一、行業基本概念和內涵

　　在所用光源方面，人類從利用陽光、月光、火光等“自然光源”照亮物體的階段起步， 伴隨科學技術創新的步伐， 發展到了目前可綜合應用白熾燈、 鹵鎢燈、熒光燈、金屬鹵化物燈、LED 燈等各類不同發光原理的“電光源”營造光影效果的階段。

　　在照明理念方面， “照亮環境和照亮物體”的照明理念已經遠遠無法滿足現代社會的需求，照明已經在光學、電磁學、建筑學等自然學科的基礎上，逐步與美術學、 心理學等社會學科相結合， 達到通過營造光影效果來滿足人類環境美化、氣氛渲染、理念傳遞等審美需求的階段，并為實現這一理念發展出基礎照明、分區基礎照明、重點照明、混合照明等不同的照明方式。

數據來源：公開資料、智研咨詢整理

　　在產業分工方面，照明產業中現已細化出光源生產、電器生產、燈具制造、綜合應用等多種角色分工，體現了照明產業的精細化發展方向。其中光源生產、電器生產為產業發展提供了基礎價值和源動力，而定制化的燈具制造和綜合應用，則著力利用各種基礎產品，通過產品研發和照明方案設計，提供符合先進照明理念的光影效果，是連接產業鏈上下游、創造產業附加價值的重要角色。

　　在應用領域方面，照明已經從無差別地對生活、工作的場所提供照亮功能的階段， 發展為根據應用領域對光影環境的特別要求， 區分出商業照明、 辦公照明、家居照明、戶外照明、建筑照明、工業照明等相對獨立的照明細分市場。

　　商業照明的產生源于公共商業場所的誕生， 是一種為服務于商業場所的照明需要而產生的照明系統。最初的商業照明與其他如家居、工廠、學校、辦公樓等領域的照明系統差別不大，具有通用性；隨著近十年來消費層次的提高，眾多不同領域的消費類產品都在通過終端門店大力推廣品牌建設，形象店、旗艦店等業態不斷涌現，其中，照明方案對于消費者的感官具有直接、全面的影響。在此背景下，商業照明產業急速發展壯大，現代商業照明這一概念也逐漸明晰起來。在傳統商業照明的基礎上，融合現代照明對于照明方案設計、消費體驗提升、品牌形象展示、智能系統控制、全面綜合服務等要素則構成了現代商業照明系統。

　　商業照明是指營造商業場所光影環境，用以滿足照亮空間、產品展示等基礎性需求，以及氛圍渲染、品牌提升等功能性需求的照明系統，廣泛地運用于品牌零售終端、購物中心、超級市場等以銷售產品為目標的商品式商業領域和星級酒店、主題公園、娛樂會所等以提供服務為目標的體驗式商業領域。

　　四、與下游行業的關聯性及影響

　　商業照明廣泛地運用于品牌零售終端、購物中心、超級市場等以銷售產品為目標的商品式商業領域，以及星級酒店、主題公園、娛樂會所等以提供服務為目標的體驗式商業領域。根據國家統計局數據，2013-2016 年，全國居民恩格爾系數從 31.2%下降至 30.1%，接近聯合國劃分的 20%-30%的富足標準，其中，城鎮居民恩格爾系數從 2013 年的 30.1%下降至 2016 年的 29.3%，農村居民恩格爾系數從 2013 年的 34.1%下降至 2016 年的 32.2%。在消費規模快速擴張的同時，消費層次由溫飽型向全面小康型轉變，消費品質由中低端向中高端轉變消費形態由物質型向服務型轉變，消費行為由從眾模仿型向個性體驗型轉變。持續的消費升級為具備一站式服務和較高消費體驗的商業市場獲得良好發展機遇， 為本行業的發展提供了堅實的基礎。

　　另外，我國商業市場蓬勃發展的同時，行業競爭日趨激烈。品牌在突出商品或服務的唯一性、維系消費群體、提高商品或服務的附加值方面意義重大，因而品牌的競爭逐漸成為商業競爭的核心。商業照明以光影環境為媒介，營造與其品牌形象相契合的消費環境，對于樹立品牌形象、提升消費體驗有著重要的價值，因此無論商品式或是體驗式商業均對商業照明產生了巨大的需求， 帶動商業照明行業快速發展。

