提供了豐富的飲品選擇。

東鵬飲料VIVI雞尾酒

這些努力在市場上收獲了豐碩成果。在精準營銷策略與全國12大生產基地、360萬家終端網點,2982家合作經銷商的助推下,2024年第三季度,東鵬飲料交出了一份亮眼的成績單:營收46.85億元、凈利潤9.77億元,同比增長分別達47.29%和78.42%;前三季度更是創下營收125.58億元、凈利潤27.07億元的佳績。

真正的創新不是閉門造車,而是深入理解用戶需求,用心傾聽市場聲音。在這個數字化轉型的大潮中,只有始終保持對用戶需求的敏銳洞察,持續推動產品創新的企業,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。