一、中國紡織服裝行業發展現狀分析

　　2016年1-9月份全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比累計下降1.8%，增速低于去年同期3.1個百分點，降幅較上半年收窄1.5個百分點。10月份同比增長5.8%，快于去年同期3.9個百分點，快于上月3.4個百分點。

全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增幅

資料來源：公開資料

　　紡織紗線、織物及制品月度出口額1-10月份累計同比下降4.4%，降幅較去年同期降幅擴大2.5個百分點，較今年上半年降幅擴大2.7個百分點。其中9、10月份出口額同比降幅為20.44%、6.69%。

紡織紗線、織物及制品月度出口額及同比增速

資料來源：公開資料

　　服裝及衣著附件子行業的出口形勢仍然處于弱勢，1-10月份月度出口金額累計同比增幅為-8.8%，較去年同期累計降幅擴大1.3個百分點，較上半年累計降幅擴大3.4個百分點，其中9、10月份同比降幅達到12.56%、11.12%。

服裝及衣著附件月度出口額及同比增速

資料來源：公開資料

　　鞋類的出口形勢處于弱勢，1-10月份月度出口金額累計同比下降13.9%，較去年同期累計降幅擴大8.8個百分點，較今年上半年累計降幅擴大2.4個百分點，其中9、10月份同比降幅分別為17.64%、10.97%。

鞋類出口金額及當月同比增速

資料來源：公開資料

　　自今年4月份起，棉花價格開啟一輪上漲周期，紗線、粘膠短纖、滌綸短纖也出現了一定程度的上漲。由于需求端并沒有明顯好轉，因此我們認為此輪原材料漲價的原因在于市場對人民幣貶值利好紡織品出口進而導致原材料需求增長這一預期的反應。因此，后續原材料價格能否持續上漲仍然取決于需求回暖這一預期能否兌現。

中國棉花價格指數

資料來源：公開資料

人民幣兌美元匯率

資料來源：公開資料

內外棉價差

資料來源：公開資料

紗線價格

資料來源：公開資料

粘膠短纖價格

資料來源：公開資料

滌綸短纖價格

資料來源：公開資料

　　二、中國紡織服裝行業發展趨勢

　　1、傳統模式下是生產決定銷售，即品牌商提前6-9個月預測下一季度的流行趨勢，向生產商下訂單，經過選料、剪裁、打板、生產環節，待服裝上市后，流行趨勢發生變化，品牌商提供的款式已經不符合流行趨勢，導致商品滯銷，庫存增加。而新模式下， 則是銷售決定生產，即由消費者的需求決定賣什么、賣多少、生產什么、生產多少。

　　2、通過社交平臺引流、提高粉絲黏性：隨著傳統媒體的衰落，依托互聯網崛起的新媒體迅速發展，如國內的社交平臺微博（弱關系廣場式傳播）、微信（強關系直線傳播），國外的社交平臺Facebook、Instagram。這些社交平臺由于具有：支撐多元化的內容IP發布能力，如文字、圖片、短視頻、直播的發布，提供更好的品牌和影響力價值提升；龐大的活躍用戶規模，支撐大規模的用戶獲取和傳播觸及；多樣化的變現通道等優勢。

　　3、通過預售的方式，在大數據分析的技術支持下（收藏、點擊、頁面瀏覽、跳出率等），取得消費者偏好信息，挖掘消費者潛在需求。

　　4、傳統的服裝企業運營流程是工廠按照品牌商的設計款式進行生產、實體店上新， 整個流程大概需要6-9個月的時間，其痛點在于：傳統服裝業產業鏈具有鏈條長，節點多、工序復雜、規模大、專業化細分的特點，存在生產能力分散、工廠定位不明確、供需不匹配、合同執行力度差的問題。無法跟隨流行時尚快速變換的節奏，最終造成成本高（各環節浪費、加價）、質量差（小作坊水平參差不齊）、效率低（交貨速度慢）、存貨高企（商品滯銷）的結果。

　　5、柔性化生產能夠克服傳統生產方式的痛點，將不同的SKU分類，分為爆、旺、平、滯，根據實際情況進行柔性化生產，借助社會化供應鏈對爆、旺款進行多批次、小批量的連續生產補貨，在小批量和多批次之間尋找平衡點，兼顧成本和反應速度，在避免斷貨的同時也避免了庫存高企。而對于“平、滯”類的商品，則停止生產。