在中國電商發展的前幾年里，從商品維度劃分的商業模式只有兩種：綜合電商和垂直電商。當時的商業邏輯要么是向所有人銷售所有商品，要么是把一類商品賣給所有人。

　　但經過這些年的洗禮后，綜合電商只剩下幾家巨頭，而垂直電商幾乎全部被清洗出場。難道說，無邊界的電商必須得面向所有人嗎？

　　隨著分眾電商概念的出現，母嬰電商模式開始逐漸清晰化。

　　從垂直走向分眾

　　事實上，分眾電商需要完成兩步關鍵的轉化，一是利用精準的渠道聚集起精準的用戶，二是從核心品類轉化到周邊關聯品類。

　　具體到母嬰電商來說，最精準的聚客品類毫無疑問是奶粉和尿片。如果能夠拿下穩定的貨源，同時為消費者提供確定的價格和服務，母嬰電商就能迅速地聚集起用戶，并且形成自己的口碑和品牌。這也是我們認為蜜芽寶貝能夠快速崛起的根本原因。

　　2011年10月，蜜芽寶貝正式在淘寶上開店營業，從奶粉、尿片這一標品切入，迅速打開了市場。兩年后，蜜芽寶貝成為了一家四皇冠店鋪。2014年2月，蜜芽寶貝官網上線，并正式轉型為進口母嬰品牌限時特賣商場。

　　另外一家差不多同時上線的貝貝網則從非標的童裝入手，也定位于母嬰特賣平臺，同樣獲得了媽媽用戶群的青睞。

　　但分眾電商真正的挑戰在于完成從垂直品類到綜合品類的突破。就供應鏈來說，需要商家開發出足夠豐富的品類。從需求端來說，則需要引導消費者完成消費習慣的轉變。