1、有利因素

　　農(nóng)資流通行業(yè)是連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要紐帶，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)民增收提供了重要的物質(zhì)保障。隨著我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)扶持政策的落實(shí)、糧食安全的趨于嚴(yán)峻、下游需求領(lǐng)域的擴(kuò)張以及惠農(nóng)政策力度的加大，未來行業(yè)市場(chǎng)空間將得到進(jìn)一步拓展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景也將更加廣闊。

　　（1）國(guó)家政策的支持

　　農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，化肥等農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，受到淡儲(chǔ)貼息、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、新網(wǎng)工程、專項(xiàng)財(cái)政資金等國(guó)家政策的支持。近年來，國(guó)家多次出臺(tái)政策，提出要完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)，保障市場(chǎng)供應(yīng)積極培育大型流通企業(yè)，支持有實(shí)力的流通企業(yè)跨行業(yè)、跨地區(qū)兼并重組，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)，努力構(gòu)建暢通高效、誠(chéng)信安全、布局合理、交易方式先進(jìn)的農(nóng)資流通體系。這對(duì)優(yōu)化資源配置、引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展具有重大作用。在提高農(nóng)業(yè)智能化、信息化水平方面，國(guó)家也多次出臺(tái)政策，提出要鼓勵(lì)流通企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，這對(duì)提高農(nóng)資流通效率、減少流通層級(jí)、擴(kuò)大農(nóng)資銷量有重大作用。

　　（2）糧食安全形勢(shì)嚴(yán)峻，化肥需求有保障

　　糧食安全一直是我國(guó)重點(diǎn)關(guān)注的問題。2014 年，我國(guó)糧食產(chǎn)量達(dá)到 6.07 億噸，實(shí)現(xiàn)了“十一連增”的巨大成就。但是我國(guó)糧食剛性需求巨大且增長(zhǎng)迅速，導(dǎo)致我國(guó)糧食供需關(guān)系仍處于緊平衡狀態(tài)。然而，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014 年我國(guó)糧食自給率已跌至 87%。從未來發(fā)展趨勢(shì)看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國(guó)際市場(chǎng)等因素變化影響，我國(guó)糧食安全將長(zhǎng)期面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　化肥作為糧食的糧食，對(duì)提高糧食單產(chǎn)及總產(chǎn)均有較大的貢獻(xiàn)度，對(duì)保障我國(guó)糧食安全具有重要的作用。化肥作為基礎(chǔ)肥料，存在剛性需求，在提高糧食產(chǎn)量方面仍將持續(xù)發(fā)揮作用，這對(duì)化肥的需求構(gòu)成了有力保障。

　　（3）下游需求領(lǐng)域擴(kuò)大

　　近年來，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大改變，果蔬等經(jīng)濟(jì)作物（包括蔬菜、油料、棉花等）種植面積逐年擴(kuò)大。

2010-2014 年我國(guó)經(jīng)濟(jì)作物種植面積情況

　　自 2010 年以來，我國(guó)主要經(jīng)濟(jì)作物種植面積呈穩(wěn)步上漲態(tài)勢(shì)，由于經(jīng)濟(jì)作物單位種植面積對(duì)化肥的需求量高于糧食作物 60%，因此經(jīng)濟(jì)作物種植面積的增長(zhǎng)將對(duì)化肥的消費(fèi)需求起到重要拉動(dòng)作用。

　　4）惠農(nóng)政策力度大，農(nóng)戶購買力提高

　　為了促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，保障糧食安全，我國(guó)一直實(shí)行力度較大的惠農(nóng)政策。2006 年，在糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的補(bǔ)貼政策基礎(chǔ)上，國(guó)家出臺(tái)了農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策，根據(jù)“價(jià)補(bǔ)統(tǒng)籌、動(dòng)態(tài)調(diào)整、只增不減”的基本原則，對(duì)農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（包括化肥、柴油、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）實(shí)行直接補(bǔ)貼制度，從而形成了針對(duì)農(nóng)戶的“四項(xiàng)補(bǔ)貼”政策。

2006-2014 年農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼及農(nóng)資綜合補(bǔ)貼占比情況

　　自 2006 年實(shí)行農(nóng)資綜合補(bǔ)貼以來，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼占“四項(xiàng)補(bǔ)貼”的比重逐年穩(wěn)步上漲，2014 年我國(guó)農(nóng)資綜合補(bǔ)貼金額達(dá)到 1077.15 億元，占“四項(xiàng)補(bǔ)貼”的比重達(dá)到 61.6%。

　　（5）關(guān)稅政策的逐步放松

　　為保障國(guó)內(nèi)農(nóng)資消費(fèi)旺季時(shí)化肥供應(yīng)，國(guó)家長(zhǎng)期以來都對(duì)部分化肥品種實(shí)施進(jìn)口總量配額關(guān)稅政策及淡旺季出口差別關(guān)稅政策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014 年我國(guó)累計(jì)出口礦物肥料及化肥 2,904 萬噸，同比增長(zhǎng) 52.8%，總出口金額 5,477,037 萬元人民幣，同比增長(zhǎng) 41.9%；2015 年我國(guó)累計(jì)出口礦物肥料及化肥 3,450 萬噸，同比增長(zhǎng) 19.0%，總出口金額 6,700,564 萬元人民幣，同比增長(zhǎng) 22.6%。

