2021年5月25日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產業貴州峰會”在貴州貴陽圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

聯合主辦：貴陽市奶品供應、米多吉科技、貴陽世紀睿盈、愛貝商貿、合盛鑫隆商貿

戰略合作伙伴：湯臣倍健、優博尊享蓋諾安

協辦單位：多美滋、瑞哺恩、美可高特

支持單位：美廬、朵拉小羊

5月25日，以“選品 聚客 精準動銷”為主題的動銷中國嬰童產業峰會來到了貴州站，這場貴州區域的嬰童盛會，備受行業矚目，300余名貴州嬰童人齊聚一堂。會議開幕前夕，一場別致的啟動儀式上演，來自業內中堅品牌以及貴州嬰童市場的渠道商代表們齊聚舞臺，一同拉開動銷中國貴州峰會的大幕。

疫情導致超前消費受到壓制，產品品類發展失衡，聚客手段相對單一,2021年的母嬰行業遭遇了更多的挑戰，而對于嬰童行業的從業者來說，選品重構、精準動銷、聚客引流等痛點話題一直都是各位母嬰人的關注焦點。

“2021年嬰童行業業績下滑，傳統的經營路徑已經發生著改變，唯有保持初心不變，變化營銷策略，積極求變，才能在未來競爭越來越激烈的市場中脫穎而出。”開幕致辭中，中童傳媒總經理劉琳分享道。

“生意難做是人口紅利消失、消費萎縮所導致，但從市場來看消費者的消費能力依舊強勁。顧客不進店，‘離我們越來越遠’，究其根本是門店聚客手段過于傳統，動銷手法單一。面對此類問題，母嬰從業者們應實施全域營銷，并利用一域一策、一品一策、一店一策、一客一策的精準動銷。”中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲做出《全域營銷 精準動銷》的主題分享。

模式進化，新零售精準落地

貴州是全國母嬰市場的一片藍海，一些潛力品類也在貴州母嬰市場完成了自己的蛻變。

“后疫情時代母嬰渠道迎來前所未有的陣痛，消費模式發生了變化，我們一定要擁抱線上線下的新機會，門店只有實現線上線下的打通，這才是符合未來趨勢的新經濟，趨勢就象一匹奔跑的駿馬，唯有騎在馬背上才能與時俱進。”湯臣倍健副總經理、佰騰藥業CEO吳小剛在《母嬰營養品經營乘勢起航》中分享道。湯臣倍健的母嬰雄心依然不滅，未來繼續聚焦母嬰市場。

優博蓋諾安產品中心總經理聶俊在《產品為王，攜手渠道創共贏》中分享：“我們如何讓中國年輕的90后、95后甚至00后這些有夢想、敢做、敢為中國民族品牌崛起貢獻力量的媽媽們，一起做一些事情。無論今天是對傳統還是新零售方式，我們愿意跟有意向的客戶實現共贏。”

門店實現重生，助力門店經營轉型，玖小時創始合伙人兼COO秦長安認為“對于門店來說視頻號是線下渠道彎道超車的最佳機會，母嬰門店學會打造自己的視頻IP，將門店已有的社群、公眾號、電商、直播、短視頻聯動起來。通過視頻內容的引流，聚客到門店，在門店通過銷售轉化，通過門店的現實場景來完成，這是非常好的內容邏輯。”

面對市場的挑戰，奶粉仍然是母嬰門店的第一品類，而對于奶粉的集中化、巨頭化和門檻高的問題，許多渠道商也有不同的理解。

雅士利國際進口品牌奶粉事業部西區總監蒲小虎分享到：“嬰童行業生意難做，門店物流、人員、租金等經營成本提高，奶粉市場的品牌集中化程度提升，行業競爭壓力增大，對于我們來說，我們要不斷做減法，精簡渠道布局，把更多資源集中到優質門店。”

“我們最關注的是品牌團隊對于渠道的服務力，是否與渠道形成了一個良性共生的關系，任何一種良好關系并非從來不出現問題，而是當問題出現的時候，我們怎么面對問題，我們怎么樣有效的、高效的解決問題。”金牛孕嬰連鎖運營總監林陽認為。

而關于疫情加速奶粉集中化，母嬰店如何培養“新A類品牌”?雅士利國際中國品牌奶粉事業部西南大區總監張龍龍認為：“從品牌方來講，要有強大的研發實力，強大的供應鏈，保證產品和服務，這是奠定品牌渠道的基礎。”

貴州嬰之坊母嬰用品連鎖有限公司董事長陳彥認為：“第一，產品力強，選擇的品牌要有故事、有后臺、有實力;第二，市場管控力度強，品牌方要有控價能力;第三，團隊的推廣能力強，作為終端方，需要的不是業務，需要的是廠家品牌推廣。”

在面對現在后疫情時代的母嬰市場，作為母嬰第一品類奶粉來說，代理商們在選擇產品時是選擇品牌還是毛利?

