2014年注定是不平凡的一年廣東普通水產(chǎn)料連續(xù)第二年下滑,估計(jì)下滑5%以上。飼料企業(yè)大量倒閉,養(yǎng)殖戶(hù)則有喜有憂(yōu)。2014年高水平養(yǎng)戶(hù)的利潤(rùn)超過(guò)8000元/畝,低水平的可能是盈虧平衡。那么2015年將何去何從,筆者就其理解做了一些分析,希望能給大家?guī)��?lái)幫助。

　　一、回顧2014年:

　　1.飼料行業(yè)處在轉(zhuǎn)折的分水嶺:飼料行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的快速發(fā)展,2013年、2014年連續(xù)兩年出現(xiàn)容量下滑,整體容量估計(jì)下滑4%以上。飼料企業(yè)開(kāi)始加速淘汰,2015年注冊(cè)飼料企業(yè)才7000出頭,短短一年時(shí)間淘汰了3000多家企業(yè),估計(jì)到2017年就只有5000家企業(yè)了。大量的企業(yè)倒閉或者兼并,說(shuō)明強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱,所以說(shuō)2014年是飼料企業(yè)轉(zhuǎn)折的分水嶺。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)異常激烈:2014年新年伊始戰(zhàn)爭(zhēng)就打響,飼料廠(chǎng)為了爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)商,許多企業(yè)相繼召開(kāi)招商會(huì)推出送奔馳、送寶馬活動(dòng);為了搶奪養(yǎng)戶(hù)則推出各種名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng):如一噸送6包、旅游、抽獎(jiǎng)等等。促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎貫穿全年,可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　3.養(yǎng)殖處在供需平衡狀態(tài):2014年養(yǎng)戶(hù)趨向理智。由于遭遇2012年、2013年連續(xù)兩年的市場(chǎng)低迷,很多養(yǎng)戶(hù)感覺(jué)到高密度高產(chǎn)量不一定帶來(lái)高效益。養(yǎng)戶(hù)開(kāi)始理智放苗、理智投喂,養(yǎng)殖密度進(jìn)一步下降;這有利于降低飼料成本提升經(jīng)濟(jì)效益,而且單畝投喂并沒(méi)有降低。由于養(yǎng)戶(hù)的理智行為養(yǎng)殖基本處在供需平衡狀態(tài)。

　　4.水產(chǎn)價(jià)格全年高位運(yùn)行:

　　二、2015年行業(yè)趨勢(shì)分析

　　1.飼料企業(yè)倒閉將成為新常態(tài):進(jìn)入2014年飼料的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)發(fā)生根本性改變,過(guò)去靠營(yíng)銷(xiāo)模式或者靠專(zhuān)業(yè)化取勝的企業(yè)可能面臨新的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)非常重要,如采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢(shì)等等綜合優(yōu)勢(shì)顯得越來(lái)越重要。很多小廠(chǎng)可能在每一方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),有的可能就是靈活優(yōu)勢(shì),但缺少了競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)靈活都顯得蒼白無(wú)力;因此未來(lái)幾年飼料企業(yè)的倒閉將成為新常態(tài)。

　　2.經(jīng)銷(xiāo)商分化成為新常態(tài):兩年前我說(shuō)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商基本是十年一輪回,但到了今天可能變成了5年或者3年。今天經(jīng)銷(xiāo)商資金勢(shì)力、經(jīng)營(yíng)能力以及對(duì)廠(chǎng)家的選擇等都導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商分化的加劇。許多經(jīng)銷(xiāo)商是靠賒銷(xiāo)、靠關(guān)系、靠促銷(xiāo)來(lái)贏得養(yǎng)殖戶(hù)的;而對(duì)廠(chǎng)家的選擇主要追求的是價(jià)格低、促銷(xiāo)多、利潤(rùn)多。殊不知這些廠(chǎng)家正是未來(lái)要淘汰的廠(chǎng)家,這無(wú)疑加劇了經(jīng)銷(xiāo)商的分化淘汰。可見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商分化將成為新常態(tài)。

　　3.養(yǎng)殖戶(hù)分化將成為新常態(tài):養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,有一大批養(yǎng)殖戶(hù)成長(zhǎng)起來(lái),成為行業(yè)的精英。但是市場(chǎng)上還有80%以上的散養(yǎng)群體,這些群體大部分是20-30畝魚(yú)塘,兩夫妻養(yǎng)殖,還要生孩育女,行情好可勉強(qiáng)維持生計(jì),一旦行情差全家人就沒(méi)有著落。而現(xiàn)在打工一族每月都有3000-4000元的收于,散養(yǎng)和打工一族來(lái)比都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,這加劇散養(yǎng)群體的退出�？梢哉f(shuō)養(yǎng)殖戶(hù)分化將成為新常態(tài)。

　　4.普通魚(yú)價(jià)格將處在較高水平:2015年廣東魚(yú)塘養(yǎng)殖面積不會(huì)有大的變化,羅非、草魚(yú)的養(yǎng)殖密度也不會(huì)有大的變化,養(yǎng)戶(hù)處在比較理性的階段,供需基本持平。從整體形勢(shì)來(lái)看,15年草魚(yú)、羅非價(jià)格和14年基本持平。因此,養(yǎng)戶(hù)不必過(guò)多的擔(dān)心魚(yú)價(jià),關(guān)鍵是提升管理水平,只要養(yǎng)好魚(yú)就可以賺錢(qián)。