　　五、行業市場規模或市場需求

　　1、照明市場整體規模

　　隨著全球照明產業戰略轉移，我國照明產業獲得良好發展機遇，近年來保持了快速發展的態勢，逐漸成為世界照明產業的重要力量。在城鎮化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，我國照明行業市場規模不斷擴大。我國照明行業的市場規模2014年已達166.40億美元，占據全球照明市場 21%的市場份額，預計至 2019 年，我國照明行業市場規模將達到 278.10 億美元，期間復合增長率達 10.82%。

　　2、商業照明市場規模

　　2014 年我國商業照明市場規模為 90.20 億美元，預計 2019 年該市場規模將達到 138.40億美元，期間復合增長率達 8.94%。

　　3、商業照明細分領域的市場規模或市場需求

　　（1）品牌服飾零售終端

　　①品牌服飾零售終端的商業照明市場規模

　　品牌服飾零售終端指以銷售品牌服飾為目的，以專賣店、旗艦店、形象店等業態存在的實體門店， 品牌服飾零售終端是商品式商業照明市場主要細分市場之一。根據國家統計局我國服飾行業規模以上門店每年度平均坪效（2016 年度平均坪效以 2015 年度為基礎）以及我國服飾市場銷售規模及網絡購物占比的數據計算，2012-2016 年間，我國品牌服飾市場總經營面積分別為 6,317.54 萬平方米、9,782.23 萬平方米、9,744.81 萬平方米、10,002.47 萬平方米和 9,757.04 萬平方米。

　　據我國品牌服裝市場上零售門店平均 2-3 年翻新一次以及該領域每平方米在商業照明方面投入 250 元的數據測算，2016年我國品牌服飾零售終端對商業照明的市場需求超過 80 億元且趨于穩定。

　　②品牌服飾零售終端對商業照明的需求

　　服飾消費注重“試穿”、“手感”等消費體驗的特點決定了零售終端在品牌服飾銷售渠道中的重要性，品牌服飾企業主要通過直營店、加盟店等連鎖形式進行產品銷售；同時，經歷過終端門店的快速擴張和網絡購物的沖擊，品牌服飾企業從注重渠道推廣、產品批發，轉移到更加注重建立品牌形象和提升終端消費體驗上來，旗艦店、形象店、體驗店等大型零售終端持續推出，商業照明在品牌服飾零售終端的市場需求穩定而具有潛力。

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　　③服飾市場規模

　　隨著大眾消費意識和消費水平的提升， 服飾市場持續發展， 以體育服飾為例，隨著居民體育健身意識不斷增強，跑步鞋、籃球服等體育服飾消費處于快速增長狀態。2011 年我國服飾市場銷售規模為 15,469 億元，至 2016 年則增長至 21,586 億元，預計未來我國服飾市場銷售規模將保持較高的增長速度，至 2021 年將達到 24,364 億元。

　　④品牌服飾公司對于零售終端的擴張或裝修計劃

　　由于品牌競爭的加劇和網絡購物的倒逼效應， 品牌服飾企業為保證其經營策略的調整可以有效地體現于零售終端并引導消費者的選購行為， 在對未來開店數量進行規劃的同時，主要客戶均注重提升單店的品牌形象，加強購物體驗來提升業績。為了積極應對來自競爭對手和在線銷售渠道的壓力，部分主要客戶關閉業績較差門店的同時， 對提升單店購物體驗和經營績效進行戰略規劃， 從陳列搭配、主題色彩等多方面打造適合自身的門店經營策略。在此情況下，品牌服飾企業對現有門店的重新裝修，提升包括照明體驗在內的單店購物體驗，也進一步提升了商業照明的市場空間。

