醫(yī)藥終端決定著市場走勢，醫(yī)院作為醫(yī)藥產(chǎn)品的提供者，同時扮演者醫(yī)藥產(chǎn)品使用的決策者，至少在一定程度上影響著患者決策，因此，醫(yī)藥市場資源在哪里市場就在哪里，此言不虛。

　　全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師共計213萬余人，這些人才真正掌握著醫(yī)藥品種的銷量，主要分布在中東部沿海地區(qū)，按照梯度分析，執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布第一梯度的省份主要包括山東、廣東、江蘇、四川、河南、浙江（排名分先后）等幾個省份（圖1）。

　　圖1全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布熱點圖

　　數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)計委，下同。

　　執(zhí)業(yè)醫(yī)師只是大海里的水滴，只有匯聚在一起才能成為決定市場的洪流，醫(yī)院在一定程度上決定了執(zhí)業(yè)醫(yī)師的簇狀分布，同時醫(yī)院也是醫(yī)藥營銷的最小單位之一，全國23000家醫(yī)院，從熱點圖上分析，醫(yī)院分布第一梯度省份為山東、四川、江蘇、河南、河北、山西、廣東等幾個省份。

　　圖2全國醫(yī)院分布熱點圖

　　二三級醫(yī)院的銷售額占據(jù)市場的70%-80%之多，中藥品種這一比例稍弱，直轄市二級醫(yī)院與三級醫(yī)院的比例略高于其它省份，如北京市、上海市。廣東省、江蘇省三級醫(yī)院數(shù)量居全國之首，而醫(yī)院數(shù)量較多的山東、四川、河南反居其后（圖3），如此眾多的三級醫(yī)院在一定程度上決定了廣東省、江蘇省在全國醫(yī)藥市場的地位。

　　圖3全國重點省份二三級醫(yī)院分布

　　根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)院眾多屬性中，與醫(yī)院用藥金額最相關(guān)的變量為床位數(shù)，相關(guān)系數(shù)達到0.8，因此床位數(shù)的分布能夠反映市場的大小，床位數(shù)分布第一梯度省份為山東、河南、廣東、四川、江蘇等。

　　圖4全國醫(yī)院床位數(shù)分布熱點

　　醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)收入包括藥品收入、掛號收入、床位收入、診察收入、檢查收入、化驗收入、治療收入、手術(shù)收入、衛(wèi)生材料收入、藥事服務(wù)費收入、護理收入和其他收入。在這個醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的市場醫(yī)院醫(yī)療收入中藥品收入占據(jù)絕大部分，約為70%，醫(yī)藥收入第一梯度省份為廣東、江蘇、浙江、山東、北京、四川等省份。（圖5）

　　圖5全國醫(yī)院醫(yī)療收入分布熱點

　　通過以上熱點分析，全國醫(yī)藥市場排名順序不難確定，廣東、江蘇、浙江三省大有全國三甲舍我其誰之勢。