4月2日晚,薇婭家裝節(jié)開(kāi)幕,并首次跨界賣房,當(dāng)晚觀看量高達(dá)1950多萬(wàn),共售出852份價(jià)值521元的薇婭的女人專屬購(gòu)房券。

　　本次直播銷售的房產(chǎn)是復(fù)地·壹中心的公寓產(chǎn)品,位于杭州市拱墅區(qū),該項(xiàng)目主打精裝+現(xiàn)房,即買即用。直播里共介紹了兩套公寓的樣板房,戶型建筑面積約60㎡和110㎡。

　　薇婭表示這次賣房沒(méi)有收取任何費(fèi)用,薇婭在直播中也強(qiáng)調(diào):“直播賣房是想幫助信息透明化,而不是為了和房產(chǎn)中介搶飯吃。”

　　薇婭團(tuán)隊(duì)為本次賣房做了很多準(zhǔn)備,不僅薇婭本人去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次實(shí)地考察,還邀請(qǐng)了一些房產(chǎn)專家來(lái)幫忙評(píng)估房子的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。而且在賣房之前,薇婭在公眾號(hào)“薇婭驚喜社”上就粉絲關(guān)心的問(wèn)題,邀請(qǐng)復(fù)地·壹中心的專業(yè)房產(chǎn)人員解答。

　　公眾號(hào)“薇婭驚喜社”解答粉絲關(guān)心的問(wèn)題

　　直播當(dāng)晚,謙尋文化董事長(zhǎng)、薇婭丈夫董海鋒在直播間花了近半小時(shí)介紹房子的優(yōu)缺點(diǎn),詳細(xì)地講解了房子的使用年限、水電費(fèi)、購(gòu)買資格等粉絲關(guān)心的問(wèn)題。

　　　邊逛邊看邊買購(gòu)房券一搶而空

　　為了讓本場(chǎng)直播更具有場(chǎng)景感和體驗(yàn)感,4月2日晚,薇婭將直播間搬到了樣板房中,把兩個(gè)樣板間的軟裝全都替換成了本場(chǎng)家裝節(jié)直播搶購(gòu)的家裝產(chǎn)品,并首次采用走播的形式帶領(lǐng)粉絲邊逛邊看,完成一次真正意義上的,聯(lián)合房產(chǎn)、傳統(tǒng)家電、家裝行業(yè)的全新所見(jiàn)即所得的直播嘗試。

　　薇婭表示,“這次采用這種全新的直播形式,是想幫助粉絲把所有家裝都搭配好,粉絲可以在直播間購(gòu)買全套,也可以借鑒我們的搭配,這樣節(jié)省了很多時(shí)間。”

　　薇婭在樣板間走播

　　整場(chǎng)直播,薇婭在介紹房間布局的過(guò)程中,也一一介紹家裝節(jié)商品。比如,客廳的餐桌、廚房的冰箱、臥室的床等等。可以說(shuō),薇婭在直播中觸碰的每一件產(chǎn)品都能在購(gòu)物車中買到,包括房子。

　　介紹完家裝產(chǎn)品后,薇婭開(kāi)始直播的重頭戲“賣房”。但是,薇婭直播賣房并不是在淘寶直播里上架房子讓粉絲直接搶購(gòu),而是賣權(quán)益券。粉絲拍下后只需付521元就能享受優(yōu)惠,在公開(kāi)折扣的基礎(chǔ)上額外享受9.6折優(yōu)惠,并獲贈(zèng)2年物業(yè)管理費(fèi),優(yōu)惠有效期是30天。同時(shí)薇婭多次強(qiáng)調(diào),如果最終決定不買房,可以全額退款,不會(huì)有任何損失。

　　鏈接一上架,原定的200張薇婭的女人專屬購(gòu)房券就已經(jīng)售罄。

　　當(dāng)晚,復(fù)星集團(tuán)的工作人員就在直播間旁的休息室盯著后臺(tái),看到購(gòu)房券被一搶而空時(shí),大家紛紛表示“震驚”,“我還沒(méi)看清就已經(jīng)下架了”。

　　200張購(gòu)房券被搶空后,他們又加了庫(kù)存,最終售出852份。同時(shí)本場(chǎng)家裝節(jié)的產(chǎn)品也吸引了大量粉絲搶購(gòu),在當(dāng)晚的行業(yè)排行榜中,前八位都是薇婭推薦,說(shuō)明粉絲對(duì)于家裝產(chǎn)品的需求,也再次證明了粉絲對(duì)薇婭的信任和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　　房產(chǎn)家裝家電一條龍開(kāi)啟直播新場(chǎng)景

　　作為“全品類主播”的薇婭,直播間商品品類涉及美妝、零食、汽車、圖書(shū)、電影票等等,甚至還搞起了“云相親”、賣起了火箭運(yùn)載服務(wù),這次連房產(chǎn)也登上了直播間,粉絲們驚呼“哆啦薇婭,無(wú)所不能。”

　　其實(shí)薇婭賣房真正的初衷正是來(lái)源于粉絲需求,在后臺(tái)經(jīng)常有粉絲會(huì)問(wèn):“薇婭,你能不能賣房?我們這里的房?jī)r(jià)有點(diǎn)貴,能不能幫我們?nèi)タ诚路績(jī)r(jià)?”

　　后來(lái)薇婭就聯(lián)系了多家房企并親自去實(shí)地考察,還邀請(qǐng)了房產(chǎn)專家來(lái)評(píng)估房子的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),最終才選定了復(fù)地·壹中心,開(kāi)啟了首次直播“賣房”。

　　薇婭實(shí)地考察復(fù)地·壹中心

　　雖然在此之前就有不少房企開(kāi)始嘗試直播賣房,但是地產(chǎn)商做直播,基本是意向客戶轉(zhuǎn)成交,直播只是走個(gè)形式。而薇婭恰恰是相反的,她真正將潛在的房產(chǎn)客戶引入線下。

　　直播時(shí),薇婭先做基礎(chǔ)介紹,再由房產(chǎn)銷售在線為網(wǎng)友詳細(xì)答疑。最終希望將在線客戶引流到線下,在線下完成最終的支付交易流程。這些充足的準(zhǔn)備在一定程度上規(guī)避了直播賣房的潛在風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也大大提高了成交率。

　　作為淘寶第一主播,薇婭在電商直播行業(yè)創(chuàng)造了不少第一,第一個(gè)賣車、賣電影票、賣火箭運(yùn)載服務(wù)。這次在賣房的同時(shí),還有各種家裝、家電,薇婭不只是想要將房地產(chǎn)與電商直播結(jié)合,更是要推出一種一站式服務(wù),讓粉絲在直播間就可以完成房子的全套購(gòu)買,這無(wú)疑又是一個(gè)新的嘗試。