　　⑤網絡購物對服飾市場的影響

　　隨著技術水平和互聯網普及率的不斷提高， 我國服飾市場中網絡購物規模近年來呈快速增長的態勢。2011年我國服飾市場中網絡購物規模僅為 525.95 億元， 而至 2016 年這一規模則增長至 5,590.77 億元。

　　盡管網絡購物規模在我國服飾市場銷售總額中的占比由2011年的3.4%提升至 2016 年的 25.90%， 但網絡購物主要是滿足采購方便的需求， 在服飾材料質地、衣著試穿效果、家庭休閑購物等方面的消費體驗則相對較弱。隨著家庭活動的增多和體驗消費時代的到來，購物從以獲取商品為目的，逐漸演變為集休閑娛樂、餐飲消費于一體的家庭活動，家庭休閑購物正在逐漸成為主流。雖然網絡購物的發展一定程度上減少了品牌服飾企業通過零售終端銷售商品的需求， 但突出消費體驗效果的零售終端在未來依然是服飾零售的最主要方式。

　　一方面， 傳統品牌服飾企業越來越重視通過實體門店推廣品牌形象和提升消費體驗，并通過建設網絡購物平臺擴大其品牌影響力，從而在市場競爭中占據主動。另一方面，網絡服飾品牌也意識到實體門店在提升品牌形象和消費體驗上的重要作用，通過線上和線下的有機結合，促進了服飾行業的發展，也對商業照明在引導消費行為、促進品牌建設和提供一體化服務上提出了更高的要求，促進了商業照明行業的發展。

　　（2）品牌家居家紡零售終端

　　品牌家居家紡零售終端指以銷售品牌家居和家紡產品為目的，以專賣店、專業店等業態存在的實體門店。商業照明在為該類實體門店“提供一體化服務” ，實現“引導消費行為” 、 “促進品牌建設”方面，具有顯著效果，市場需求隨我國家居家紡行業的發展而不斷增長。

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　　近年來，我國城鎮化進程穩步推進，城鎮化率已由2008年的46.99%提升至2016 年的 57.35%，進而帶動我國商品住宅總量不斷增加。2008年我國商品住宅施工面積222,892萬平方米、住宅竣工面積54,334萬平方米，至 2016 年則分別達到 521,310 萬平方米和 77,185 萬平方米。

　　在新增住宅總量不斷攀升的基礎上，我國居民隨著生活水平的日益提高，其美化家居環境、追求更高生活品質的訴求對家具、家紡等家居生活必須品的需求也逐步增長。

　　在家居市場方面，根據國家統計局的數據顯示，我國家具制造業主營業務收入由 2011 年的 4,992.30 億元，增至 2016 年的 8,559.50 億元，期間復合增長率高達 11.39%。

　　在家紡市場方面，根據國家統計局和中經網產業數據庫數據顯示，2011 年以來，我國家紡行業規模以上企業營業收入總體上呈增長趨勢，市場規模較大。

　　在我國家居家紡行業呈現良好發展態勢的同時， 該領域內品牌競爭程度日益激烈，品牌競爭帶來的市場份額集中，將帶動我國品牌家居家紡企業加大門店形象建設方面的投入，進而推動商業照明市場需求的進一步提升。

　　（3）購物中心

　　商業照明對于購物中心營造良好的購物氛圍、樹立鮮明的品牌形象、提高物業管理效率具有顯著的促進作用， 其市場需求隨我國購物中心經營規模的擴大而不斷增長。

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　　近年來，我國居民收入水平在國內經濟健康發展的同時日益提高。2007 年我國城鎮家庭年人均可支配收入 13,785.81 元，2016 年已增長至 33,616 元，增長幅度超過了一倍。

　　隨著可支配收入的提高，我國居民對于高檔商品的消費需求也不斷增長，購物中心經營規模日益擴大。2007 年我國購物中心經營面積為 940.17 萬平方米，至 2015 年已經達到2,104.38 萬平方米，增長態勢顯著。隨著經營規模的擴大和品牌建設工作的加強，商業照明在購物中心內的應用空間進一步擴大。

