一、直營模式

　　直營模式又稱直營連鎖，直營連鎖指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部采取縱深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業”。 這是大型壟斷商業資本通過吞并、兼并或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。

　　營連鎖主要特點：所有權和經營權集中統一于總部。其所有權和經營權的集中統一表現在：所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖店經理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標準化經營管理。 直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營連鎖的組織體系，一般分為3個層次：上層是公司總部負責整體事業的組織系統；中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成員店。這樣的組織形式具有統一資本、集中管理、分散銷售的特點，同時給直營連鎖店的發展帶來了兩個方面的影響。

　　其積極影響表現在：

　　1、可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業；

　　2、作為同一大型商業資本所有者擁有雄厚的實力，有利于同金融界、生產廠商打交道；

　　3、在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化方面，易于發揮整體優勢；

　　4、眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。

　　其不利影響表現在：

　　1、成員店自主權小，積極性、創作性和主動性受到限制；

　　2、需要擁有一定規模的自有資本，發展速度受到限制；

　　3、大規模的直營連鎖店管理系統龐雜，容易產生官僚化經營，使企業的交易成本大大提高。

　　二、代理經銷商模式

　　代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式，也是現在比較科學的銷售模式：

　　選擇代理商的優勢在于：

　　1、代理商有龐大的市場信息:

　　代理商在操盤時，市場部會去調查市場競品樓盤，做調查問卷，成立信息庫，通過信息庫比較準確的分析潛在客戶的購房意向，對項目開發的產品類型、戶型選擇、市場定位、定價等有很大作用。

　　2、代理商有較豐富的銷售管理經驗和專業的銷售團隊:

　　成熟的代理商對銷售團隊有一套系統的執行標準，從而保證銷售團隊的專業性。其代理樓盤的業務量也相對穩定，以確保其公司員工就業充分，收入穩定，銷售團隊才得以穩定。

　　3、代理商有廣泛的合作單位和社會關系:

　　代理商有越多的操盤經驗，也就有越多的社會關系。在操盤過程中會跟政府相關部門、建筑商、廣告商、模型制造單位等多個行業打交道，可以通過這些資源為開發商尋找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。

　　4、代理商擁有龐大的客戶資源:

　　代理商在以往的操盤和正在操盤的項目，有大量未成交的購房者信息，如代理一個新項目有效運用此資源，會加速銷售速度，開發商也就加快了資金回籠，降低管理成本，減少利息支出，時間成本，時間就是金錢!開發商選擇和代理商合作，就是基于爭取時間成本。

　　但是，此模式也存在一些弊端。遇到經濟環境下行壓力是，代理商很有可能會先選擇自保。而且賦予代理商的權限力度需要把握好。例如：擴大代理商的權限會造成增加管理成本。

　　綜上，開發商與代理商聯合銷售模式，有利也有弊，如果開發商對管理有信心，有相當水平的操盤手或操盤經驗，完全可采用這種銷售模式。

　　三、大型綜合連鎖賣場模式

　　中經先略數據中心發布的《2017-2022年中國嬰幼兒輔食行業市場深度調查及未來前景預測報告》指出：大型綜合連鎖賣場模式是指授權者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被授權者使用，被授權者按合同規定，在授權者統一的經營模式下從事經營活動，并向授權者支付相應的費用。

　　1、整體經營觀是連鎖企業的第一特性，連鎖店的每一個出發點都會從真題出發，全盤考慮，二傳統商店的著眼點卻只停留在店上。

　　2、企業形象的強調是第二個差一點所在。

　　3、標準化的作業系統則是連鎖店制勝的基石。因為標準化的作業系統能降低變數，將不可控因素降到最低。

　　4、促銷的積極性則是第四點所在，連鎖企業是主動出擊，而不是消極等待。

　　四、網絡營銷

　　網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）以企業實際經營為背景，以網絡營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷等�？傮w來說，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

　　網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網絡營銷包含企業網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網絡營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區別。