苦瓜科技董事長潘濤作為會展企業優秀代表受邀出席會議,苦瓜科技旗下產品“小瓜報名(觀眾裂變營銷工具)”獲“2021會展新銳科技成果”獎。

此次峰會上,潘濤圍繞“不加預算的前提下獲得最優線上營銷ROI的秘密”這一主題,從四大方面來介紹數字營銷的方法。

圍繞數字營銷幾大核心渠道的關鍵要素,潘濤展示了主動搜索、算法推薦、熟人喚醒、私域經營這四大場景。并通過經典案例展現了構建營銷自動化閉環的新模式;在面對數字營銷“套路”面前,他分別列舉了百度、今日頭條兩大媒體的推廣數據,從2021年的注冊數據轉化單價來看,掌握“套路”可以幫助省下將近八倍的成本。

在分析字節騰訊系的用戶痛點和畫像時,潘濤說:“信息流的本質是花錢買流量,且總量不變,只能提高質量和轉化率,而最好的辦法就是不斷試錯”。在研究用戶痛點和畫像的基礎上,讓廣告真正成為內容的一部分,制作有場景、有價值、有創意的廣告。在線下營銷方面,他強調線下和線上營銷一樣,沒有什么秘密,Mac地址變得像手機號一樣重要。

第三板塊,潘濤帶來一大疑問:有限的營銷預算應該怎么分配?他指出在展會的不同階段應制定不同的策略,初創期重點做基建和曝光、成長期做搜索內容進行服務轉化、成熟期做服務和口碑營銷,核心是激活、衰退期挖掘數據加橫向復制。在這一過程他分享一了個重要的8/2原則,即八成是常態化的扎實的工作,兩成是追求創意和創新的部分。

最后,圍繞“什么是建立線上營銷體系的關鍵點?”這一問題,潘濤認為公司市場部逐漸變成展覽公司的利潤中心,打造全場景能力的市場部就變得尤為重要。

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