不像很多絲襪品牌名追求中西合璧、模仿西方，頂著國貨之光出道的“享瘦光腿神器”似乎一出場就大聲講出了女性的訴求和內(nèi)心想法，朗朗上口、深入簡出，像極了這個時代的女性，勇敢的表達自己，綻放自己。

從0到1億，享瘦光腿神器只用了兩年——2016年創(chuàng)始人張瓊法先生注冊了光腿神器商標，并于2017年1月7日拿到國家商標總局頒發(fā)的商標證書。，2017年5月進駐天貓，2019年全渠道銷售額1.4億。

享瘦光腿神器的創(chuàng)始人張瓊法，他是中國第一代草根電商創(chuàng)業(yè)者，2008年在義烏工商學(xué)院畢業(yè)的他懷揣著3000塊錢開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，創(chuàng)業(yè)的第一桶金是在淘寶上銷售印有“I LOVE CHINA(我愛中國)”LOGO的T恤，一個月賺了近兩萬元錢。從那時起，他就開始在中國針織品行業(yè)深耕，十二年紡織品行業(yè)的沉淀，讓他對這個行業(yè)有了敏銳的嗅覺和判斷力。也讓他將自己的夢想植根于這個行業(yè)。

享瘦、光腿神器創(chuàng)始人、CEO張瓊法

在天貓有很多類似享瘦光腿神器的黑馬品牌。天貓數(shù)據(jù)顯示，6月1日-9日，新品牌銷售數(shù)據(jù)亮眼，數(shù)百個新品牌同比增長超10倍，蕉內(nèi)、Ubras等新品牌成立不過四五年，就躍升至行業(yè)Top3的位置。

而享瘦光腿神器，則是一匹小馬駒成長為黑馬的故事。

黑馬誕生

2008年張瓊法在義烏下王小區(qū)租了一個地下倉庫做淘寶和誠信通。張瓊法和妻子再加上一助理，3個人一個人管接單，一個人管發(fā)貨，一個人負責(zé)采購。高峰時，他的地下倉庫，擺放了2000多種產(chǎn)品，襪子、皮帶、飾品、化妝品、家居用品、生活日用品，無所不包。

2009年，他注冊了義烏市購夠服飾有限公司。2011年，他將公司搬到青口，次年又搬到北苑街道。員工也從幾人發(fā)展到十幾人，年銷售額達上千萬元，并開發(fā)了莎米姿等多個自主品牌。

2017年3月，張瓊法和團隊在一間狹窄的辦公樓里開創(chuàng)了“享瘦”和“光腿神器”兩個品牌，當時運營、客服、倉儲、發(fā)貨都在一個辦公室里完成。

天貓店開業(yè)的第一個月，享瘦就賣了10萬，接下來每月環(huán)比增速40%-50%，滾雪球般迅速壯大。

在享瘦的客戶中，95%是女性、70%是90后，他們是現(xiàn)在最具有消費增長潛力的人群。

盡管是初創(chuàng)品牌，但享瘦一開始就很注重供應(yīng)鏈能力的打造，在體量尚小時，就選擇與大品牌的二級供應(yīng)商合作，保證產(chǎn)量和品質(zhì)。現(xiàn)在，享瘦的主打單品系列海豚襪、空姐5號、牛仔芭比褲每年都可以進行款式迭代和材料升級，是月銷穩(wěn)穩(wěn)10W+。

而且，張瓊法一開始就把享瘦光腿神器作為全渠道品牌在打造。2018年6月，享瘦在杭州開出第一家線下門店，到現(xiàn)在共開出12家，張瓊法透露，疫情爆發(fā)前，已有11家單月盈利，基本上每家店四到六個月可以回本。

雙11的遺憾

2019年的雙11，張瓊法留下了很大的遺憾。

當年雙11前夕，享瘦新上了一款空姐襪，這個產(chǎn)品是由一名實習(xí)生設(shè)計的，工藝復(fù)雜，光成本就要50元，遠高于其他產(chǎn)品。到底賣得好不好，張瓊法心里沒底，保守起見，只給工廠下單做1500件。