　　（4）餐飲服務

　　商業照明對于餐飲服務企業樹立品牌影響力、改善就餐環境、提高消費感受、增強客戶忠誠度具有顯著的促進作用，其市場需求隨著我國餐飲市場的發展而不斷提高。

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　　隨著我國居民生活水平的日益提高，我國餐飲業獲得了良好的發展空間。據國家統計局數據顯示，2008 年我國限額以上餐飲業主營業務收入為 2,581.80億元，至 2015 年已經達到 4,819.47 億元，期間復合增長率達 9.33%。

　　未來，在消費需求日益提高的情況下，單純滿足消費者對菜品味覺的享受的經營策略已無法滿足市場競爭的要求， 以菜品特色為基礎， 打造獨特的用餐環境、提高消費者消費體驗進而增強客戶忠誠度，并將統一的菜品、光影、服務標準復制全國的連鎖經營模式，已經成為高檔餐廳、快餐餐廳和飲料、冷飲店等各類餐飲業態發展經營的共識，這將進一步提高餐飲業，尤其是連鎖餐飲業對商業照明的需求。

　　（5）星級酒店

　　商業照明可通過營造集功能性、 舒適性、 藝術性、 統一性于一體的光影環境，彰顯星級酒店的高端定位和品牌特征， 其市場需求與我國星級酒店數量和檔次高低緊密相關。

　　據國家旅游局數據顯示，2008-2016 年一季度期間我國星級酒店總數由14,099個減少至11,037個，但對光影環境要求較高、投入較大的五星級酒店、四星級酒店數量分別由 432 個、1,821 個增加至 816 個、2,438 個。高端星級酒店的建設加速將為該領域內商業照明的應用提供可觀的市場空間。

　　（6）主題公園

　　商業照明所營造的光影效果對提升主題公園娛樂項目的美觀性、 互動性和趣味性意義重大， 其市場需求隨著我國主題公園總量增加及其愈加細致化的娛樂概念區分而日益提高。

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　　在居民人均收入水平不斷增長、高速交通等配套支撐體系不斷完善、旅游商業模式不斷創新的背景下，我國旅游產業得到高速發展，中國共有 13 家主題公園進入亞太地區主題公園前 20 的榜單。該 13 家主題公園2015年游客接待量達到6,204.10萬人次，較2014年上升16.58%。在巨大的休閑娛樂市場的帶動下，我國主題公園發展迅速，一批規模較大、具有重大影響力的主題公園項目陸續建設，持續促進商業照明行業的發展。

　　六、影響行業發展的有利和不利因素

　　1、行業發展的有利因素

　　（1）政策鼓勵與支持為本行業帶來良好的政策環境

　　從節能環保和提高制造業核心競爭力的角度出發，國家大力扶持本行業的發展，先后出臺了多項產業政策分別在產業配套以及下游市場等方面給予行支持和鼓勵，為商業照明行業的發展創造了良好的政策環境。

　　在產業配套方面，國家先后頒布了《產業結構調整指導目錄（2011 年本） 》（2013 年修訂） 、 《半導體照明節能產業規劃》 、 《能效“領跑者”制度實施方案》 、《中國制造 2025》 、《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》、 《關于引導企業創新管理提質增效的指導意見》以及《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》（2016 版）等產業政策，有效推動了商業照明節能化、多樣化、系統化發展。 在下游市場方面，國家先后頒布了《國家新型城鎮化規劃（2014－2020年）》、 《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》、 《關于積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》、 《國家發展改革委、工業和信息化部關于實施制造業升級改造重大工程包的通知》、 《關于開展消費品工業“三品”專項行動營造良好市場環境的若干意見》、《國務院辦公廳關于推動實體零售創新轉型的意見》 等一系列政策，促進品牌服飾、品牌家居家紡、購物中心、主題公園等行業優化產業結構、強化品牌建設、發展專業連鎖，推動了商品式、體驗式商業照明在下游市場的應用，有效促進了商業照明行業的健康發展。