　　（6）農(nóng)民收入逐年增加

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來我國(guó)農(nóng)民人均純收入水平逐年穩(wěn)步上漲，2000 年我國(guó)農(nóng)民人均純收入僅 2,253.4 元，而 2014 年我國(guó)各地區(qū)農(nóng)民人均純收入達(dá)到 10,488.9元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 11.61%。農(nóng)民收入水平的逐年增加將成為化肥等農(nóng)資需求增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

2010-2014 年我國(guó)各地區(qū)農(nóng)民人均純收入情況

　　2、不利因素

　　（1）經(jīng)營(yíng)理念落后，陷入低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　大多數(shù)農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念落后，重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，輕農(nóng)技服務(wù)，品牌意識(shí)和客戶忠誠(chéng)度不強(qiáng)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)陷入了低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不僅行業(yè)毛利率偏低，更有少數(shù)企業(yè)出售假冒偽劣產(chǎn)品，損害了行業(yè)的整體形象及利益，擾亂了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

　　（2）傳統(tǒng)模式下經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，復(fù)合型人才緊缺

　　行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)主要采取多級(jí)分銷的傳統(tǒng)流通模式，配送成本高、效率低且農(nóng)技服務(wù)不足，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在與上游議價(jià)過程中處于被動(dòng)的地位，往往被動(dòng)承擔(dān)上游成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。另外，在傳統(tǒng)模式下的農(nóng)資流通企業(yè)偏重于產(chǎn)品買賣，業(yè)務(wù)形態(tài)的單一導(dǎo)致人才知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，視野狹窄。這樣的農(nóng)資流通企業(yè)中既難以涌現(xiàn)視野開闊、敢于創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的高級(jí)管理人才，也難以培育精通農(nóng)業(yè)科技、營(yíng)銷渠道管理、信息技術(shù)的復(fù)合型人才。各種人才的緊缺又制約了傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心和進(jìn)程。

　　（3）企業(yè)規(guī)模小，融資能力弱

　　市場(chǎng)化改革催生了多種形態(tài)的社會(huì)資本加速進(jìn)入農(nóng)資流通行業(yè)，企業(yè)數(shù)量迅速增加，形成一個(gè)龐大的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。但是行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在規(guī)模偏小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的狀況。同時(shí)，農(nóng)資流通行業(yè)是典型的資金密集型行業(yè)，資金占用量大。除了少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)能夠憑借良好的信用條件獲得銀行融資，能基本滿足資金需求外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)融資能力普遍較弱，制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　（4）2020 年前實(shí)現(xiàn)化肥和農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)

　　我國(guó)化肥及農(nóng)藥施用量水平均大幅超過世界平均水平，過量施用及盲目施用問題嚴(yán)重，且利用率偏低，造成了農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重等問題。此外，我國(guó)耕地退化面積占總面積的比例已達(dá)到 40% 24 。為了推進(jìn)耕地質(zhì)量的保護(hù)與提升，2015年國(guó)家提出了 2020 年前實(shí)現(xiàn)化肥和農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)的目標(biāo)。未來將通過精準(zhǔn)施用以及其他肥料替代等方式，降低化肥及農(nóng)藥的施用量，提升施用效果。這將對(duì)化肥及農(nóng)藥的需求擴(kuò)大造成不利影響。流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將因此更加趨于激烈。

　　（5）優(yōu)惠政策逐步取消，流通成本上升

　　近年來，國(guó)家對(duì)于化肥運(yùn)費(fèi)、電價(jià)、氣價(jià)、稅費(fèi)等方面的優(yōu)惠政策在逐步減輕優(yōu)惠力度。甚至取消優(yōu)惠。運(yùn)費(fèi)方面，自 2015 年 2 月 1 日起，農(nóng)用化肥運(yùn)費(fèi)由執(zhí)行 2 號(hào)運(yùn)價(jià)調(diào)整為執(zhí)行 4 號(hào)運(yùn)價(jià)，1 千公里漲價(jià) 25.2 元；電價(jià)方面，自 2015年 4 月 20 日起，全國(guó)各地啟動(dòng)取消化肥生產(chǎn)優(yōu)惠電價(jià)的進(jìn)程，化肥生產(chǎn)電價(jià)優(yōu)惠幅度小的地方，直接取消優(yōu)惠；優(yōu)惠幅度大的地方分步取消，2016 年 4 月 20日起，全國(guó)不再保留化肥生產(chǎn)優(yōu)惠電價(jià)；用氣方面，自 2015 年 4 月 1 日起，化肥用氣不區(qū)分存量氣和增量氣，價(jià)格在現(xiàn)行存量氣價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，提價(jià)幅度最高不超過每千立方米 200 元；稅費(fèi)方面，自 2015 年 9 月 1 日起，對(duì)納稅人銷售和進(jìn)口的化肥，統(tǒng)一按 13%稅率征收增值稅，原有的增值稅免稅和先征后返政策相應(yīng)停止執(zhí)行。