別墅市場迎來“新時代” 探索新媒體營銷創(chuàng)新模式

　　房天下媒體集團總裁李汶沄指出，自2014年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，對房地產(chǎn)市場形成巨大沖擊。購房者接收信息碎片化，對開發(fā)商進行傳播形成巨大挑戰(zhàn)。

　　在房地產(chǎn)營銷方面也更加貼合互聯(lián)網(wǎng)的概念，在這個過程中，房天下做了很大改革和轉(zhuǎn)變，以大數(shù)據(jù)深入營銷，上線營銷的精準化、個性化。通過數(shù)據(jù)解讀購房者信息接收習(xí)慣的改變，房天下大數(shù)據(jù)監(jiān)測的北京購房者關(guān)注戶型面積變化，對北京住宅市場進行深度剖析為房地產(chǎn)項目的營銷，提供時下全新的營銷的新思路，進行更加有效傳播。

　　中國指數(shù)研究院常務(wù)副院長黃瑜指出，從中國別墅市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，由于近年來的別墅開發(fā)熱潮，短期內(nèi)中國別墅市場仍存在供大于求的現(xiàn)象，市場供求結(jié)構(gòu)存在一定的矛盾。

　　期間，清華大學(xué)建筑學(xué)院王貴祥教授從中國傳統(tǒng)建筑的“正德、利用、厚生(惟和)”三原則，與西方建筑“真、善、美”哲學(xué)三原則，解讀中西方建筑思想的共性與差異。國人主張審美品位高雅化、純凈化、樸素化，不帶奢麗庸俗的美。可以說，國人審美趣味與西方人不同，更充滿書卷氣，氣氛淡雅嫻靜的古代園林，則更符合中國人審美趣味。

　　同時，隨著信息時代進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)營銷日益盛行。真正的大數(shù)據(jù)必須滿足以下特性，數(shù)據(jù)體量大、數(shù)據(jù)類型多、處理速度快。大數(shù)據(jù)深入營銷，上線營銷的精準化、個性化，大數(shù)據(jù)整合實現(xiàn)跨平臺、跨終端的廣告推送。未來需建立以客戶為主導(dǎo)的全新營銷機制，加快營銷創(chuàng)新，以促進中國高端別墅市場的整體快速向好發(fā)展。

　　探索下五年別墅市場走向 回歸品質(zhì)人居產(chǎn)品為王

　　別墅市場未來發(fā)展將有怎樣的走向？作為本次別墅節(jié)高端不動產(chǎn)峰會最后的論壇環(huán)節(jié)《轉(zhuǎn)折：探求豪宅下一個五年的市場趨勢》，開發(fā)商營銷負責(zé)人圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新和滿足市場需求方面作了深層探討。

　　其中，北京森潤地產(chǎn)紅廷別墅常務(wù)副總經(jīng)理杜宏志認為豪宅仍舊以產(chǎn)品為主，把產(chǎn)品做好前提下，每個豪宅項目會針對自己目標客群做精準營銷，未來經(jīng)會出現(xiàn)更多新奇的營銷手段。

　　金地集團華北區(qū)營銷總監(jiān)于海波表示，豪宅營銷必須從客戶角度出發(fā)，云頂客戶人群在發(fā)生變化，更多訴求享受豪宅，要求有品位，有精神內(nèi)涵，金地主打“華系”產(chǎn)品系列，定位產(chǎn)生創(chuàng)新體驗價值的國際化豪宅，全新產(chǎn)品系迎合未來客群、需求的變化。

　　對于如何定義豪宅，首開住總副總經(jīng)理劉碩則認為，豪宅更多提供的是生活方式，時間、模式、文化最終形成經(jīng)典，經(jīng)典的作品能經(jīng)歷時間的考驗。首創(chuàng)置業(yè)高端產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理秦江認為，豪宅沒有第一，只是更好滿足自己細分市場的需求，這就是好的豪宅產(chǎn)品。過去，豪宅客戶是資源占有型客群，如今是產(chǎn)品占有型。開發(fā)商會在產(chǎn)品層面進行競爭，房地產(chǎn)將進入“類工業(yè)化”時代，開發(fā)商將越來越關(guān)注細分客群，小眾客群。

　　魯能地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理王衛(wèi)剛表示，在北京做高端豪宅產(chǎn)品十余年，可總結(jié)為“回歸”、“建筑”、“升華”，創(chuàng)造社區(qū)氛圍，賦予精神文化層面的共鳴，實現(xiàn)產(chǎn)品更好升華。誠通嘉業(yè)集團董事&誠通萬源公司董事長周有永稱，高端豪宅不應(yīng)將“產(chǎn)品”作為支撐價格的唯一因素，豪宅更多是實現(xiàn)購房者的夢想，別墅賣的是夢想，是圈層。

　　中國葛洲壩地產(chǎn)樊家村項目總經(jīng)理潘長青表示：“葛洲壩拿了北京地王，我們要做一個與任何現(xiàn)存產(chǎn)品不同的產(chǎn)品和營銷模式。未來要研究的是，營銷做的與眾不同，匹配產(chǎn)品的與眾不同。”富華集團營銷總監(jiān)江樹生稱：“豪宅的營銷，更關(guān)鍵的是研讀客戶的需求。”

　　北京遠奧置業(yè)有限公司總經(jīng)理孟凡認為豪宅早晚會有一個回調(diào)期，未來來講稀缺還是最重要的，拿地王取決于房企的眼光，取決于市場情況，取決于拆遷，但只要做還是有信心把產(chǎn)品做好的，遠洋最近在做的關(guān)于產(chǎn)品和營銷的兩個重大的改變，一個是綠色建筑，在全國第一個實現(xiàn)的這個項目也就是天著春秋，第二個方面也是在考慮做百年住宅，精裝修和建筑結(jié)構(gòu)都會發(fā)生本質(zhì)的變化。

　　由此，可以看出面對未來的市場，開發(fā)商明確營銷方式將是以客戶需求為導(dǎo)向的，通過以往造夢式的營銷推廣，已經(jīng)越來越難以取得預(yù)期效果，就算進行促銷與降價，消費者的反應(yīng)也相當麻木。在全新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷必須進行反思，營銷要取得實效，把握精準營銷的同時，注重“產(chǎn)品力”才是營銷之本，而房企營銷的出發(fā)點則更應(yīng)當回歸到產(chǎn)品力本身。