自 1998 年我國化肥流通體系市場化改革以來，供銷社系統獨家經營農資的傳統流通組織體系被打破，供銷社渠道為主、其他渠道為輔的格局逐步形成。目前，行業內的企業主要包括以下三類：

　　（ 1）供銷合作社系統農資企業

　　供銷合作社系統農資企業是我國傳統的農資流通主渠道， 至今仍是農資流通的主導力量。供銷合作社系統農資企業大都擁有自上而下比較健全的管理機構和分銷網絡，主要承擔著政府委托的保量穩價、儲備救災、供應服務等任務，其農資供應和市場保障能力較強。據統計， 2014 年供銷社全系統實現農資產品銷售收入共 6,941.1 億元，同比 2013 年增長 4.2%17。

　　目前， 行業內規模較大的供銷合作社系統農資流通企業包括中國農業生產資料集團公司、浙江農資集團有限公司、輝隆股份、黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司、天禾農資等。其中，除中國農業生產資料集團公司屬中華全國供銷合作總社下屬企業外，其他均為各地省市供銷合作社下屬企業。

　　供銷合作社系統國家級和省級多家農資經營企業目前大部分已經完成現代企業制度建設，并積極開展跨地區經營和并購重組。 2012 年 6 月，輝隆股份購買了海南省供銷合作聯社控股的海南省農業生產資料有限公司 60%股權； 2016年 3 月天禾農資收購廣西壯族自治區供銷合作聯社控股的廣西供銷農資 65%的股權現了省級供銷社系統農資公司之間的并購整合。在產業鏈條布局上，供銷社系統農資企業利用其渠道優勢，積極向上游擴張，如輝隆股份于 2012 年出資設
立年產 40 萬噸的復混肥料生產企業。

　　（ 2）產銷一體化經營的農資生產企業

　　近年，國內部分農資生產企業充分利用其資源、品牌、資金等優勢，積極向下游延伸業務鏈，開展農資流通業務。其中，中化化肥目前為國內最大的農資產供銷一體化經營企業之一，化肥生產企業四川瀘天化股份有限公司（股票代碼：000912）和云南云天化股份有限公司（股票代碼： 600096）分別通過設立九禾股份有限公司和天盟農資連鎖有限責任公司從事農資流通業務， 農藥生產企業紅太
陽（股票代碼： 000525）控股了蘇農連鎖。

　　（ 3）其他類型企業

　　農資流通領域所有制性質經營限制的取消， 吸引了大量民營資本進入農資流通行業。 新興農資流通企業多數從廣泛布局于農村的農家店 （即個體門店） 起步，構成了農資流通行業的末端環節和農技服務的終端載體， 是農資流通體系中最活躍、最基層的流通主體。經過多年發展，部分新興民營農資流通企業通過自我積累和聯合，憑借機制靈活、善于把握終端客戶需求的優勢，已經在區域市場擁有一定的市場份額和品牌知名度。但受資本實力和運作規范的限制，仍然存在著資源控制能力不足及業務規模較小等缺陷。

　　2、市場競爭特點

　　農資流通體制改革打破了供銷社系統獨家經營的流通組織體系， 形成了供銷社渠道為主、其他渠道為輔的格局，推動了農資流通行業的全面市場化。總體來說，目前我國農資流通行業市場競爭主要存在以下特點：

　　（ 1）經營主體多元化，行業集中度不高

　　中國在加入 WTO 后，取消了對外商進入國內化肥分銷、零售市場的限制，我國農資分銷、零售市場全部對外開放。外資農資企業開始將本國的農資產品銷往中國，建立自己的農資流通渠道。此外，我國在 2009 年取消了對化肥流通企業所有制性質的限制，允許具備條件的各種所有制及組織類型的企業、農民專業合作社和個體工商戶等市場主體進入化肥流通領域， 使得化肥流通領域的經營主體日益多元化。

　　據全國供銷合作社統計聯網直報數據資料統計， 近年來我國供銷社系統內的農業生產資料經營企業數量如下表所示：

　　供銷社系統下的農資經營企業、連鎖企業的數量均逐年上漲，其中連鎖及配送網點數量在 2015 年末達到 37 萬家，市場競爭日趨激烈，已經形成了一個龐大的、多層次的農資經營網絡。由于企業眾多，絕大部分農資經營企業（含個體門店）存在經營規模小、綜合服務能力弱、經營不穩定的特點。

　　農資流通行業呈現了典型的“大行業、小企業”特征，大多數經營者包括省級供銷合作社下屬農資公司受規模限制，對上游議價能力較弱；除天禾農資等少數企業外，大部分農資公司對下游服務能力弱，難以對基層農戶提供全方位的農技服務，同時也失去了對農戶的影響力。

　　（ 2）競爭激烈，行業盈利水平偏低

　　由于國內農資總體過剩，產品同質化嚴重，在農資經營權放開后，市場競爭日趨激烈，農資經營企業普遍采用以價格為主的低水平競爭手段，導致全行業盈利水平偏低，行業整體處于微利經營狀態。根據氮肥工業協會統計， 2015 年，全行業虧損 31.3 億元， 規模以上氮肥企業 307 家， 其中虧損 129 家， 虧損面 42%，利潤率為-1.2%。 18以同行業上市公司輝隆股份及中化化肥為例， 近年來其毛利率水平如下表所示：

　　根據上表數據顯示， 行業內幾家大型農資企業近年來毛利率數據均處于較低水平。

　　行業微利狀況導致大部分農資流通企業無力開展農技服務， 更有少數經營者銷售假冒偽劣產品坑害農民，擾亂了農資流通市場秩序。

　　（ 3）經營理念陳舊，農技服務水平低

　　目前，農資流通行業整體經營理念陳舊，仍以產品貿易為主，農技服務意識淡薄。盡管農技服務是提升農資產品附加價值、企業品牌效應和客戶忠誠度的重要手段， 但絕大多數農資流通企業由于經營規模小， 覆蓋區域窄， 農資品種單一，難以承擔農技服務隊伍建設、農技設施采購及農技培訓等投入，因此，除天禾農資等少數企業外，大部分企業只是從事簡單的農資貿易業務，而無法滿足廣大農戶對現代農技服務的迫切需求。

　　（ 4）行業監管失序

　　由于我國農資行業經營主體多元化且經營者數量眾多， 市場在一定程度上呈現經營較為混亂的局面，存在供貨渠道雜、虛假宣傳多、農資質量參差不齊等情況。而農資流通行業是服務“三農“的關鍵行業，流通效率和市場秩序監管涉及農業、工商、質監等多個行政主管部門，且農資流通終端多分布于農村，網絡點多、線長、面廣，因此，行政執法部門難免出現監管缺位、監督不力、多頭管理的失序局面。