文/磐石之心

　　自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初，董明珠稱格力造手機，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上，董明珠改口稱“格力手機賣5000萬部應該沒有問題。”

　　根據4月份工信部公布的入網許可所信息，格力手機采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內存8GB機身存儲，提供200萬像素前置800萬像素后置攝像頭售價1600元。

　　從配置上看，格力手機沒有任何優勢可言，而同等配置的安卓手機市場價只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。

　　所以格力手機給人的感覺就是一場游戲，董明珠可以拍腦門亂說銷量，一句話就減掉了5000萬部，而且模糊銷售時間周期；另一方面，手機配置、價格透明化，競爭處于紅海的時代，手機市場的新兵卻敢于低配高價，這是不符合市場規律的。

　　而格力電器的股價自董明珠宣布造手機以來已經翻倍，雖然說董大姐心直口快，可能并沒刻意哄抬股價，但其講話的最后結果卻是哄抬了股價。

　　那么，格力手機到底有什么優勢可言么？接下來，我們來看下當前手機之爭的幾個核心點。

　　首先，技術研發實力。軟件研發、硬件研發能力確定著手機的成敗，格力作為家電企業并無制造手機的經驗，更無軟件經驗。而消息稱，格力手機由上海方案公司龍旗設計、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個手機貼牌商，僅此而已。

　　其次，營銷能力。自從小米橫空出世后，營銷能力似乎已經被公認為核心競爭力之一，因為利用強大的互聯網營銷，可節約各類成本。格力作為一個家電企業，其營銷還是依靠傳統的電視廣告，并無互聯網營銷團隊，互聯網上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。

　　再次，渠道能力。格力全國有龐大的直營店，這被認為是格力手機銷售的出色渠道。但是誰會到賣空調的店里購買手機？格力最有可能的賣手機方式是賣高端空調送手機，依靠送手機抬高空調售價，讓“桃樹上結西瓜”，這個配置的格力手機成本只有300元，卻有意報價1600元，比如，購買格力高端空調10000元一套送價值1600元的格力手機一部，還可智能操控空調哦！