創業、創新、創客，這些時下最熱門的詞，似乎都能與記者采訪的這家公司沾上邊。不是因為這家電子商務公司運營才4年多，年銷售額就已達10億人民幣；也不是這家公司的“80”后總裁與公司規模之間的巨大差異——而是其極具代表性的創業故事，以及各種“互聯網式”營銷探索：做中國最大的手機數碼“特賣”網站；“非便宜（超值）不賣”的盈利模式；只向下叫價的拍賣“創新”。

　　初做C2C月交易額2000萬

　　寬大的總裁辦公室，一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁，嫻熟地給記者沏功夫茶。昨日，在位于華強北的深圳市華強北商城有限公司，聊了好一會兒記者才適應過來：對面這位“80后”潮汕年輕人，就是這家公司的總裁兼CEO沈浩淼。門外正忙碌著的，是他手下100多位員工。

　　嚴格來說，沈浩淼不算創業者，而是職業經理人。2010年，幾位在“中國電子第一街”華強北發家的大股東，雖然以實體店起家，卻最終把目光聚焦在電子商務領域，在“打造線上華強北”的設想下創立了華強北在線商務有限公司（后改名為華強北商城有限公司）。因符合華強北的商業轉型趨勢，該地域性公司名幾經周折，最終得到政府的允許和授權。

　　成立之初的“華強北在線”網站幾乎完全模仿當時北方正名噪一時的“中關村在線”，主做電子資訊門戶。成立半年左右，“華強北在線”實現了“零入賬”。

　　后來曾商討轉型做“華強北在線指引”，讓人們在網上就能看到華強北商業街的立體地圖，根據產品索引尋找相關商家。但一沒技術團隊二沒清晰的盈利模式，股東們最后決定轉做C2C平臺——華強北商家的網上交易平臺。同年10月“華強北在線”正式以C2C身份運營。

　　經過一年多的原始用戶積累后，到2012年4月，已經有1萬多家華強北的中小型商家在“華強北在線”開店，售賣品類超過1.3萬種，網站日平均交易額超50萬，月交易額最高超過2000萬。那時，曾是華南理工大學首批電子商務專業畢業生、在國美電器負責過華南地區電子商務的沈浩淼，剛升任該公司的業務副總裁。

　　轉型B2C訂單額突破2.5億

　　當時的“華強北在線”，雖然規模漸顯，但問題也接踵而來：商戶們因沒有電商經驗、且主要精力在實體店，網店相繼出現發貨慢、價格更新不及時、系列售后等問題；而“華強北在線”在商戶的管控和培訓上耗費了太多精力；最最重要的，是網站依然還沒找到盈利模式，沒有廣告收入（商家主要為免費入駐）。

　　“窮”則思變。同年9月，經過“痛苦的抉擇”，“華強北在線”決定更名為華強北商城，做“中國華南地區最大的手機數碼垂直電商”，全面轉型B2C：摒棄原來的“網上房東模式”，自己采購手機數碼產品向消費者統一供貨。

　　事實證明，此次轉型效果很好：2013年9月，網站月銷量最高達到10000單以上，訂單額突破2.5億元，開始在全國的手機數碼垂直電商領域里脫穎而出，成為“標桿式存在”。