2015年，中國B2B行業(yè)將不會獲得根本性地改善，但卻是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。這有些像2012年阿里巴巴對B2B業(yè)務(wù)進行調(diào)整，而這一調(diào)整為2014年、2015年的重新起航奠定了一個好的基礎(chǔ)。在托比網(wǎng)看來，總體講行業(yè)將面臨以下趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型將更為迅速；B2B電商在主營業(yè)務(wù)上將進入差異化競爭的新局面；B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好，行業(yè)收購持續(xù)以及行業(yè)老大們將更積極地試水B2B電商業(yè)務(wù)。

　　1、B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

　　B2B電商平臺向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變大約源于兩年前，標志性的事件是阿里小貸向阿里平臺上的B2B企業(yè)提供信用貸款開始。這是B2B電商平臺在傳統(tǒng)商鋪服務(wù)，搜索競價以外新開辟的一條營收之路。然而，無論是阿里還是后來的慧聰，堅持金融服務(wù)的目標并不是為賺錢。我們該如何評價B2B電商平臺們的業(yè)務(wù)拓展？

　　實際上，這是B2B電商平臺向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的一個縮影。與傳統(tǒng)C類不同，B類交易需要對整個交易鏈條的上下游都給予充分關(guān)注。從貨品篩選，到買賣雙方議價，到支付，再到貨品檢驗，貨品物流，直到買家收貨，再到衍生開來的金融需求，每一個環(huán)節(jié)都將影響到這一交易行為是否成功。B2B電商提供的店鋪，搜索競價產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶對整體交易把控的需求，向整個交易流程滲透、盡可能提供交易流程各環(huán)節(jié)的服務(wù)將成為每個B2B電商轉(zhuǎn)型的課題。比如說，阿里對一達通的100%收購就反映了這一點，更徨論一達通沉淀的類交易數(shù)據(jù)的含金量。

　　2015年，這一趨勢將繼續(xù)延展。作為綜合服務(wù)商將在原有商鋪，搜索競價服務(wù)之外，整合第三方支付、物流、金融乃至檢驗服務(wù)。比如在慧聰網(wǎng)物流平臺上線之后不久，阿里巴巴中國（1688）同樣宣布將于2015年打造物流平臺，通過引入第三方物流幫助構(gòu)建完整的交易鏈條。對于第三方物流運營商的接洽，表明B2B電商對角色轉(zhuǎn)變有了清晰的認識。

　　第三方支付方面，撇去外貿(mào)通過西聯(lián)、PAYPAL等第三方合作完成之外，內(nèi)貿(mào)將著力打造覆蓋范圍更廣的支付工具。除去阿里巴巴中國依托支付寶，慧聰，鋼聯(lián)，支付寶等目前均通過與第三方合作實現(xiàn)支付的提供，2015年，支付的兩大特點將是：一方面B2B電視平臺將追求自身支付平臺、支付牌照的申請；另一方面，在國家相關(guān)第三方支付政策、行業(yè)監(jiān)管的限制之下，類似C類的快捷支付同樣將成為兵家必爭之地。

　　與物流類似，檢驗服務(wù)同樣以引入第三方服務(wù)為主。引入新的廠商、合作伙伴將確保平臺的獨立性、維持平臺的公信力，避免在事后判責(zé)等事項上遭受質(zhì)疑。這樣的檢驗將以整體B2B電商平臺為服務(wù)對象，提供批量，標準化服務(wù)。不過在某些垂直細分行業(yè)，同樣存在將某個專業(yè)檢驗機構(gòu)作為投資標的進行收購的可能性。總體上看，對整個平臺服務(wù)的檢驗服務(wù)將更具有價值，覆蓋客戶范圍更廣，將產(chǎn)生更大協(xié)同效應(yīng)。而垂直行業(yè)的投資更多可視為非主營業(yè)務(wù)收入，或者財務(wù)投資。