2015年春節過后，58同城以2.6億美元收購了房地產租售信息服務平臺安居客，借此殺入房產O2O全領域。而此前該領域已有房多多等公司因吸引了萬科這類企業高層加入而一夜成名。

　　今年兩會“互聯網+”概念的提出更加促進了房產互聯網轉型的進程。房產類網站已經成為房地產廣告主投放網絡廣告的最主要媒體，2013年全國房地產網絡廣告投放量達19.5萬余次，同比增長38.3%，涉及的廣告主為6627個，增幅22.2%。其中房產類網站占總體投放量高達87%，其中搜房網廣告投放量最大，為88930次。

　　盡管房產網站初期都在做媒體廣告的生意，但由于房產交易的復雜性，實際很難脫離線下環節，是天然的線上和線下相結合的業務。媒體電商模式已經成為房產領域最傳統的模式。這些由互聯網媒體發展起來的房產網站，在初期通過互聯網媒體的成本優勢和信息便捷優勢，積累了大量用戶和房地產廣告主資源。但隨著房產網站進行的一系列“去媒體化”改革，房產網站紛紛轉型為“O2O交易平臺”。今年8月份，搜房也將未來目標定位在網絡、交易、金融三大平臺，目標是切入買賣雙方的交易環節，讓房產消費更為高效便捷。

　　從搜房和樂居的收入情況上也可以看出，房產網站從傳統的廣告收入更多的向交易型收入傾斜，目前搜房和樂居交易相關的電商業務占比分別為30%和63%，這項業務就是由線上用戶向線下購房消費所體現的房產O2O業務，在未來的房產網站是打造O2O的交易閉環將是重要趨勢。搜房在2014年前三季度電商類業務同比增長達到了20%，而樂居電商收入的增速更是達到了118%。在這類O2O交易的拓展過程中，房產類網站掌握了線上資源，希望更多的向線下布局；而以鏈家為例的線下中介商則是積極布局線上，最終的目的都是要直接對接購房者與賣房者（或開發商）。誰能更有效的解決開發商和購房人的O2O需求，誰就能建立房產平臺的競爭優勢。

　　新房銷售的O2O模式是正在進行的對傳統房產營銷的變革，這種模式對于購房者與開發商來說均有較強的需求。購房者已經不滿足在線上僅僅獲得房源信息，同時需要與線下房產銷售人員溝通。而開發商的O2O需求在于通過互聯網更高效精準的找到潛在客戶，以提升賣房效率。在樓市高庫存的壓力下，開發商盈利能力降低，將互聯網作為主要推廣的手段成為商家的強烈訴求。互聯網的推廣效果能夠更好的被監測評估、同時能夠更精準的定向受眾，這種以交易為導向的O2O服務也更快的被開發商接受。

　　從市場空間角度也可以看出，目前房產網站主要是獲得開發商的營銷推廣費用，而O2O模式讓這些網站開始接觸到交易環節，能夠逐漸涉足交易傭金這個6百億的更廣闊市場空間。對開發商而言，房產網站能夠更精準高效的提供潛在消費者，幫助開發商提升銷售轉化率。開發商與房產網站之間合作能夠帶來銷售渠道拓展以及營銷的雙重目的，開始逐漸成為一種主流營銷模式。值得關注的是，搜房網并不滿足于這種O2O的銷售引流方式，更進一步的開始與線下房產中介進行深入合作，在探索新型的房產O2O模式。通過戰略入股中介代理公司，能夠有機會直接參與線下交易環節。房產作為大宗消費的典型代表，購房者的決策過程目前并不能單獨靠媒體或線上交易來驅動，目前搜房的業務中廣告和房產電商業務仍占主要，真正的切入到O2O這種線下屬性明顯的房產中介業務模式，也受到質疑，如何吸引更多的合作方加入平臺是接下來需要解決的問題。但只有這樣與房產領域的深度結合，才能夠建立起房產O2O業務的堅實壁壘。