移動互聯網時代廣告形式五花八門，目的就是為了獲取客戶線索，今天獵媒小編和大家講講時下熱門的形式之一信息流廣告。

　　由于信息流廣告的精準標簽定向、內容原生、互動傳播率高，不受廣告位限制從而增加了媒體廣告庫存，整體市場規模仍繼續增長。

　　　　一：信息流廣告原理

　　信息流廣告也是競價廣告，只不過區別于傳統搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權限。而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM(預分配曝光)=出價*質量度(CTR)。

　　當然針對目前多種出價方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC)，ECPM都有相應的換算。

　　這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據人群特征、行業特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

　　　　二：信息流廣告平臺

　　目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

　　　三：信息流如何操作

　　廣告=合適時間+合適場景(媒介)+合適廣告(素材)+合適人群(推送)，信息流廣告重要環節就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

　　　　1、產品了解

　　信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產品特征，只有先提煉自身產品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產品的時候也會發現部分人群并不是自身用戶，因為產品無法滿足。

　　不同的行業產品要圍繞自身特征進行結構化維度分解，產品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

　　2、用戶了解

　　用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。

　　此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產品，目的是什么?這個產品的供應方這么多，如何要選擇你?所以用戶評判決策的需求點在什么地方?

　　此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區、論壇、以及電商服務評論網站查看用戶的言論等等。

　　　　3、平臺選擇

　　　　1)日活、月活、時長、啟動次數

　　可以根據艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數據情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數越多說明用戶質量越高、粘性越足。

　　　　2)平臺用戶分析

　　決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產品用戶人群匹配。

　　　　3)數據維度算法定向

　　信息流廣告是根據用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數據維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。

　　比如說數據的準確性來說，微信就更上一層，因為數據真實(綁定身份證開通支付錢包)、所以基礎定向更加精準。

　　從數據維度來說，微信有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等等，加上騰訊系眾多矩陣產品，數據打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

　　但是數據準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態用戶標簽定向是考驗平臺算法的。

　　比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數是多少?10%還是90%?是否是長期興趣?時間大概有多久看一篇關注等等?

　　　　4)人群定向

　　在我們對產品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產品和通用詞，潛在人群是人群行業詞。

　　流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

　　目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向(年齡性別地域學歷婚戀)偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向(搜索、APP、電商、社交互動)更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。

　　另外成熟信息流平臺利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人群包進行lookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

　　　　5)素材落地頁

　　針對不同的人群定向，需要用不同的素材(賣點+樣式)組合進行吸引。

　　比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。

　　即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經是可以程序化創意，機器自動組合上傳的創意進行測試優化組合。

　　素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式(或ocpc、ocpm)想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。

　　雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

　　另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。

　　落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。

　　如果是公眾號作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。

　　小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

　　　　6)出價預算

　　目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統建議或歷史穩定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數據才可靠。并且一定要根據不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

　　　　總結：漏斗原理

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