　　（2）各種商品式、體驗式商業經營面積快速增加為商業照明行業的發展奠定了基礎

　　隨著城鎮基礎設施建設和產業布局調整，我國城鎮化水平進入快速發展的時期，城鎮化率由 2005 年的 42.99%提升至 2016 年的 57.35%。

　　城鎮化水平的提高，帶動了區域經濟持續發展，各種商品式、體驗式商業市場迅速成長，零售業、酒店業、餐飲業、娛樂業等所屬經營面積快速增加，其裝修和后續經營為商業照明行業的發展奠定了堅實基礎。2008 年我國商業營業用房新開工面積為 9,321.15 萬平方米，至 2016年已增長到 22,316.63 萬平方米；2008 年我國商業營業用房竣工面積為5,488.58 萬平方米，至 2016 年已經達到 12,518.08 萬平方米。

　　隨著商業經營場所的不斷增加，在消費者更加注重消費體驗、追求品牌和文化內涵等因素的推動下，各類企業逐步將品牌建設作為其經營管理重點，著重提升品牌檔次和打造完善的消費體驗環境，進一步刺激了商業照明的市場需求。

　　（3）商業企業競爭的激烈化，為專業商業照明企業提供市場需求

　　生活水平的提高和消費需求的升級，帶動了商業行業競爭日益激烈化。以服飾行業為例，根2016 年中國服裝市場前30大企業市場占比17.6%，其他企業占比82.4%，服裝行業市場中大量企業充分競爭，集中度較低，不斷涌現的品牌服飾企業以個性化的品牌形象和產品滿足細分市場的客戶需求。

　　商業照明以系統照明設計為核心，根據經營場所的品牌定位、風格特征、裝修布局，結合照明系統配套產品的應用，通過對光影環境的整體建設來強化品牌特征，并實現對整個消費環境和重點產品的烘托和渲染，從而達到提升品牌形象、優化消費體驗的目標。隨著商業企業競爭的日益激烈，越來越多的商業企業重視到商業照明通過光影環境的營造在提升品牌形象、展現產品特點上的重要性，對照明效果提出了更高的專業化要求，促進商業照明行業的發展。

　　（4）商業照明行業專業化，為整體解決方案服務商帶來發展機遇

　　傳統的商業照明采用由商業企業自行采購照明產品并安裝的操作模式，因經營場所數量少、照明設計要求低、照明產品種類有限等原因，這種零散的操作模式可以滿足當時的商業照明需求。

　　隨著商業競爭的激烈化和商業經營的規模化發展，對經營場所統一、鮮明的品牌形象提出了更高的要求，也對商業照明服務效率和效果提出更大的挑戰，商業照明開始關注于營造舒適的消費和體驗環境，逐漸形成“引導消費行為”、“促進品牌建設”、“提供一體化服務”等顯著有別于其他照明細分領域的專業化特點。商業照明設計涉及大量專業知識，不僅要求掌握專業的設計技巧，還要了解配套產品的技術參數，同時優質的售前溝通、物流配送、安裝指導和售后服務也是確保照明效果的前提，能夠為客戶提供全國范圍內的包括照明系統方案設計、商業照明技術研發、配套燈具生產制造、產品物流配送、售后技術服務支持的一體化服務的供應商成為了商業企業的首選。

　　（5）科學技術的進步，為商業照明行業未來發展提供了強勁動力

　　隨著技術的進步，商業照明系統設計、系統配套產品呈現專業化和多元化的發展趨勢，同時商業照明系統呈現多功能化、節能化、環保化、 智能化的發展趨勢，從技術層面為商業照明行業的快速發展提供了強勁的動力。

　　① 商業照明系統設計方面

　　20 世紀 80、90 年代的商業照明是以貨品的照明為設計核心內容的“照明產品” ，隨著商業照明客戶需求的變化，商業照明系統設計更加側重通過光影效果的塑造來提高服務水平和展示品牌形象， 強調室內設計和照明設計與品牌形象建設和營銷策略的聯系,即“照明環境” 。在將來，隨著商業市場的充分競爭，商業照明將不僅局限于照明產品和環境， 而將更多地考慮將照明與消費者本身的表現和互動結合起來，照明設計將更多地從系統角度去考慮光線的變化和控制，巧妙地將照明的技術和藝術相結合，展現出眾的光影效果，在整個費和體驗過程中起著重要的促進作用，即“照明顧客”和“照明過程” 。

