會議由營銷總監梁立艷主持。會上，董事長王波首先作題為《營銷轉型升級 攻堅克難發展》主題報告，董事長王波從中美格局的轉變、新冠疫情對全球經濟及國內經濟的影響分析當前經濟形式，還深度剖析了當前的醫行經濟環境。

王總指出，疫情下的醫藥經濟環境競爭更加激烈，雙蟻藥業要想繼續存活，必須積極轉型升級，攻堅克難謀發展，困難當下雙蟻藥業采取“以不變應萬變，以變應變”的策略謀求出路。

圖為雙蟻藥業董事長王波

“以不變應萬變”即為公司聚焦策略不變，員工獎勵機制不變，產品質量保持優良不變。

“以變應變”首先要改變學習方法、工作方法和態度，企業管理的方方面面都必須加快轉型升級，具體體現在：

思想觀念、工作方法、管理制度轉型升級;

營銷隊伍、營銷模式、營銷理念轉型升級;

品牌管理、品質管理、績效管理轉型升級。

營銷隊伍發展越來越龐大，營銷人員不能等、靠、要，也不能怨天尤人，要向黨組織靠攏積極學習黨員的優良作風，經常開展批評與自我批評，有困難就要有不畏懼困難、迎難而上的精神和氣魄。最重要的是營銷人員必須有明確的目標，靈活把握營銷政策，與合作伙伴一起攻堅克難，共同發展。

圖為雙蟻藥業營銷總監梁立艷

之后，營銷總監梁立艷作題為《疫情下如何開展營銷工作》的主題報告，雙蟻藥業應該如何在公司“變”與“不變”的策略中尋找機會，梁總要求全體營銷人員積極貫徹落實公司營銷策略，熟悉公司營銷方案，熟悉產品，熟悉市場，熟悉競品的市場現狀等，還要把營銷基礎工作做扎實，做到簡單的事情：

認真做(做正確)、反復做(做到位)、耐心做(做完整)、常態做(做漂亮)。

在繼續堅持聚焦策略和員工獎勵方法不變的情況下，對渠道重心、品牌規劃、促銷方案等進行調整，并就企業在疫情下如何開展營銷工作進行深入指導。

在分析2020年1-5月的經營數據時，梁總一一對標各項指標，并從總體銷售數據及單品種漲幅、完成情況等板塊進行深度剖析。雖受疫情影響，但1-5月的總體銷售依然有12%的增長，公司聚焦重點品種“新一代感冒藥”復方感冒靈顆粒和具有清熱、消炎、抗病毒功效的培育品種復方金銀花顆粒同期漲幅明顯。

為了配合前線的營銷人員做好服務工作，財務負責人、工會主席程敏光也在會上分享了財務管理方面的知識，以便大家更高效的完成工作。

圖為雙蟻藥業華東大區經理焦雷

華東大區經理焦雷在會上分享《連鎖開發攻略》，從連鎖藥店現狀、連鎖藥店需求分析等四個方面詳細分析，為大家開發連鎖提供新的思路和新的方法，方便大家開展工作。

圖為雙蟻藥業華北大區經理蒙艷妮

華北大區經理蒙艷妮在會上分享公司《產品PPT推介》，以加深營銷戰士對公司及產品的理解，方便為各合作伙伴服務。

會上，重慶、四川、貴州和廣東省區經理依次分享了他們開展營銷工作的心得體會。同時，華東、華北大區經理及各省區經理也是依次對2020年1-5月的營銷工作進行總結以及下半年的營銷工作規劃進行匯報，針對存在的問題及解決的方案，王總和梁總一一予以點評和指導。

時光匆匆，5月轉瞬即逝，在戰疫的特殊時期，雙蟻藥業的營銷將士們不畏艱難，積極開拓市場，也取得了一定的成績，會上，分別對銷售增長獎、資金回籠增長獎、復方感冒靈增長獎和復方金銀花顆粒增長獎獲得者進行表彰。希望各位獲獎者們再接再厲，爭取下一次取得更好的成績。

銷售增長獎前三名由四川、山東、陜西獲得;資金回籠增長獎前三名獲得者是陜西、江西、貴州;復方感冒靈增長獎前三獲得者是云南、四川、山東;復方金銀花顆粒增長獎前三獲得者是安徽、廣西、陜西。