不得不說,在直播間里玩綜藝式挑戰(zhàn)賽的確讓熟悉直播內(nèi)容和環(huán)節(jié)的網(wǎng)友耳目一新,而諸多超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者激動(dòng),限量20盒買一送一的小龍蝦、網(wǎng)紅空氣炸鍋、樂高寶馬摩托積木和半價(jià)夢想電競椅……55劃算節(jié),讓眾人都實(shí)現(xiàn)了不用千方百計(jì)比價(jià)、足不出戶就能買遍天下好物的愿望。

對(duì)于每年都要在“五一”前后搞事情的聚劃算來說,一場“爆款”直播背后是否有越來越多的商家品牌真正得到了流量與銷量的雙重大爆發(fā),是對(duì)聚劃算的首要考驗(yàn)。

2022年的聚劃算55劃算節(jié),依然實(shí)力在線。

1

經(jīng)典動(dòng)作如何翻新

聚劃算推出“千店聯(lián)播”

聚劃算上線至今12年,“爆發(fā)”成為它的獨(dú)特基因,也逐漸寫入商家與消費(fèi)者的心智,2020年,聚劃算幫助2萬多商家達(dá)成5倍增量,成為業(yè)界佳話。每一年的55劃算節(jié)在全年電商動(dòng)作中有著重要的地位,是618大促之前的蓄力之戰(zhàn),能夠率先幫助品牌預(yù)埋大促佳績爆點(diǎn),增加用戶黏性。

今年聚劃算55劃算節(jié)更是創(chuàng)新力度空前,聯(lián)合上千家品牌一起,打造“千店聯(lián)播”盛宴;同時(shí),延續(xù)并升級(jí)了官店聯(lián)播直播IP《劃算8點(diǎn)半》,與百大品牌聯(lián)動(dòng),提供了包括限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利,給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。

4月29日,“馥益堂白茶”官方直播間上演了一場具有東方美感的春茶直播,一罐罐別致的茶葉經(jīng)主播細(xì)致、專業(yè)的講解而成為引起用戶爭相下單的“爆款”,從容的直播場景與火爆的后臺(tái)數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比,據(jù)悉當(dāng)天品牌店播成交將近百萬。在今年55劃算節(jié)期間,馥益堂店播成交GMV實(shí)現(xiàn)超日常16倍的大爆發(fā),成為店鋪直播茶行業(yè)排名TOP1。

不僅馥益堂,作為在直播帶貨興起之前即已開展品牌自播的自然堂旗艦店,在55劃算節(jié)期間自播間銷售額表現(xiàn)優(yōu)異,整體自播同比增長52%,實(shí)現(xiàn)了疫情下逆勢高增長;同時(shí)在人群拉新方面,新增粉絲同比增長100%以上。

而這些亮眼的成績單僅僅是2022年聚劃算55劃算節(jié)品牌直播千分之一的縮影。據(jù)悉,今年55劃算節(jié)期間,《劃算8點(diǎn)半》重點(diǎn)扶持了300余個(gè)商家,開播700余場,累計(jì)成交近4億,累計(jì)為商家新增粉絲近200萬。

此外,在品牌表現(xiàn)方面,VIVO、海爾、李寧、芝華士等10余家品牌的成交額突破千萬,還有70余家品牌成交額突破百萬。

2

為何是聚劃算?

直播間內(nèi)核的關(guān)鍵升級(jí)