　　②商業照明系統配套產品方面

　　商業照明系統配套產品伴隨著技術的進步和新材料的應用，從產品類型上，經歷了從單純的照明器具到以照明器具為主配合顯示屏和光電標識產品的發展歷程；從產品光源上，呈現出 LED 燈、陶瓷金鹵燈和熒光燈等多種電光源并存的格局。多元化的配套產品豐富了商業照明系統的實現手段，系統提供商可以結合不同配套產品和電光源的特點， 通過配套使用為客戶提供多元化的商業照明整體解決方案，滿足客戶經營場所和商品展示的多元化需求。

　　同時，以飛利浦、GE 和歐司朗為代表的跨國光源電器制造企業和歐美日韓臺等領先的 LED 企業逐步在中國建立生產基地， 本土 LED 龍頭企業也在市場競爭中逐漸積累規模和技術優勢，有效完善了商業照明行業的上游產業配套體系，使得行業中企業可以穩定地獲得各類高性價比的電光源、燈用電器及配件，有效保證了商業照明系統的品質、降低了上游部件采購成本，為行業的發展帶來了新的發展機遇。

　　② 商業照明系統方面

　　商業競爭的深化在促使商業企業以品牌化、差異化策略贏得市場競爭的同時，還提高了其加強日常經營成本控制的動力。商業照明的采購成本、電費等運營成本，以及售后維修的采購成本和時間成本是照明方案總成本中的重要構成，因此商業照明系統的節能化和服務化將更能符合下游客戶的使用需求，帶動商業照明行業向更高端的服務模式發展。從技術層面更加匹配下游客戶照明需求，增加所提供的照明產品和照明服務的技術含量和附加值，商業照明系統解決方案的需求為行業的長期發展帶來動力。

　　2、行業發展的不利因素

　　（1）資金來源渠道有限，后續發展潛力受到制約

　　商業照明行業內企業絕大多數為民營企業， 資金來源主要為企業留存收益的滾動投入和銀行間接融資，融資渠道單一，導致企業規模不能持續擴張，較好的投資項目實施較為困難，行業內企業的后續發展潛力受到制約。同時，由于企業的資金短缺，行業內企業的新產品開發、新技術研發水平也較難以與下游客戶日新月異的需求達到同步，對行業內企業的中長期發展形成瓶頸。

　　（2）缺乏規模優勢及產業鏈協同效應

　　目前，本行業市場集中度較低，大多數企業產能規模均較小，整個行業內具有規模優勢的企業相對較少，且只有少數企業具備較強研發設計、技術創新、定制化制造和全程化技術服務能力。因此，行業整體難以獲得產業鏈協同效應，不利于行業整體競爭力的提升。

　　七、行業發展趨勢

　　1、下游客戶對商業照明專業設計水平的要求日益提高

　　商業照明行業面對下游商品式商業、體驗式商業的眾多細分市場，由于各細分市場商業模式、經營業態的不同，商業照明如何在各細分市場實現“引導消費行為”的方式也大相徑庭。例如在品牌零售領域，重點在于如何突出商品展示效果；在購物中心領域，重點在于如何構建舒適的購物環境來保持人流量；在星級酒店領域，重點在于如何分別滿足住宿、用餐、會議、娛樂等各區域照明需求并使之融于統一的酒店風格下。細分市場的照明要求，在豐富商業照明設計內涵同時，進一步細化了不同應用領域對商業照明系統的專業化設計要求。因此，下游客戶要求供應商不僅要保證所提供照明器具的技術指標和質量要求， 還要具備對下游細分市場的深入了解，進而提供符合其需求的專業化商業照明設計方案。

