3月22日,華潤啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號:00291)發布2020年全年業績報告。報告顯示,盡管面臨疫情的挑戰,華潤啤酒2020年業績仍表現良好。報告期內,華潤啤酒凈利潤同比增長59.6%至人民幣20.94億元;整體毛利率及每千升平均毛利分別較2019年上升1.6%及1.7%;次高檔及以上啤酒銷量達146萬千升,較2019年增長11.1%。

　　在當天下午召開的業績報告發布電話會議上,華潤啤酒首席執行官侯孝海表示,華潤雪花啤酒會在“十四五”大背景之下及啤酒行業呈現出的良好發展態勢下,持續探索相關多元化業務的途徑,把握機遇,使得華潤雪花啤酒更加貼近市場,滿足消費者的需求,順應國家發展的大勢。

　　勇做行業逆行者,“戰高端”實現彎道超車

　　華潤雪花啤酒整體銷量較2019年下降2.9%,表現較行業水平好。

　　據了解,疫情期間華潤雪花啤酒積極于逆境中求發展,成為行業中最早復工復產的公司。侯孝海表示,2020上半年,華潤雪花啤酒勇做行業逆行者,選擇了彎道超車,確定了“策略不變、目標不變、投入不減、資源集中”的方向,全面落地雙品牌組合群戰略,在全國上市了喜力?星銀?啤酒,使華潤雪花啤酒決戰高端策略加速,戰略里程縮短。

　　由于措施得力,2020年華潤雪花啤酒銷售單價整體提高。勇闖天涯superX和喜力呈現快速增長趨勢。侯孝海表示,隨著售改押工作已經基本完成,產品銷量節后持續提升,次高、高檔產品持續增長,華潤雪花啤酒單價未來將呈現持續上升態勢。

　　此外,在2020年很多競爭對手減少市場廣告品牌投入的情況下,華潤雪花啤酒依然對重要品牌進行了持續大力度的投入,使品牌的消費者認知度有了更大提升,為2021年產品迅猛增長奠定了基礎。

　　積極順勢求變,深入推進決戰高端戰略落地

　　近年來,在國家加快構建“雙循環”經濟格局的背景下,以及消費升級浪潮等多重因素影響下,中國啤酒行業由規模化增長時代步入結構提升、質量發展、品牌制勝的新時代,高端產品矩陣和優質渠道布局成為產業新一輪競爭核心。

　　侯孝海表示:“中國啤酒行業在未來5年將會進入消費持續升級、結構持續提升、盈利持續增加、品牌持續建設的一個戰略里程。華潤雪花啤酒在這個戰略期內會緊緊抓住國家經濟發展的重大舉措,持續推動決戰高端戰略的落地。”

　　基于對市場趨勢的深刻洞察,華潤雪花啤酒積極求變創新,在高端產品布局、人才、渠道、終端拓展等全面發力。2020年是華潤雪花啤酒“決戰高端,質量發展”的元年。依托于高端化戰略的有效推進,華潤雪花啤酒成功構建了“4+4”雙品牌組合群,即由勇闖天涯superX、馬爾斯綠、匠心營造、花臉組成的四大中國品牌,和喜力、蘇爾等組成的四大國際品牌,成為雪花啤酒“加速度”的有力舉措。

　　作為國內啤酒行業的領軍者,為進一步賦予“高端化”更多勢能,引領行業發展,華潤雪花啤酒不斷加大創新及研發投入。就在今年3月12日,華潤雪花啤酒推出旗下第一款“中國式果啤”——“小啤汽”,邁出華潤雪花啤酒布局高端化、年輕化戰略轉型的重要一步。侯孝海介紹,華潤雪花啤酒今年還將成立“雪花啤酒技術研究院”,打造科技創新平臺,以促進品牌創新進一步發展。

　　增強內生動能,產能優化助力提質增效

　　高端化戰略領航,堅持行之有效的市場舉措,持續增強發展的內生動能,是華潤雪花啤酒能夠在2020年逆勢增長、實現高質量發展的重要原因。

　　為了進一步提質增效,華潤雪花啤酒2020年持續推動產能優化布局,去除低效產能,促進其產能發揮進一步提升,經濟效益進一步釋放。

　　數據顯示,在過去四年當中華潤雪花啤酒已經關閉了超過30家的小廠,2020年華潤雪花啤酒停止營運4間啤酒廠,但整體工廠生產的平均規模與產能卻得到了有效提高。截至2020年年底,華潤雪花啤酒在中國內地25個省、市、區營運70間啤酒廠,年產能約1875萬千升。

　　在當天的業績發布會中侯孝海表示,在國家去產能的大政方針下,華潤雪花啤酒在未來還會持續進行少部分工廠的關閉,其會根據公司高端化發展的里程,根據工廠建設的規劃,逐步提升華潤雪花啤酒全國產能的發揮率。

　　重舉賦能經銷商,全面激發渠道生態活力

　　為經銷商賦能,有效激發渠道生態活力,2020年華潤雪花啤酒進一步推動客戶市場化、規范化、系統化發展,成為其決戰高端成效顯著的另一關鍵。

　　2020年是華潤雪花啤酒“3+3+3”戰略第二個三年的第一年。通過第一個三年改革,華潤雪花啤酒已經完成內部能量的蓄能,建立并落地了中國品牌與國際品牌“雙組合群”。侯孝海表示,隨著市場高端化趨勢發展,消費升級持續,終端會進一步呈現連鎖化、品牌化、線上化,華潤雪花啤酒的渠道必須擁有對高端市場的終端制高點管理拓展能力。

　　“賦能”成為華潤雪花啤酒2020年渠道戰略層面的關鍵詞。開始培育,并積極落地大客戶的管理模式,以適應未來決戰高端的需求,是華潤雪花啤酒渠道戰略的重大轉折。依托自身強大的品牌勢能,華潤雪花啤酒在資金支持、隊伍建設、營銷管理等方面多管齊下,通過市場化、系統化、規范化一整套措施的引導與培育,助力經銷商競爭力提升,以此積聚動能,反哺發展。

　　侯孝海表示,華潤雪花啤酒通過多年的發展,已經形成了一套從戰略到策略、再到重點業務的推動落地執行流程,一整套管理經驗和較規范的管理體系。在超預期完成“十三五”戰略的各項指標之后,站在“十四五”的起點,華潤雪花啤酒會持續提升團隊的管理、營銷能力,探索多元化業務布局,推動決戰高端的能力提升,朝向“全球一流啤酒企業”的目標更快邁進。