每個人都有一個屬于自己的獨特紀念日——生日，生日管家就是這樣一款應用，它能幫你管理好友生日，并在適當的日子提醒你。在生日管家CEO沈悅雯看來，它記錄的不僅是一個個數字，而是一串串人際關系。而現在，生日管家已經由記錄好友生日的工具轉為移動電商平臺，你可以在上面為好友訂鮮花、蛋糕和其他禮品。

　　生日管家創始團隊四人都是北航校友，之前分別在百度，微博，網秦負責移動產品線，擁有豐富的移動互聯網業務經驗。創始人沈悅雯，之前在網秦參與創業，經歷了從創業公司成長為紐交所上市公司的經歷，后共同創辦了飛流（現為國內最大的移動游戲發行平臺之一）。

　　2012年，沈悅雯離開飛流后和其他幾位校友創辦了生日管家，并在2014年6月完成華蓋資本的A輪融資。最開始，沈悅雯對產品的功能定義就是生日提醒，但他慢慢發現這只是一連串需求的起點。

　　從工具到移動電商平臺

　　生日管家作為一款基于社交的移動電商平臺，在一年前并非如今的模樣，至少在功能上有了很大改變。

　　當時的沈悅雯想得比較純粹，做一款單純的工具型生日提醒軟件，提供分享互動平臺，事實上他也是這么做的。然而，經過半年多的發展，他發現基于相對低頻的生日社交遠無法滿足流量需要。

　　2013年12月，生日管家開始試水電商，那個時候生日管家的用戶數已經達到了500萬。

　　在嘗試的過程中，沈悅雯發現，單是蛋糕訂購這個服務對于用戶來說需求就很大。隨后他意識到，一旦把服務做好，就能更好地把用戶粘在這個平臺上。看到機會的沈悅雯當時就決定，將生日管家的發展方向電商和消費領域靠攏。他對騰訊科技強調，“我們開始更多地關注用戶在收到生日提醒之后的需求，也就是他的消費需求。”

　　現在，沈悅雯將生日管家定義為基于社交場景的移動電商平臺。

　　談及電商，頻次、客單價是否夠高都是必須要面對的問題。生日對于生日管家來說只是一個切入點，除了生日之外，還包括各種各樣的紀念日、節日等等，這些日子里用戶都有社交消費需求。于是生日管家里出現了除了生日蛋糕之外的其他品類，比如鮮花、首飾等多種禮品。

　　提供傳統烘焙行業的O2O解決方案

　　除了做一個移動電商平臺，沈悅雯還想憑借這個平臺做更多事，其中之一就是為傳統的烘焙行業提供O2O的解決方案。

　　隨著對這個行業的逐漸了解，沈悅雯對于傳統的烘焙行業有了更多的了解和思考。他發現，雖然味多美、21cake在國內屬于知名品牌，但并沒有一個一家獨大的蛋糕品牌，任何品牌都還有機會。

　　而如果作為一個平臺，在這個時候可以體現出價值。在沈悅雯的構想里，生日管家通過建立平臺，能夠把很多品牌集結起來，并給用戶提供一個評價體系，讓她們對于國內的蛋糕品牌有比較詳細的了解。即便是在某些品牌尚未覆蓋的三四線城市，用戶也能買到這些品牌的蛋糕。

　　現在，生日管家已經和一些蛋糕品牌達成合作，并和這些品牌分成，這也是一個比較基礎的商業模式。

　　“生日管家不僅僅是一個電商，提供采買，而將提供線下活動方案，接入線下各種各樣的服務。”沈悅雯對騰訊科技表示。這比起單純提供蛋糕、鮮花的采購，線下活動將更深地介入到生日的場景之中。

　　在未來，生日管家上的商品品類還將變得更加多樣化，除了蛋糕、鮮花，可能還包括KTV聚餐等等。“既然我們做的是社交消費，我們會把核心精力放到所有和社交消費相關的服務中，這里面找到比較高頻的消費形態”。沈悅雯還表示，接下來的一兩個月會在產品上看到禮品會占有更大的占比。