在當(dāng)下,盡管不少平臺(tái)紛紛卡點(diǎn)造節(jié),依然寄希望于在直播紅海中殺出險(xiǎn)路,完成營銷硬任務(wù),但卻陷入營銷解法的困境中,沒有真正牽引商家品牌與顧客完成深層次、高水平的互動(dòng)。因此,聚劃算經(jīng)過縝密的市場洞察,在傳統(tǒng)的營銷發(fā)力點(diǎn)“五一”假期左右推出55劃算節(jié),創(chuàng)新性地聯(lián)動(dòng)千家優(yōu)質(zhì)品牌,打造千店聯(lián)播,一舉打破直播的形式內(nèi)卷,從根本上抓住核心矛盾,讓品牌與用戶優(yōu)質(zhì)互動(dòng),促成明顯的消費(fèi)增量。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元,年增長率為197.0%,預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速超過58%。進(jìn)入后疫情時(shí)期,直播帶貨已經(jīng)深度融入消費(fèi)者的日常生活,對(duì)于平臺(tái)與品牌而言,市場規(guī)模上去了,挑戰(zhàn)難度也與日俱增,不但要追求數(shù)據(jù)的增長,更要有高質(zhì)量的發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的長期統(tǒng)一,達(dá)到留存用戶、吸納新人、提升復(fù)購率的最終目標(biāo)。

升級(jí)直播內(nèi)容,是聚劃算的關(guān)鍵一擊,尤其具有行業(yè)參考價(jià)值的就是首創(chuàng)「官店聯(lián)播」模式的直播IP《劃算8點(diǎn)半》。在去年年底,聚劃算打造了由1個(gè)中心化官方臺(tái)+N個(gè)商家品牌直播間組成的模式,通過趣味內(nèi)容配合各品牌直播間精選的核心爆款產(chǎn)品,為品牌店播提升爆發(fā)系數(shù)。關(guān)注到品牌與消費(fèi)者真正的需求痛點(diǎn),通過聚劃算官方直播間對(duì)品牌自播間進(jìn)行直接、穩(wěn)定和精準(zhǔn)的導(dǎo)流,讓商家當(dāng)家做主成為直播舞臺(tái)的主角。

到了今年的55劃算節(jié),4月29日晚8點(diǎn),《劃算8點(diǎn)半》再次上線。開播半小時(shí),聚劃算百億補(bǔ)貼直播間就有超過150萬的用戶觀看。

聚劃算55劃算節(jié)的創(chuàng)新解法讓品牌和消費(fèi)者都收獲頗豐。第一,官播引流,品牌自播間獲得豐厚的有效關(guān)注,“百萬挑戰(zhàn)”助力品牌成交沖刺,老板電器、匯聚、美的單場店播成交破百萬,品牌ROI超50;第二,IP聚能,明星背書。通過《劃算8點(diǎn)半》的直播欄目刺激用戶形成期待黏性,邀請(qǐng)明星主播,增加親民趣味,比如新加入的王濛,5月5日高人氣的“劉一刀”劉濤直播等,聚劃算還實(shí)現(xiàn)首個(gè)粉絲貼貼節(jié)落地,通過趣味環(huán)節(jié)增粉,官博粉絲破700萬,轉(zhuǎn)換效果也相當(dāng)明顯,單場粉絲購買數(shù)提升250%+、商品售罄率92%+;第三,品牌齊聚,福利重重。千家高知名度、高品質(zhì)的品牌齊聚劃算節(jié),限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利,給消費(fèi)者帶來了高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。

3

品牌店播短期爆發(fā)后

借勢挖掘店播長期價(jià)值

內(nèi)容是“流”,最終還是源源不斷匯入生態(tài),走向分發(fā)。

建生態(tài),要造場域。能與用戶建立互動(dòng)、趣味和情感鏈接的直播電商,無疑是最好的“造場”方式。

聚劃算55劃算節(jié)熱度空前,相關(guān)話題閱讀量累計(jì)達(dá)16.4億,討論量超33.6萬。其中,由于小龍蝦在直播間的極度低價(jià)在微博引發(fā)熱議,話題“多地小龍蝦價(jià)格跳水逼近個(gè)位數(shù)”更是上榜熱搜首位并在榜近16小時(shí),收獲5.9億話題閱讀量及5.5萬討論。

持續(xù)7天的55劃算節(jié),通過扶植品牌店播等方式,聚劃算力求為品牌商家?guī)��?0%以上的新客流量,每晚都針對(duì)一個(gè)大類推出極致爆款5折權(quán)益。以性價(jià)比爆品策略,助力多個(gè)百萬單品誕生,讓多個(gè)品牌一飛沖天:

Z世代潮流生活開拓者GOTO,在55劃算節(jié)期間,彈幕活躍度及商品點(diǎn)擊量提高68.29%,店鋪拉新人數(shù)同比日常提升81.21%。

美妝品牌蘭蔻,在4月29日的店播中,菁純眼霜和極光水乳套裝成為爆款單品,兩款單品的GMV占當(dāng)天店播銷售額的30%。

55劃算節(jié)期間,電器龍頭海爾的整體GMV同比增長27%,直播間觀看UV同比增幅150%,直播間會(huì)員成交占比增至80%;粉絲新增同比增幅10%,活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天店播GMV占比突破15%。即使是對(duì)開門冰箱這樣的高額低頻電器,也高居消費(fèi)者加購榜第一名,著實(shí)爆了冷門,更讓“這屆年輕人開始囤冰柜了”話題登上社交媒體熱搜榜。

因疫情帶動(dòng),艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元,年增長率為197.0%,預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速超過58%。自播常態(tài)化已是行業(yè)共識(shí)。對(duì)平臺(tái)和品牌而言,在大促的短期爆發(fā)之外,都需思考如何能夠?qū)⒋蟠倩顒?dòng)與品牌常態(tài)化的自播做更深度的鏈接和協(xié)同,使二者相輔相成為品牌帶來更長效的增長。

良好的平臺(tái)生態(tài),固然需要頭部標(biāo)桿引領(lǐng),但更重要的是“萬物生”的繁榮生態(tài)。

聚劃算給出的答案是,通過中心化運(yùn)營拉動(dòng)去中心化的品牌店播,打透“劃算”心智,助力品牌。

聚劃算以成功的直播內(nèi)容策劃經(jīng)驗(yàn),為品牌自播間做專業(yè)化的內(nèi)容指導(dǎo),幫助品牌自播間實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化升級(jí),讓店播由傳統(tǒng)貨架電商加速轉(zhuǎn)型為更有趣味的內(nèi)容電商,塑造品牌與商家的共贏之路。

太力家居在這回55劃算節(jié)開辟了收納師專場,用戶停留上升了20%,粉絲留言表示,學(xué)習(xí)到干貨,紛紛為直播點(diǎn)贊。直播間還提前錄制了宇航員使用產(chǎn)品的視頻,同時(shí)搭配研發(fā)室等專場直播,宣傳與強(qiáng)調(diào)品牌定位以及科研實(shí)力,加強(qiáng)寶貝講解節(jié)奏以及話術(shù),內(nèi)容+場景切換,增強(qiáng)了直播的立體化、趣味性。

聚劃算借助重內(nèi)容向直播IP《劃算8點(diǎn)半》,整合劃算價(jià)格、綜藝玩法、海量流量與明星資源,觸發(fā)用戶興趣、互動(dòng),積蓄公域流量池,再向品牌進(jìn)行精準(zhǔn)增量導(dǎo)流,效果顯著,如老板電器、美的等,店播單場成交破百萬,品牌ROI超50。

流量導(dǎo)向店播,不僅給商家?guī)�來銷售量,更把公域流轉(zhuǎn)化為商家的私域“留量”,留住粉絲、品牌資產(chǎn)。店播期間,即便用戶沒有形成交易,也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。如此,品牌不僅更易迅速爆發(fā),也更有后勁。

內(nèi)容+生態(tài)+真實(shí)折扣,支撐起聚劃算的劃算力與價(jià)格力心智,讓其擁有持續(xù)打造爆款的爆發(fā)力。隨著傳播、營銷形態(tài)變化,聚劃算也在不斷更新“爆款”打法,助力商家成長。進(jìn)入直播電商時(shí)代,聚劃算迅速通過“劉一刀”、《劃算8點(diǎn)半》等打法,找到了新的爆款抓手,不僅給用戶帶來“剁手”的實(shí)惠,也讓商家的“爆發(fā)”更有確定性。

12年來,聚劃算在“利他”中壯大,憑借“劃算”和“爆發(fā)力”兩大標(biāo)簽,正成為所有品牌所向往的新爆品電商平臺(tái)。