數(shù)據(jù)的走勢與張瓊法的預(yù)測完全相反。銷量、收藏數(shù)、加購數(shù)、訪客數(shù)等一路向上，轉(zhuǎn)化率也很高。通過前期數(shù)據(jù)，天貓平臺給出了一個銷售預(yù)測，但這個數(shù)字太驚人了，張瓊法半信半疑。因此，盡管后面連續(xù)八次追單，但整體只備了相當于平臺預(yù)測銷量的一半。

沒想到，去年天貓雙11當天，享瘦的空姐襪10分鐘就賣了1萬多件，后面的23小時50分鐘都是斷貨。光一個款就賣了七八十萬，但張瓊法高興不起來，他很后悔：如果當初相信了大數(shù)據(jù)預(yù)測，賺到的錢能翻倍。

經(jīng)過這次教訓(xùn)，現(xiàn)在享瘦的產(chǎn)品，是英雄不問出處、一切只看數(shù)據(jù)。用數(shù)據(jù)驅(qū)動商品的生產(chǎn)和決策。

“公司有十幾次快倒閉了”

大學(xué)來到義烏后，受周圍環(huán)境熏陶，張瓊法開始勤工儉學(xué)。平時沒課的時候張瓊法最喜歡的就是去逛市場，在逛市場時，他偶然發(fā)現(xiàn)電池的利潤頗為可觀，就借錢批發(fā)了點電池拿回學(xué)校。

“我挨個寢室去推銷，1對電池賣1元錢。沒想到一個小時下來，賺了三四百元。一天下來，我已賺到兩個月的生活費。”張瓊法說，從那之后，每年的學(xué)費和生活費，他都自己掙。

借助義烏得天獨厚的商業(yè)條件，張瓊法很早就建立了自己的經(jīng)營了邏輯，一畢業(yè)就開始了自己的電商創(chuàng)業(yè)生涯。黑馬生猛，但創(chuàng)業(yè)九死一生，背后艱辛，只有親歷者才知道。

享瘦2020年經(jīng)典熱賣 空姐襪

張瓊法說：“至少有十幾次，我覺得公司要死了。”

“從2008年下半年到2010年，2年多時間，我騎壞了6輛燃油助力車。有時，一天要跑出去進貨二三十次，風(fēng)雨無阻。”張瓊法說，那段時間，他經(jīng)常深夜打包，忙完時，門外的早餐鋪已是包子飄香了。

雖然辛苦，張瓊法就這樣一步步完成了初始資金的積累，本應(yīng)品牌大規(guī)模爆發(fā)的時候供應(yīng)鏈又出了問題。

2018年9月份，正是光腿神器的開端，但產(chǎn)品的生產(chǎn)線出了問題，線上一下積壓了七八千個訂單，一個月都沒法發(fā)貨。退款、投訴，負面評價從后臺涌上來，眼看著天貓店都有可能被封，張瓊法心急如焚：“我太痛苦了……被罵了一個月。”

一天，張瓊法到公司樓下的餐廳吃飯，一碗米飯、兩份菜，還端著菜盤，他的眼淚就撲簌簌地往下掉，大哭不止。哭完后，張瓊法又回到辦公樓，“該干嘛干嘛”，這包括挨個給客戶發(fā)短信道歉，以及不停催著工廠趕單把貨做出來。

享瘦2020年新品 菠蘿襪

張瓊法更多的心思花在搭建一支強有力的供應(yīng)鏈團隊上，“獵頭費一年就付了幾十萬。”

在組織上，張瓊法學(xué)了韓都衣舍的小組制。設(shè)計工作室的產(chǎn)品設(shè)計、薪酬、人力、財務(wù)基本獨立，但原料采購采購、生產(chǎn)制造、運營由公司統(tǒng)一來做。如此，既能利用規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，又能保證設(shè)計的靈活性。

張瓊法帶享瘦團隊去泰國度假

現(xiàn)在的享瘦光腿神器還很小，但張瓊法知道他可以變得很大。

張瓊法的夢想從來都不止是做絲襪，他更想做一個國貨品牌，一個能讓中國女性變得性感、美麗、自信的國貨品牌，一個能讓國人稱贊、國外羨慕的國貨品牌。

我們期待這享瘦光腿神器走的更遠，變得更強。