文/郝智偉

　　“移動互聯自然增長，每12個月翻倍”的黃金時代已一去不返。最新的研究報告顯示，2015年第二季度全球智能手機出貨量僅3.395億只，較去年同期增長15%，創下6年來最低季度增長水平。

　　而與之唇齒相依的手游領域，在經歷人口紅利爆發式增長后，目前已經趨于飽和，至2015年第二季度，接觸移動游戲的累積設備規模為12.8億，收入規模和設備規模增速都已放緩，且該趨勢仍將繼續。

　　是的，增量變得越來越有限，于是，在存量上的競爭便愈演愈烈，行業的競爭莫不如是。手游市場如今已經不止是紅海，應該是“血海”。反倒是頁游市場，競爭越來越少，之前堅挺的大佬們，如今都活得更加滋潤。

　　手游的難

　　三消、跑酷、棋牌、卡牌類主流，占據了近兩年的手游編年史——玩法“輕”、戰斗千篇一律、托管毫無壓力，只有人機互動，碎片化玩法一統江湖，而這也注定了彼此高仿成本低，換皮、模仿人物、復刻場景成了業內的“通用法則”，貌似隨和的“惡趣味”生生不息。

　　如此一來，游戲本質的刺激——多感官協同下，神經元與其締合分子的生理反應——越發寡淡，單款手游3、5個月的研發周期、3、5個月的生命周期，就變得無比尋常。以至于手游入局者發現，一切如同沖浪，很多公司好不容易爬到浪尖，卻發現這個浪很快就要過去，下一個浪打過來又得重新爬過。

　　再加上此前手游概念被爆炒，資本市場的熱情高漲不下，它迅速和粗暴地擴張，渠道與內容重要性占比嚴重畸形，掙快錢成為其中大多數參與者的選擇……各種繁榮的刺激下，手游行業只用3年的時間便完成了端游用6年才達到的市場規模，將近400億元。

　　但其后遺癥也迅速顯現——產品發行量激增到一定的數值，競爭白熱化，一款游戲想要在市場上嶄露頭角的成本奇高。目前手游單個有效用戶的獲取成本是200-500元，而最近像《夢幻西游》、《花千骨》等超級IP陸續投入，用戶在不同平臺之間的遷移成本更低，稍有不慎，可能很快就分流至別家，用戶的留存極難。所以，單純就流量采購價格而言，手游獲取有效用戶的成本已經超過頁游，燒錢討好用戶也變得越發艱難。

　　頁游的易

　　與手游形成鮮明對比的，是頁游的生意越來越好。2014年，移動互聯網流量超越PC流量，然而PC端游戲本身卻沒有受到如此大的沖擊。頁游市場還有一定增長，只因基數較大，增長率沒有手游那般扎眼，雖然PC端獲取單個用戶的成本有所增長，但獲取有效用戶的成本并未有明顯變化。

　　因為，現在除了騰訊、37游戲等少數老牌繼續堅守頁游，更多的公司轉型手游，市場競爭激烈度遠遠小于前兩年，更少人爭食。于是，頁游咖們在流量渠道面前，擁有了更大的話語權。

　　更重要的是，之前，在頁游領域無節操的抄襲之風，如今也煙消云散，只要游戲的產品品質足夠好，用戶留存率已遠遠高于過去的1%，最高已可超過5%。加之頁游開發的基本投入已達數千萬元，鮮有風投愿意“參賭”，以致新進玩家寥寥，市場環境自然越來越寬松。

　　此外，按照軟銀創始人孫正義的“時間機器理論”，由于行業發展階段不同，中國的頁游廠商，還可向借助自己優勢，向海外市場輸出產品。就比如，土耳其玩家非常認可中國頁游的強“PK”屬性，享受人與人戰斗爽快感，因此頁游《神曲》、《大天使之劍》歐美版在那里極受歡迎，后者在土耳其Q3月流水將突破80萬美元，年內有望將月流水升至100萬美元。

　　游戲還是原來的游戲，但它帶來的市場份額和貨幣化結果，卻因市場倍增而大相徑庭。由此，頁游咖也更易成就互聯網平臺之路——單點突破，聚能成勢，高舉俯沖，邊際擴張，進而建立自己的根據地，不再因為單款游戲的好壞“其興也勃，其衰也忽”。

　　運營的道

　　其實，從本質上看，頁游也好，手游也罷，遵循的都是商業的基本邏輯——誰能更多占據用戶時間，誰便能勝出。而從去年開始，大家紛紛將賭注壓在了IP之上。

　　典型的邏輯是，經典的IP，都是大把時間和金錢的沉淀，擁有眾多擁躉，游戲商們拿下它，就可以吸引相對人群的關注，為游戲精準導流。但這并不意味著可以迷信IP的力量，任何IP都需要消化與運營，與各自的游戲屬性、玩家特點形成共鳴，才能從導流轉為“駐流”，令玩家沉淀。簡而言之，IP是基數、運營是指數，即便是藍海中的頁游也須遵從此道。

　　例如，之前，37游戲運營《仙劍奇俠傳》頁游，產品大陸上線時，沒有做好與玩家期望的對接，以致遭遇仙劍核心粉絲激烈反彈，微博上罵聲一片。有此教訓在先，后來它登陸臺灣時，37游戲下足成本對產品做了大量改造，對應當地玩家口味，并且更忠于原著。如此一來，臺灣小市場的收入流水甚至超過了整個大陸地區，可見，同樣的IP，運營優劣，注定有別云泥。

　　而當頁游平臺逐漸做大，玩家賬戶系統越來越充沛，數據越來越豐富，企業就可以結合行業數據、跨界數據，通過數據分析的方法，掌握玩家精準畫像，明確人口屬性、地域分布、媒體接觸、興趣愛好、生活形態等多方特征，尋求對玩家的再開發。如此，有了實踐路徑和動力學機制，頁游平臺再將生態做實，影響做大，帶動次生價值。

　　基于此，泛娛樂的一切，都能“看人下菜碟”，自然更能命中人心，刺激大量神經元與其締合分子的生理反應，愉悅受眾身心，賺錢更不在話下。

　　不錯，如今，手游稱霸天下已毫無懸念，但同樣毫無懸念的是，它無法復制過去每年超100%成長的奇跡，人們總是習慣高估現在，而忽視過去和未來因果相連。事實上，頁游仍有其不可替代的位置，不乏量能，其中輾轉騰挪，就看你會玩不會玩了。