（文/沈小雪）

　　就整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，租房領(lǐng)域已經(jīng)從信息型平臺(tái)轉(zhuǎn)化到服務(wù)型平臺(tái)，將租房與服務(wù)結(jié)合切入到交易的過(guò)程，這可以給創(chuàng)業(yè)者更多的想象空間，同時(shí)伴隨互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，引起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相投入到租房領(lǐng)域，也得到了投資市場(chǎng)的追捧，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈。因此，對(duì)于新晉的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何尋求差異化的發(fā)展策略才是值得思考的問(wèn)題。

　　成都的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“蜜柚公寓”同樣切入長(zhǎng)租市場(chǎng)，但產(chǎn)品在目標(biāo)用戶群和公寓品牌上做了差異化定位，專注于打造純粹的女性公寓。那問(wèn)題來(lái)了，本來(lái)租房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈，蜜柚公寓又要在人群上做細(xì)分，對(duì)于這樣的一個(gè)定位又是如何考慮呢？

　　對(duì)此，蜜柚表示，蜜柚的目標(biāo)用戶群是對(duì)租住有品質(zhì)需求的年輕單身白領(lǐng)女性，她們的租住需求是穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)，安全，同時(shí)有交友需求的女性也不在少數(shù)，如何讓她們?cè)谀吧�的城市享受�?yōu)質(zhì)的住房體驗(yàn)，這是創(chuàng)業(yè)“蜜柚”的靈感來(lái)源；其次，蜜柚的品牌公寓不僅僅局限于單身女性用戶，以女白領(lǐng)的優(yōu)質(zhì)種子用戶來(lái)樹(shù)立品牌和口碑，后期會(huì)推出如“愛(ài)情公寓”“男性公寓”等以擴(kuò)展市場(chǎng)的空間，但項(xiàng)目垂直細(xì)分的發(fā)展主路不會(huì)改變。

　　從筆者體驗(yàn)來(lái)看，“蜜柚公寓”的使用流程很簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊“蜜柚”官網(wǎng)，找到“地圖搜房”，選擇離你公司最近的位置，即刻看房&拎包入住。在這個(gè)過(guò)程中與傳統(tǒng)的租房流程沒(méi)有太大的差別，也要租客去實(shí)地觀察，與線上提供的房源信息進(jìn)行比對(duì)來(lái)決定是否入住，當(dāng)然與傳統(tǒng)租房相比，蜜柚是去中介化的。

　　據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，蜜柚的公寓都是以套房的形式存在，每間公寓平均入住4名女性，兩名女性share一間閨蜜房。為考慮租客之間的交流相處，蜜柚會(huì)依據(jù)大數(shù)據(jù)的處理，從租客的興趣愛(ài)好角度來(lái)分配房源，租客的組合設(shè)計(jì)更為人性化；其次在租房租金設(shè)置上，在用戶認(rèn)可的前提下，蜜柚將租房水平把控為中等偏上。

　　回到本質(zhì)上來(lái)，租房領(lǐng)域在從信息化轉(zhuǎn)到服務(wù)化的過(guò)程中，對(duì)團(tuán)隊(duì)的線下能力都有著較高的要求：一方面快速的獲取高質(zhì)量房源，另一方面為租客做好租后服務(wù)，留住租客，并通過(guò)老客的認(rèn)可獲取更多的新客源。那“蜜柚”在這些方面又是如何布局？

　　其實(shí)，市場(chǎng)上租房網(wǎng)站魚(yú)龍混雜，存在信息量過(guò)大、垃圾信息過(guò)多、信息失真等問(wèn)題；二房東，中介軍團(tuán)也給租客們并不美好的體驗(yàn)。對(duì)此，蜜柚對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)，為保證房源信息的真實(shí)性，對(duì)每個(gè)房子都會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察，以達(dá)到線上展示的圖片與線下房源信息的一致性，其次在裝修風(fēng)格和用品配置上，蜜柚追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅，格調(diào)統(tǒng)一，力求讓租客找到回家的感覺(jué)。

　　在后端服務(wù)上，“蜜柚”希望打造的是圍繞租客群體的泛社交圈。蜜柚的房源以套房為主，在組合租客時(shí)，會(huì)依據(jù)租客的興趣愛(ài)好來(lái)劃分房源，盡量保持租客之間社交需求的一致性；其次蜜柚會(huì)定期舉辦一些線上線下的活動(dòng)，普及一些基本的職場(chǎng)信息等，給用戶提供一些生活和工作上的幫助。但蜜柚強(qiáng)調(diào)，蜜柚不會(huì)而強(qiáng)性推出一些付費(fèi)活動(dòng)，真正從用戶需求的角度出發(fā)。

　　不得不說(shuō)，蜜柚長(zhǎng)租的品牌公寓模式，玩的是重資本的形式，前期的資金投入比較大。獵云網(wǎng)了解到，蜜柚在自有資源上著重打造自己的公寓品牌，同時(shí)為保證租客的居住體驗(yàn)，不會(huì)降低對(duì)房源方面的資金投入。當(dāng)問(wèn)及公司的是有融資計(jì)劃時(shí)，蜜柚告訴獵云網(wǎng)，融資是公司的發(fā)展所必需的，但我們的發(fā)展不急于擴(kuò)展規(guī)模，主要是在練內(nèi)功，從租房產(chǎn)品本身的裝修設(shè)計(jì)的升級(jí)換代，服務(wù)的不不斷完善優(yōu)化，以及線上線下的社交平臺(tái)搭建等在做提升和完善。內(nèi)功修煉好了，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，相信更能給融資方信心。

　　坦白說(shuō)，做租房O2O平臺(tái)，對(duì)線下服務(wù)的能力要求更為突出。蜜柚團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)既有出身于傳統(tǒng)行業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資深人士；也有來(lái)自知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人員，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)基因。蜜柚向獵云網(wǎng)表示，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們依然看好這個(gè)有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)擺在那里。當(dāng)前工作的重點(diǎn)是要把產(chǎn)品做的扎實(shí)一點(diǎn)，把成都乃至整個(gè)大西南地區(qū)的模式做精，進(jìn)而逐步復(fù)制到全國(guó)，而蜜柚的終極目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的存量房。