最近有媒體報道某垂直電商引入CFO,或要準備IPO,IPO前的最新一輪融資估值將有望達到30億美元。

　　在過去的2014年,隨著阿里,京東等電商巨頭以及聚美這樣的垂直電商的成功上市,國內電商平臺漸漸受到海外資本市場的青睞。而隨著潮品電商YOHO!有貨、服飾電商凡客、母嬰類的貝貝網、專注女性市場的美麗說、蘑菇街等新貴的或崛起或重生,在14年到15年初通過不斷融資,奪得不少關注的眼球,市場估值也是水漲船高。

　　2015年,國內垂直電商勢必會迎來一次發展浪潮,同時也將面臨重新洗牌。讓我不驚產生疑問,當下的垂直電商路在何方?

　　制造場景,做客戶的精品店

　　就跟線下的精品店一樣,專注于一個品類或一類群體,創造一種購物場景,滿足他們想到的所有需求。比如賣潮品的,可以借助一些熱門的時尚雜志、綜藝節目、韓劇等制造場景,讓客戶得到滿足感,能實實在在的擁有某某明星的同款衣服、鞋子等。這就要求垂直平臺對客戶行為及需求非常了解,所制造的就是客戶所想要的。就像男女生談戀愛一樣,相似才能相融。

　　注重社群營銷

　　這兩年中,社群電商、微商等概念詞被炒得極其火熱,這不得不嘆服微信的強大力量。微信在改變人們日常溝通交流習慣的同時,也在逐步影響著購物的行為習慣。現在很多人會通過朋友圈買東西,或者通過朋友圈分享購物心得。朋友圈適合傳播、分享、又好玩,合理利用,集群效應凸顯。拍拍網就看重這一點,發布了免費應用「拍拍微店」,還有最近異常火熱的口袋購物旗下的「微店」。之于垂直電商,有其天然的細分客戶群,營造社群環境,制造好玩、有趣的場景,是很好切入的。最近,美麗說就跟微信合作,進駐微信錢包,占據了這樣一個大大的入口。

　　垂直電商一定要整合產業鏈功能

　　綜合電商由于跨行業跨渠道,產業鏈是不好整合的,也沒辦法整合。垂直電商就不一樣,產業鏈功能是協同作用的,同時為了極致的客戶體驗,這個整合是很有必要的。即使自己資源有限,無法做到,也可以通過社會化資源整合來做到。取消二三級渠道,讓消費者受益。比如做酒類電商的,可以跟社區便利店合作,把酒的倉儲配送交給便利店,繞開傳統的酒類批發商和終端煙酒店。做生鮮電商的,可以跟各地海鮮市場合作,同步數據更新,保證配送的及時新鮮又便宜。垂直電商就是要垂得有個性,可以跟O2O結合起來,降低交易成本,提升社會效率。

　　2015垂直電商肯定還會繼續向前發展,雖然整體電商格局基本已定。中國市場這么大,網民這么多,市場愈加的成熟,個性化需求不斷顯現,垂直電商的機會還是很大的。