以“高級質(zhì)價比”產(chǎn)品力破局

羅賓漢董事長張中林表示：“作為服裝品牌，產(chǎn)品力是競爭的核心，也是品牌立足之本，在產(chǎn)品力方面，我們有著絕對的信心，我們前期發(fā)展能夠如此順利，也是因為集中發(fā)力，把產(chǎn)品力做到極致。”為此，羅賓漢深入中國最具影響力的服裝產(chǎn)業(yè)帶，如河北針紡織、常熟羽絨服、福建石獅等地，通過深度合作確保產(chǎn)品質(zhì)量無懈可擊，同時，羅賓漢在材料選擇、設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝上投入巨大，致力于打造兼具時尚感與硬核功能的精品，更為關(guān)鍵的是，羅賓漢對市場需求的精準(zhǔn)洞察，張中林在服裝行業(yè)深耕數(shù)年，并且也曾做過制造商和銷售商的角色，對于產(chǎn)品是否能夠成為爆款的感知能力很強(qiáng)，也正是因為這樣的經(jīng)驗，羅賓漢頻頻打出多個爆款產(chǎn)品。

疫情期間，電商直播行業(yè)迎來加速的轉(zhuǎn)折點，正是這個時候，張中林做出了一個重要的決定，那就是重點發(fā)展達(dá)播合作，也正是這個決定引發(fā)了后面羅賓漢爆發(fā)式的增長。

“那個時候達(dá)播行業(yè)還沒有現(xiàn)在這么火，很多人都不敢投入太多去做，但是我了解了這個行業(yè)之后，我知道，機(jī)會來了。”張中林說道。于是在短時間內(nèi)，羅賓漢通過與超頭主播和大型機(jī)構(gòu)的緊密合作，成功打入直播電商的核心圈層。與瘋狂小楊哥、賈乃亮、辛巴等頭部達(dá)人的合作，使得羅賓漢品牌在短時間內(nèi)迅速攀升至公眾視野，銷量直線飆升。

羅賓漢并未止步于此，它還和與輝同行、三只羊網(wǎng)絡(luò)等頭部機(jī)構(gòu)合作，打造了一套完整的直播營銷生態(tài)鏈。通過這種多層次、多維度的營銷策略，羅賓漢不僅提高了品牌曝光度，還實現(xiàn)了極高的銷售轉(zhuǎn)化率，在2023年的抖音電商中，羅賓漢更是多次創(chuàng)下單場銷售紀(jì)錄，其黑金系列，爆賣了單品320萬件，在羽絨服市場上打出了單品爆量第一的戰(zhàn)績，成為羽絨服迄今為止最大的超級單品，羅賓漢也成為了主播們爭相帶貨的熱門品牌。

品牌平臺化模式：1+1+1>3

羅賓漢能夠快速擴(kuò)張的關(guān)鍵法寶在于其創(chuàng)新的品牌平臺化模式。通過羅賓漢的資源整合能力，將品牌商、經(jīng)銷商和銷售商緊密結(jié)合，形成了一個高效、協(xié)調(diào)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在品牌平臺化模式下，羅賓漢作為品牌商，專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，確保品牌的核心競爭力和市場影響力;制造商則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品的功能和使用體驗;而銷售商，尤其是直播電商平臺上的銷售商，則直接面向終端消費者，實現(xiàn)了品牌的快速落地和反饋。張中林說：“我們希望通過這樣的模式，讓每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在這種行業(yè)環(huán)境，單打獨斗是無法持續(xù)發(fā)展的，互相合作不僅能提高效率和效益，也給消費者帶來更好的使用體驗。”這樣獨特的品牌平臺化模式也吸引來了很多頭部的制造商和銷售商主動要求合作，品牌平臺化模式不僅提升了品牌的市場反應(yīng)速度，還極大地增強(qiáng)了品牌的市場滲透力和消費者黏性。同時，羅賓漢通過全渠道策略，打通了天貓、京東、拼多多等多個平臺，甚至深入到愛庫存，快團(tuán)團(tuán)等團(tuán)購平臺，全面擴(kuò)展了品牌的市場覆蓋范圍。這種線上線下聯(lián)動的銷售策略，使得羅賓漢在多個平臺上都能實現(xiàn)強(qiáng)勁增長，品牌價值迅速提升。

在創(chuàng)新表現(xiàn)上，羅賓漢打破傳統(tǒng)線下品牌專賣店，在流量密集的商圈或綜合體內(nèi)，將門店設(shè)計為產(chǎn)品體驗的場景，結(jié)合全渠道線上平臺，為消費者營造出線下真實的品質(zhì)體驗感，和線上復(fù)購的便捷體驗感。

在未來發(fā)展路線上，羅賓漢準(zhǔn)備在2024年開啟品牌全品類及跨境電商的全域戰(zhàn)略，目前已有59個國家的知識產(chǎn)權(quán)，羅賓漢計劃未來5—10年，打造線上為主，線下為輔的一個年銷售500億-1000億的國際品牌，羅賓漢董事長張中林說：“現(xiàn)階段是全球第四次工業(yè)革命的新質(zhì)新時代，全球萬物互聯(lián)，中國服裝板塊產(chǎn)業(yè)鏈全球第一，給了我們一個打造國際品牌的絕佳機(jī)遇。”

隨著羅賓漢繼續(xù)拓展全球市場、優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷策略，它有望躋身全球領(lǐng)先的服裝品牌行列，甚至有機(jī)會成為一個年銷售額突破千億的巨頭。在這個不斷變革的市場中，羅賓漢的成功故事為所有服裝企業(yè)提供了寶貴的啟示：只有不斷創(chuàng)新和全面整合，才能在激烈的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者。