互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利模式多樣，增值空間近2萬(wàn)億

　　用戶釋放出家裝采購(gòu)權(quán)，盈利空間延伸至一站式定制

　　目前家裝公司利潤(rùn)主要來(lái)自施工轉(zhuǎn)包和部分材料交易。其中，施工利潤(rùn)包括自營(yíng)施工毛利或收取轉(zhuǎn)包管理費(fèi)，材料交易利潤(rùn)包括材料交易提成、自營(yíng)毛利；家裝流量平臺(tái)還會(huì)收取服務(wù)商、材料商的加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)。合理的一次性定價(jià)將釋放用戶的家裝材料采購(gòu)權(quán)。過(guò)去，由于層層轉(zhuǎn)包，消費(fèi)者必須層層議價(jià)、監(jiān)督，在家裝過(guò)程中承擔(dān)起設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、監(jiān)督施工等角色。而家裝滿意度低更導(dǎo)致了消費(fèi)者拒絕從家裝公司處采購(gòu)家具、家電、軟裝等家庭裝飾材料。預(yù)計(jì)伴隨家裝服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、成本可控、一次性定價(jià)等好轉(zhuǎn)，房東不再需要大量參與家裝，材料采購(gòu)、軟裝、家電等采購(gòu)權(quán)將釋放出來(lái)。

　　未來(lái)家裝盈利空間延伸至一站式定制和供應(yīng)鏈金融。受益于用戶釋放家裝材料采購(gòu)權(quán)，未來(lái)基于F2C和OEM的家裝一站式定制占比將快速提升，歐美國(guó)家這一占比達(dá)到了20%-30%。其次，由于裝修金額較大，裝修貸款通常需要資金融借，會(huì)衍生出首付貸款、裝修貸款、甚至是針對(duì)建材商的供應(yīng)鏈融資等金融活動(dòng)；最后，家裝是家庭生活的開(kāi)始，智能家居的迭代進(jìn)入，將把家裝發(fā)展成為家庭云聯(lián)網(wǎng)的入口，發(fā)展出如訂餐、社區(qū)生活等應(yīng)用，空間更是無(wú)法想象。

　　公裝跨界和大數(shù)據(jù)應(yīng)用加快進(jìn)程，預(yù)計(jì)2015年將比拼增值服務(wù)

　　2015年云聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)激烈化，進(jìn)入基礎(chǔ)服務(wù)零利潤(rùn)，依靠一站式增值服務(wù)階段。目前云聯(lián)網(wǎng)家裝多為流量導(dǎo)入的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，后續(xù)增值業(yè)務(wù)不多。由于公裝市場(chǎng)增速放緩，以及智能手機(jī)的普遍使用，大量公裝企業(yè)進(jìn)入家裝市場(chǎng)，帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化施工管理和工廠化配件材料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，基于亐服務(wù)的BIM系統(tǒng)，則有利于流程管控和成本控制。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，將推動(dòng)行業(yè)盈利模式的變化，對(duì)比團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展速度，我們預(yù)計(jì)15年云聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)將進(jìn)入比拼增值服務(wù)階段。前端免費(fèi)后端盈利的一站式服務(wù)比拼的是降成本，提供完善服務(wù)的能力。免費(fèi)的本質(zhì)就是交叉補(bǔ)貼，就是把別人賺錢的產(chǎn)品免費(fèi)，利潤(rùn)遞延到自己后續(xù)的核心產(chǎn)品上，免費(fèi)模式的前提是做一站式模式。

　　例如傳統(tǒng)的半包公司靠基礎(chǔ)裝修和設(shè)計(jì)賺錢，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，一站式公司可以把設(shè)計(jì)免費(fèi)、基礎(chǔ)裝修零利潤(rùn)，完全靠主材等后續(xù)產(chǎn)品盈利，甚至主材都可以不賺錢去PK套餐公司，靠全屋定制家具等后續(xù)產(chǎn)品盈利。一站式服務(wù)對(duì)家裝企業(yè)提出了更高的要求，既要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提供適合消費(fèi)者價(jià)廉物美的商品，也要在前期家裝中提供完美的服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝總空間將達(dá)1.97萬(wàn)億

　　裝修市場(chǎng)超過(guò)1.3萬(wàn)億，后續(xù)的建材家居（含建材、家具、軟裝）、家電市場(chǎng)達(dá)到4萬(wàn)億、1.3萬(wàn)億，按照后續(xù)70%、20%、20%的滲透率核算，預(yù)計(jì)云聯(lián)網(wǎng)家裝的總市場(chǎng)將達(dá)到1.97萬(wàn)億。目前房地產(chǎn)消費(fèi)貸款主要集中在首付貸和裝修貸，分別占首付款和裝修款的一半，預(yù)計(jì)市場(chǎng)上有15%的消費(fèi)者會(huì)選擇此類產(chǎn)品，則年利息收入近354億元。