自九十年代以來，在中國經濟持續快速增長和人均收入水平不斷提高的背景下，珠寶首飾消費在滿足保值需求外，亦是人們追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要。目前，中國已經成為世界第二大鉆石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消費市場和世界第一大黃金消費國，是重要的珠寶首飾生產和消費國家。

　　根據中寶協統計，我國珠寶首飾零售規模超5,000億，過去5年復合增速約13%，是規模增長最為迅速的可選消費品類之一。從市場構成來看，黃金首飾占比50%，其余為鉑金/K金、鉆石/珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。

　　在產品種類方面，在中國不同珠寶產品的市場成熟程度不同。其中，黃金在我國文化中的基礎較為深厚，仍是目前主要珠寶消費種類。根據我國黃金協會統計數據顯示，2015年，全國黃金消費量達到985.90噸，與2014年相比增加34.81噸，增長3.66%。其中黃金首飾用金721.58噸，同比增長2.05%。我國已經取代印度成為世界上最大的黃金消費國。隨著珠寶市場的逐漸成熟，人們對珠寶首飾的差異化需求也開始顯現，鉆石首飾在年輕消費人群中日益流行。鉑金首飾、K金首飾和翡翠首飾在我國仍然是補充類珠寶產品，其消費增速有望與整體市場增速相一致。

　　我國珠寶首飾行業伴隨著改革開發而起步，大致上經歷了三個發展階段：1982年至1993年，珠寶首飾行業處于發展初期；1993年至2003年，承接黃金市場化改革的政策，周生生、周大福等一批優秀的珠寶品牌逐漸進入國內市場，行業發展開始提速。自2003年起，以貴金屬制品市場全面開放為標志，行業進入快速發展通道。根據中寶協統計，我國珠寶首飾零售規模超5,000億，過去5年復合增速約13%，是規模增長最為迅速的可選消費品類之一。

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　　一、我國珠寶首飾行業發展現狀分析

　　1、產業集群發展格局逐漸形成

　　隨著我國珠寶首飾行業步入快速發展階段，區域珠寶首飾市場呈現集群化特征。蘇州相城、廣州番禺、深圳羅湖、浙江諸暨等20個珠寶產業重點地區被授予“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”的稱號，其中深圳珠寶產業的產銷額占我國珠寶首飾產業產銷總額約達70%以上。

　　2、珠寶企業銷售模式進一步多元化

　　從銷售模式來看，我國珠寶零售商主要采用自營、經銷以及加盟等三種連鎖模式。這三種模式在渠道拓展、品牌建設、盈利能力方面各有特點。

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　　自營模式對珠寶首飾企業的資金實力和扁平式渠道管理能力要求較高，包括門店開業、渠道拓展、員工管理、市場營銷以及庫存控制等。加盟模式則有利于品牌迅速擴張、獲取市場份額，但同時要求企業具有較好的加盟商管理能力和品牌維護能力。國際珠寶高端品牌諸如Tiffany、Cartier、Chaumet都是100%自營渠道。國內中高端品牌則根據自身品牌定位和發展戰略選擇合適的渠道擴張方式，其中周大生和六福珠寶等品牌以連鎖加盟為主，周生生、潮宏基等品牌以自營為主。

周大福、老鳳祥、周生生、明牌珠寶、六福珠寶、潮宏基自營和加盟店情況

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　　3、珠寶首飾行業推動業務模式多元化發展

　　隨著我國珠寶首飾業態的不斷成熟，珠寶首飾企業的運營模式也呈現多元化發展和創新，主要可歸類為以下三種模式：一是以生產、加工為主的珠寶首飾加工企業，該類企業規模較小，主要為珠寶產業集群基地的中小企業；二是集設計、生產和銷售為一體的珠寶首飾企業，如周大福、老鳳祥、潮宏基等，該類企業綜合實力較強；三是專注于品牌、渠道建設和運營的珠寶首飾企業，如周大生等，該類企業行業整合能力較強、運營效率較高、市場擴張和品牌價值提升較快。

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　　4、珠寶首飾差異化競爭格局分析

　　根據相關報告，當人均GDP達到3,000-4,000美元時，消費需求主要集中在珠寶、名表、服裝等品類。2011年我國人均GDP已超過5,000美元，進入珠寶等奢侈品消費需求旺盛階段。在該階段，珠寶首飾的消費需求也朝著個性化、多樣化方向發展。因此，通過深度挖掘特定群體的消費偏好，在某一細分領域形成競爭優勢，已成為珠寶首飾企業順應市場新形勢的必然選擇。

　　目前我國珠寶首飾行業已經呈現出差異化競爭局面：

　　1、因產品的目標消費群體定位不同而區分為高端、中高端市場：目前國內高端市場主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef&Arpels等國際知名珠寶首飾品牌壟斷。而占據市場主要份額的中高端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有港資品牌的周大福、周生生等和內地品牌老鳳祥、周大生、潮宏基、明牌珠寶等。

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　　2、根據產品的用材區分：黃金飾品長期以來是我國珠寶市場的主導產品，但隨著國內珠寶首飾市場的成熟與消費者選擇的多元，許多企業選擇了差異化的產品定位，如以鉆石鑲嵌飾品為主導產品的周大生，以K金飾品為主導產品的潮宏基、以鉑金飾品為主導產品的謝瑞麟、專注于彩色寶石銷售的ENZO等。

中國珠寶市場分產品銷售額占比

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　　3、根據地域的分布區分：除了全國性布局的珠寶首飾品牌外，北京的菜百、沈陽的萃華珠寶、深圳的愛迪爾、杭州的曼卡龍等區域品牌，憑借其在特定區域的渠道資源優勢和品牌沉淀，得到當地消費者的認可。

我國珠寶消費市場格局

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