前不久，一年一度的廣州建博會正式落幕，全屋定制再掀浪潮，智能家居企業大出風頭，成為了全行業的關注焦點。撇開這些“余溫尤在”的熱點新聞不談，回歸到近期圍繞供應鏈進行的行業研究，發現其中有一個重要的角度值得單獨拎出來和大家一起討論，那就是———為什么家居建材供應鏈行業離不開區域化布局？

　　區域化優勢的重要性家居建材供應鏈是一個非常特殊的行業，甚至有家居人士說，它不算是一個真正的行業。無論是零售、物流還是餐飲、B2B，在各個領域都有一部分專門做供應鏈的企業，部分領域已經“跑”出來了足夠大的供應鏈玩家，但家居建材行業顯然還沒做到這一點。

　　從“供應鏈”這三個字來看，最為核心的是“鏈”，為什么？因為供應鏈本質就是做整合的。

　　供應鏈領域最重要的一項能力在于服務能力，它既包括倉儲也包括配送，甚至還包括上門安裝，這是家居供應鏈管理當中的重要組成部分。而要想踏踏實實地做好家居建材行業的供應鏈服務，具備區域化服務能力是企業的第一步。

　　供應鏈說白了就是集建倉、采購、運營管理、承包車輛、分包+物流于一體的全套服務流程，其中物流倉儲是供應鏈發展的核心。

　　家居建材產品的非標準化和較大的不規則性，決定了它無法像其他行業一樣做到標準化的物流配送和倉儲管理，那么，實現全國化無障礙運輸對企業而言就變得格外困難。因此，企業要想在家居建材行業立足，首要的就是建立起自己的區域化優勢。

　　在家居建材供應鏈行業，有幾點內容反映了這個行業的本質：必須整合市場資源，自建物流體系或聯合其他企業的物流體系一起把物流配送這件事情做好，企業只有具備良好的運營管理體系才能夠獲得盈利。

　　“各自為戰”不如“抱團取暖”

　　以北京和上海舉例，北京的輔材供應鏈市場上絕大多數企業已經實現了半日達，大概需要建立2個倉庫；上海則不然，現有輔材供應鏈電商均沒有做到半日達。如果要想實現半日達，就必須做到在當地建立3個倉庫，分別位于上海3個不同的轄區。只有這樣，才有可能實現所有產品半日內配送的目標。

　　除了時間成本和資金成本，市場分散、用戶群體缺乏集聚性也是供應鏈行業適用于區域化發展的原因。我們身處的供應鏈行業由于家居建材產品的特殊性，本身具有大而分散的特點，又因為現在供應鏈玩家基本在市場方面、用戶方面沒有占據足夠的占有率，導致這個行業的發展已經陷入了低利潤、價格戰的怪圈。

　　良性的供應鏈模式應該首先將企業與企業之間的利益鏈條打通，讓行業的參與者有機會獲利，這是理想中良性的供應鏈行業發展的模式。

　　但是，這一點的前提是供應鏈企業必須先把本地的區域化服務做好，并且將需要具備的多方面能力一一落到實處，包括物流、倉儲、配送等。僅靠一家企業來實現這一點是比較難的，更為合適的處理方式是將企業間的“單打獨斗”改為“抱團取暖”，如開放或共享倉儲空間、以更多的訂單降低廠家的采購成本、定期探討這個行業存在的問題和發展規劃，一起來把這個行業做大做強。

　　為“資本寒冬”做準備

　　長期來看，這條道路的未來是光明的，它會將產業發展的未來往另一個方向轉變，而不是像現在的行業競爭業態一樣，企業之間靠簡單粗暴的價格戰、補貼、搶客戶、破壞市場定價等模式在行業內生存著。

　　最近這段日子，我們看到很多企業“流血上市”，如市值縮水、巨虧上市的某家居網站，一系列企業上市的信號似乎在向我們傳遞一種資本利好的信號。

　　但事實可能恰恰相反，上市正是因為接下來的其他時間節點會比現在的市場環境更不利好，而2018年下半年的資本市場將會迎來又一次的“資本寒冬”。因此，低利潤、高成本的打法撐不了太久。

　　回歸到家居建材供應鏈的本質，企業要想做大做強、合并重組，前提只有一個，那就是自己先盈利，盈利是跑得更快的基礎。“資本寒冬”市場又要來了，趁這個時候，重新思考供應鏈企業管理和發展的可能性，會比擴張、融資、找渠道更有價值。

　　轉自：中華建筑報