　　2、日趨激烈的品牌競爭要求商業照明企業具備更高的快速響應能力

　　商業品牌的市場競爭瞬息萬變，無論商品式商業、體驗式商業均必須隨時根據市場情況調整其品牌戰略和經營策略，尤其是品牌零售行業，其消費群體面臨替代商品和品牌較多，品牌零售企業更要根據競爭對手情況和市場需求情況，快速對其零售終端數量、店面形象升級做出適時調整，避免錯失市場機遇。在此情況下， 商業照明企業一方面要根據客戶需求迅速提供與其品牌形象相契合的照明設計方案，并為之推薦適合的照明器具，另一方面要保證快速的產品供應、物流配送和技術指導， 促使客戶品牌戰略和經營策略的調整可以于第一時間在光影效果營造方面得到落實和體現。 因此， 未來具備更高快速響應能力的商業照明企業，將進一步受到下游客戶的青睞。

　　3、下游一體化服務需求導致商業照明企業與客戶關系更為緊密

　　本行業的發展是產業分工的必然結果， 下游客戶所需的商業照明一體化服務將使之與商業照明企業的合作關系更加穩定。首先，細化分工使下游客戶將主要精力投入到商品銷售、服務提供和品牌維護等核心業務，一方面可有效降低其整體經營成本、提高企業運營效率，另一方面可獲得更為專業的商業照明服務，下游客戶一般有意愿選擇專業的商業照明企業為其提供服務；其次，下游客戶在選擇商業照明供應企業時往往要對其進行苛刻的供應商資格認證， 這種認證的程序嚴格、時間較長且認證成本較高；最后，隨著認證完成，二者對品牌建設所需照明效果的溝通、后續服務方式的確認還需要較長時間的磨合期，下游客戶更換商
品照明供應商的機會成本較大，客戶黏性較大。

　　4、照明產品配套能力的重要性日益凸顯

　　高水準的商業照明設計理念和方案，需要依托高質量的照明產品實現。在照明器具質量方面，商業照明企業需要建立高質量的供應商體系，保證采購的光源電器等部件符合下游客戶質量要求；在照明產品生產方面，商業照明企業需要在內部建立起高標準的燈具生產體系， 保證上游標準化的部件可以高質高效地轉化為符合設計方案個性化要求的照明產品， 同時， 即使是同一家客戶的同一張訂單，具體產品的種類、型號、標準依然不盡相同，商業照明企業還必須具備柔性化生產、 全面化供給的能力； 在供給規模方面， 商業照明企業必須備一定生產規模，從而保證產品供給、降低生產成本，為下游客戶提供更大價值。因此，照明產品配套能力的高低，直接影響了商業照明企業設計水平的落實程度和最終服務質量，其重要性日益凸顯。

　　5、商業照明的節能、綠色、環保、智能特性將更受市場關注

　　商業照明客戶對節能、綠色、環保、智能的特性要求日益提高。出于下游客戶成本控制的要求，行業內企業需加大力度綜合應用 LED、陶瓷金鹵燈等高效光源，突出商業照明系統整體的節能環保屬性，有效降低客戶運營成本；同時，針對消費體驗要求的提升，行業內企業需在光源應用方法創新、定制化燈具開發等方面，突出綠色環保屬性，避免光污染、熱輻射、材料污染等對最終消費環境的影響，進而打造節能、綠色、環保、智能的商業光影環境。

　　從能源成本角度看，LED 照明器具和陶瓷金鹵燈具、傳統白熾燈相比，經濟優勢較為明顯，促使其未來在下游客戶的大規模推廣使用成為一個趨勢。在保持同等店鋪照度的前提下，以一個 200 平方米的零售店鋪商業照明能源成本為例，可簡要測算如下：

數據來源：公開資料、智研咨詢整理

　　注 1：不同燈具的功率依據當前市場上的品牌客戶店鋪主流燈型確定。

　　注 2：在保持店鋪照度一致的前提下，依據不同燈具的單燈光通量，由專業設計人員確定布燈系數。

　　注 3：根據店鋪每天經營時間 12 小時進行測算，全年照明小時數約 4,400 小時。

　　注 4：商業用電單價以 1元每度為基礎進行測算。