王琦理事長在論壇上發(fā)表了題為《把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律,以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話,他表示,中國的市場結構特點與商品分銷體系,決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國酒業(yè)協(xié)會是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織,但對于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認為,經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,是中國酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因為這是由我國的市場結構特點所決定的。

王琦認為,酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工,決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時代,經(jīng)銷商的作用也不會減弱,甚至還會增強。因為這是由酒這個產(chǎn)品的消費特點所決定的。在中國,85%以上的酒類產(chǎn)品,是在聚飲的情況下消費的,酒類品牌和產(chǎn)品的推廣,更多要靠線下品鑒,要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動,要靠圈層營銷和團購。而這些工作,很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

王琦指出,酒行業(yè)的廠商之間應當合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。首先是廠商在分工基礎上加強合作,形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系。其次是廠商在分利基礎上加強合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作關系。第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”,結成統(tǒng)一戰(zhàn)線,形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

中糧酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席論壇并發(fā)表演講,中糧酒業(yè)旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務的負責人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡,還舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式,體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。