面對這一棘手問題，美可高特董事長劉麗分享道：“未來的奶粉市場，產品力很重要，同時也需要品牌力的加持，高毛利的雜牌動銷難度增加。作為品牌方，我們持續做好品牌的賦能工作，承諾渠道做到有團隊、有宣傳、有推廣，這也是美可高特在貴州市場下一步要做的事。”

“作為代理商，不是單純以產品取勝，產品只是代理和門店的一個媒介，最重要的是聯合品牌方和門店，品牌方給代理賦能，代理給門店賦能，門店要配合，現在的選品，只要這個品牌誕生了，這個品牌就有存在的可能。”貴州元亨榮誠商貿總經理程蘭表示。

貴州今童商貿有限公司總經理王培根則認為：“今天的選品不是簡單的選品，而是選一個合作伙伴，不光是商品的安全、品牌的影響力，還要有團隊實力，因為服務是人做出來的，我們在選品的時候要選模式，幫助我們的門店把產品賣到消費者手里，這是很關鍵的。”

全域找客，精準動銷

“母嬰門店如何引流，是貴州母嬰市場從業者較為關注的話題，主要原因是開新客難度增大，門店引流發力，營養品是目前經營難度比較大的品類，市場對營養品是有需求的，但是專業能力還不夠，形成了一種交錯的矛盾，讓大家做市場的難度比較大。”中童研究院院長高冬梅分享了貴州母嬰市場的調研報告，這份經歷中童傳媒調研組實地走訪的調研報告反映了貴州母嬰市場的新變化。

市場暗流涌動，順應目前市場，母嬰門店該如何定位，品類該怎樣進行調整?貴州米多吉科技有限公司總經理羅朝貴認為，代理商需積極完善品類、品牌布局，豐富品類結構，不要局限于0—3歲，像成人粉，把產品線延伸，增加品類，最終的目的是活下去。

而對于母嬰店如何用“爆品”盤活動銷，愛貝商貿有限公司總經理王愛軍分享道：“做爆品，我們會做捆綁的套餐，在有限的客流中，可以把很多產品做連帶，讓消費者很容易選擇，享受爆品的價格，并且可以常態化，將幾個品類聯動起來。”

合盛鑫隆商貿有限公司董事長隆錦祥分享了自己的選品心得：“老年粉的市場空間是非常大的，6個人養一個小孩，母嬰店的機會是很多的，貴州商超領域很少有中老年奶粉的銷售，和其他省還不一樣，如果我們去引導的話，這個潛力非常大。”

娃娃國董事長鄒波則與大家分享了在新時代母嬰門店該怎樣吸引95后等Z世代消費者：“近二十年，消費者已經發生了翻天覆地的變化，從消費者本身來講，90后消費成長環境不一樣，他們對品牌認知有自己獨特的見解：第一，品質;第二，價格;第三，個性化;第四，知名的母嬰渠道，優質的連鎖。”

如今母嬰市場客流銳減，如何開發新客、精準引流成為母嬰店最為頭痛的難題，在出生率暴跌、顧客消費習慣發生改變的情況下，門店如何開流、引流?嬰之樂孕嬰連鎖總經理王杰、金谷園總經理覃宇、遵義皇室寶貝負責人陳天芳圍繞新客引流做出《客從哪里來?如何精準動銷?》的分享。

如今90、95后已經成為母嬰市場消費主力軍，對于如何吸引年輕一代消費者的話題，也是大家十分關注的。黔西金果果母嬰連鎖創始人唐清峰做出《全域找客，精品店如何突破客流困局?》的分享：“做到價位與服務相匹配，像我們的康養，康養館里做了水療機，也稱為洗澡機，95后媽媽很獵奇，我們會放很多體驗價，可能我們沒有什么利潤，但是我讓你體驗，我讓你知道我們家和別人不一樣。”

消費方式的轉變，直接影響著門店的經營模式的改變。中童傳媒總編王晨在《新動銷的根基是消費原點》的分享中說道：“市場變天了，營銷模式需要更新，門店需要找回實體店的魅力，學會打造屬于自己的IP，想要引領95后顧客，就要去看年輕人喜歡什么，自己首先年輕化，把自己變得重新有魅力起來，你的門店才能有魅力。”

場內是激烈地頭腦風暴，場外則是精彩紛呈的品牌大舞臺，朵拉小羊、湯臣倍健、優博、多美滋、美廬、美可高特、瑞哺恩等品牌展位面前是人潮涌動，各位品牌商、渠道商也在熱情交談。

到此為止干貨滿滿的會議已經圓滿結束，動銷中國· 嬰童產業貴州峰會晚宴接踵而至，來自貴州母嬰行業的渠道商們齊聚一堂，在杯觥交雜間，迎來了屬于自己的榮譽時刻。

2021年6月21日動銷中國·嬰童產業山東峰會，不見不散!