4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)前，我國(guó)汽車4S店投資具有以下特征：

　　（一）連鎖服務(wù)性行業(yè)特性

　　客戶群相對(duì)穩(wěn)定。在汽車4s服務(wù)店、電器專賣、大型商場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè)部、美容美體中心、高檔會(huì)所、化妝品等品牌專賣店或銷售柜臺(tái)等行業(yè)，客戶群都相對(duì)穩(wěn)定。

　　廣告營(yíng)銷要求針對(duì)性強(qiáng)。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證及數(shù)據(jù)顯示，鋪天蓋地的進(jìn)行廣告宣傳，盡管受眾面大，但對(duì)業(yè)績(jī)提高的影響不大。近年各商家熱衷于“短信營(yíng)銷”，就在于其廣告成本低，但針對(duì)性非常強(qiáng)，而且客戶也因關(guān)心商家的促銷活動(dòng)或產(chǎn)品信息，因而接受度高。

　　（二）4S店服務(wù)優(yōu)勢(shì)

4S店服務(wù)優(yōu)勢(shì)

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　�。ㄈ�）投資資金較大

　　一般4S店的運(yùn)作資金在1000-3000萬(wàn)，投資金額巨大，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。建一家4s店成本至少需要1000—3000萬(wàn)元，經(jīng)銷商如要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，日常流動(dòng)資金則需要1500—2000萬(wàn)元。目前國(guó)內(nèi)汽車4s店的經(jīng)營(yíng)狀況大致是：三分之一虧損，三分之一勉強(qiáng)維持，三分之一盈利。而要維持不虧損，一家經(jīng)營(yíng)低檔品牌的4s店一年起碼要賣1500輛車左右，中檔品牌4s店的盈虧點(diǎn)大概在1000輛左右，高檔品牌4s店的盈虧點(diǎn)在500～600輛。