一、現有企業間競爭

　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭�，F有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

　　一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇，這就是行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低；一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀；行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

　　目前國內微量元素肥料行業企業數量已經有了一定規模，不過登記的還只有30多家，行業還有待進一步規范；而且企業規模都偏小，屬于競爭型市場。 此外，關于退出壁壘，微量元素肥料行業屬資本密集型行業，固定資產投資大，而且其設備專用性較強。另外，政府對行業的大力扶持，有多種政策優惠，這對企業的退出也有影響�？偟膩砜�，整個微量元素肥料行業內現有企業間的競爭非常激烈。

　　二、潛在進入者分析

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。

　　進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等�？傊�，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

　　就目前微量元素肥料行業來看，主要面臨的還是資金和技術壁壘，這兩點可以有效降低潛在進入者的數量。不過從行業的熱度來看，隨著行業熱度持續升高，微量元素肥料行業還是面臨了一定的潛在進入者威脅。

　　三、替代品威脅分析

　　兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

　　1、現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。

　　2、由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。

　　3、源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。

　　總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

　　目前來看，施肥不僅要重視大量元素平衡，還要考慮中微量元素平衡。而且發展中微量元素肥料也是氮磷減施增效綜合技術之一。在常量元素肥料中必須添加中微量元素，以保證植物營養的平衡。在平衡施肥中，可采用葉面噴施、水肥合一、藥肥合一、激素與微肥合一、大量元素肥料與中微肥合一等，增加施用效果。相對于其他化肥來說，微量元素肥料的作用是不可替代的，因此其面臨的替代品威脅較小。

　　四、供應商議價能力

　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

　　微量元素肥料行業的原料供應者主要為石油、天然氣和煤的生產商。天然氣和石油都是屬于壟斷程度極高的行業。因此，使用這兩種原料的企業，其供應商的議價力量極強，特別是石油生產商，微量元素肥料行業在其整個業務中的位置很小，石油價格又己與國際價格接軌，供應商在討價還價中處于明顯優勢。對天然氣，國家則限定價格，微量元素肥料行業在天然氣生產商整個業務中占據了一定位置，使得這些企業在價格談判中的狀況稍好。雖然微量元素肥料行業在煤炭生產商業務所占比重較小，但煤炭行業的壟斷程度要低得多，他們的價格談判能力要低于石油和天然氣供應商。對微量元素肥料企業來說，無論采用哪種原料，其成本在生產成本中所占的比重都很大，使得整個行業在與供應者的價格談判中居于劣勢，供應者對微量元素肥料產業競爭程度影響較大。

　　五、客戶議價能力

　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。其購買者議價能力影響主要有以下原因：

　　1、購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

　　2、賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

　　3、購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。

　　4、購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

　　微量元素肥料對于農民(購買者)來說，是生產必需品且無替代品，是購買者的劣勢。產品同質性強，差異化不明顯又使得購買者在討價還價中處于優勢。29年，1月24日，國家發改委下發了《國家發展改革委、財政部關于改革化肥價格形成機制的通知》，目的在于充分發揮市場配置資源的基礎性作用，促進微量元素肥料行業持續健康發展，保證國內微量元素肥料供應，保障國家糧食安全，保護農民利益。經國務院批準，決定推進微量元素肥料價格改革，建立以市場為主導的微量元素肥料價格形成機制。綜合看來，目前購買者討價還價能力不強，對微量元素肥料產業競爭程度影響不強。