導語：國美終于對電商業務動真格了，但今非昔比，落后太久的國美在線還有機會趕上嗎？

　　等待黃光裕歸來的國美最近動作不斷。繼7月底將500多家非上市門店注入上市公司之后，8月5日，國美電器高級副總裁李俊濤宣布出任國美在線CEO，原CEO牟貴先仍留任國美在線董事長。繼韓德鵬、高翔和牟貴先之后，李俊濤成為兩年內國美電器第四任CEO。國美電器高級副總裁何陽青則出任國美在線COO，同時啟用兩位老將，可見國美對電商的心態有多糾結，既重視，又不放心交給外來的和尚。

　　李俊濤說，與其更好不如不同

　　李俊濤告訴本刊，2015年國美在線沒有硬指標壓力，“我的目標是2017年做到600億，等于再造一個國美。到時候就不是線上業務注入上市公司，而是國美在線要獨立上市了。”2014年國美電器的營業收入也不過600億元，國美在線如果能做到600億確實可以分庭抗禮。短短兩年不到，要實現十幾倍增長，難度恐怕比扭虧為盈還要大。

　　錯過

　　在外界看來，國美在線曾經是距離國美最近的風口，但卻一直沒飛起來。7月26日，國美電器發布公告稱，將以112.68億港元的交易總對價將控股股東黃光裕家族全資持有的578家非上市門店注入上市公司，由此國美電器門店總數上升至1700多家。大股東黃光裕家族全數行使認股權的最終持股量將由32.43%升至55.34%，實現絕對控制。

　　國美并未完全實現二合一。國美電器CFO方巍說，國美在線并未參與到本次整合中，除了60%股份為國美電器持有外，還有40%股份在母公司手中。“目前線上業務的估值基本為零，而且還在虧損，注入上市公司反而會攤薄盈利。”方巍解釋說。

　　但資本市場對線上業務的看重已經遠遠超過了實體店，公告后國美股價不升反降，當日下跌13%。方巍告訴本刊，國美電器已經連續10個月業績實現逆市增長，1.5港幣左右的股價不能反映國美價值。

　　在投資者眼中，如今代表零售業未來的，已不是國美。

　　國美曾有機會改變這一切，早在2012年收購庫巴時國美已經進入了電商，但定位不清，雙品牌運作了一段時間才發現同床異夢，2014年又轉過頭來整合庫巴，這一拖就給了對手寶貴時間，幾乎是坐等京東做大。到2014年，京東營收已超過2000億，阿里系就更加龐大。國美對電商從攻勢轉成了守勢，從領頭羊成了追趕者。

　　追趕

　　李俊濤最擅長的不是追趕，是進攻。李俊濤說，過去的國美在線太慢，太保守了，“進攻就是最好的防守，接下來我們要發動強有力的進攻”。

　　身為黃光裕的潮汕老鄉，李俊濤1989年就跟隨黃光裕從一間電器鋪起家白手打天下，此后一直是黃光裕心腹愛將。李俊濤長期主管采銷業務，業內人稱“小李飛刀”，在供應商圈內人脈深厚，他作為CEO亮相當天就有海信電器、海爾和惠而浦的渠道高層前來捧場。

　　李俊濤的風格簡單粗暴，新官上任第一個動作就是特價促銷。8月國美在線上48吋平板電視賣2399元，58吋賣到3899元，充分顯示出千億大戶的砍價底氣。李俊濤還拿出100公斤黃金天天抽金條，小山式的一桌金條堆出來，很能刺激人。

　　李俊濤告訴本刊，他到國美在線的第一件事是整合與線下門店的采銷業務，打通供應鏈。包括重新搭建信息平臺，強化二、三級市場，利用428個物流和倉儲中心提升小件產品的配送。李俊濤還將在國美在線啟動和過去不同的業績考核和激勵制度，全面提速。

　　他坦言，國美在線動作太慢：“再不加速，和對手的差距會越拉越大。”據統計，目前京東在一線城市家電零售市場份額已經占到三分之一，在家電網購市場超過60%，而國美的這兩個數字分別為20%和2%。國美在線正在拼命追趕，2015年第一季度國美在線業績增長了107%，移動端訪問量增長了400%，但無奈基數太小，與對手的差距仍然很大。

　　目前國美線下門店商品SKU數已經有50萬，其中很多商品還沒有上網，國美在線首先要把這50萬SKU全部搬到網上。目前國美在線的SKU數在80萬左右，而天貓、京東都在數千萬級，對于一貫堅持立足家電的國美來說，這個落差是不可接受的。

　　李俊濤說，線上肯定要把家電和3C品類繼續做大，更重要的是加強差異化商品的經營。國美電器CFO方巍透露，目前國美線下門店的差異化商品比例達到32%，而在線上這一數字只有15%左右，“所謂差異化商品包括包銷、買斷、定制商品等等，這是國美區別于其他平臺的重要優勢。”

　　合作

　　國美想做的還有很多，比如建立“國美云”，向第三方開放，做全品類電商平臺。比如社區O2O業務，以旗艦店為龍頭覆蓋3到5公里內的社區，提供家電售后等上門服務。比如跨境電商和互聯網金融。據方巍透露，國美已經在香港成立了海外購子公司，專門運營跨境電商，第一步是在日本成立日本公司，將日系小家電輸入國美日本館，下一步還將建立韓國館和法國館。方巍稱：“跨境電商我們的合作伙伴是優傳，他們是專業的供應鏈公司。”

　　最流行的社交電商國美也在嘗試，推出6個月的微店目前已經有3萬家，銷售收入5億元左右，平均客單價在1000元左右，方巍說比預想中還要高些。

　　除了電商，國美還在謀劃智能家居。李俊濤的新名片上除了國美在線CEO，還有國美控股集團智能家居和家電制造板塊總裁。國美早就有自有品牌的嘗試，不過一直未成氣候，在新的智能硬件時代，借助強大渠道，以ODM模式進入硬件市場會是新的機會。據李俊濤透露，目前國美已經從海爾挖來了智能家居領域的高管，要做國美自己的智能家居平臺，“包括手機在內，我們都有可能進入”。

　　對零售國美是內行，但在硬件上國美是外行，合作伙伴必不可少。包括家電以外的品類和跨境電商也是全新的領域。

　　智能硬件，開放與合作，這不正是3個月前我寫的“黃光裕出來后，首先會做這三件事”中提到的最后一件嗎？