在產品占據全球市場上主要份額、本土已成為全球最大應用市場、整個行業也已成為中國為數不多的具有國際競爭力的行業之后，光伏業在今天已經發生了深刻的變化，以產品為中心的時代正在悄然結束。

　　“舊的能源時代是以政府為中心，以政策為中心，以產品為中心。未來則是以市場、客戶體驗、開放平臺為中心，以分享和責任為中心。”浙江人李仙德如是說。

　　對于我們光伏人來說，從意識到這種變化，到根據這種變化進行新的戰略制定，再根據新戰略進行系統的業務調整和團隊調整，并不容易。

　　通過進軍下游市場大批量建設電站，在消化自身產能的同時，也致力于延伸企業在產業鏈上的疆域——這是目前行業里絕大部分企業在熱火朝天地行進著的方向。這片“熱土”，會不會實際上已經是“以政府為中心，以政策為中心，以產品為中心”的舊思維了呢?

　　不斷出現的類似海潤、英利等企業的困局告訴我們，這條被業內企業競相采用的戰略轉型之路，或許需要重新認識。

　　“明者因時而變，知者隨事而制”。在企業的戰略設計中，除了需要有對趨勢的把握能力外，我們是否意識到，不同層面的心態，也會對趨勢產生完全不同的認識，當然也就會對結果產生巨大的影響呢?

　　臺州污水處理廠柔性光伏電站(浙江國利英核能源有限公司建設)

　　外部困局背后的思維困局

　　猴年春節這段難得的空閑時間里，筆者與幾位長年忙碌的浙江光伏企業負責人一起小聚，對于光伏市場的零和博弈困境，大家都有許多反思。

　　市場的風云變幻，給了這些企業老總們前所未有的壓力。比如：盡管產品越做越好，但利潤卻越來越薄，還時常要面對一些“店大欺客”的客戶，企業流動資金也常常處于危機之中。

　　似乎，這已經成為了多數光伏人經數年之久的心之痛。

　　不少光伏企業老總都認為，面對這樣的境況，企業最大的心愿，就是希望政府補貼能趕緊到位，電網能加快并網服務，銀行能加大融資支持，最終使自己企業的產品能夠賣一個更合理的價格。

　　如此說來，似乎問題的成因和解決問題的出路，也確實都在“政府、政策和產品”等方面。

　　由此而來的分析和判斷，也直接影響了企業戰略的制定。讓我們一起來看一下常見的幾種企業戰略制定背后的邏輯吧。

　　首先，環境決定戰略�？v觀業內企業，由于大家幾乎都在轉型下游電站投資，因而整個行業都困在并網、土地、融資、補貼拖欠和電費收取等方面，也造成整個行業的收益都缺少保障。

　　這些困難，似乎也只有政府才能解決。而且，既然是公認的困難，那么我作為一家企業也不可能有什么辦法克服。所以，對我來說，活下來是第一位的。另外，跟著大家都認為的機會往前走，眾人的認可一定是有道理的。